ビジネスで真の成果を出す
人と、そうでない人の違い。
それは「先を読む力」に
あるのではないでしょうか。

流行りのビジネスに
飛びつくだけでは、
すでに多くのライバルが
ひしめく市場で
戦わなければなりません。

しかし、その流行の先に
生まれる新たなニーズを
予測し、先手を打つことが
できれば、あなたは
ライバルに大きな差を
つけることができます。

私は大手IT企業で10年以上
システム開発に携わり、
その後起業支援の道に進みました。
その経験から「需要先読み思考」が
ビジネス成功の鍵だと
確信しています。

今回は、韓国コスメブームを例に、
「需要先読み思考」の本質と
実践方法をお伝えします。
これからビジネスを始める方も、
すでに起業している方も、
この思考法を身につければ
市場の一歩先を行くことが
できるようになりますよ。

先行者利益が成功を左右する理由

ビジネスの世界では、
誰よりも先に市場に
参入することの価値は
計り知れません。

「先行者利益」という言葉を
聞いたことがあるでしょうか。
ライバルが気づく前に
市場に参入できれば、
ブランドの確立、ノウハウの
蓄積、顧客基盤の構築など、
様々な面で優位に立てます。

私がIT企業にいた頃、
新規事業開発プロジェクトに
参加した経験があります。
当時、クラウドサービスが
まだ一般的でない時代に、
その将来性に着目して
開発に取り組みました。

結果として、市場が拡大する前に
サービスをリリースできたため、
業界内での地位を
確立することができました。

この経験から、「何が来るか」を
予測し、準備することの
重要性を学んだのです。

韓国コスメに見るトレンドサイクルの法則

具体例として、
韓国発酵コスメのブームを
見てみましょう。

数年前から日本でも
韓国コスメ、特に
発酵成分を含んだスキンケア
製品が大流行しました。
多くの人がこのトレンドに飛びつき、
韓国コスメの輸入販売や
関連サービスを展開しました。

しかし、成功する起業家は
そのトレンドの「その先」を
考えていました。
韓国発酵コスメが一般化した後、
何が起こるのかを予測したのです。

すべてのトレンドには
「上昇→ピーク→下降」という
サイクルがあります。
このサイクルを理解することが、
先読み思考の基本なのです。

下降期こそビジネスチャンスの宝庫

多くの人は、トレンドの
上昇期やピーク時にビジネスを
始めようとします。
しかし、本当のビジネスチャンスは
「下降期」に生まれる
新たな需要にこそあるのです。

トレンドが下降すると、
次のような変化が起きます。

1. キーワードの魅力が薄れてくる
2. 実践者の間で疑問や不安が
   生まれてくる
3. 失敗体験や挫折者が増えてくる

韓国発酵コスメの例でいえば、
ブームが過ぎた後に
「韓国コスメで肌トラブルを
経験した人」向けの新たな
スキンケア製品や、
「成分に不安を感じている人」
向けのより安全に配慮した
国産オーガニック製品など、
新たなニーズが生まれてきます。

成功事例から学ぶ先読み思考の威力

私のクライアントの中に、
この先読み思考を活かして
成功した方がいます。

エステティシャンのAさんは、
韓国発酵コスメブームが
ピークを過ぎた頃に、
「化学成分過敏症になった人
専門の肌再生プログラム」
を開始しました。

当時はまだ、そうした
問題に特化したサービスを
提供している競合がほとんど
いなかったため、短期間で
多くの顧客を獲得することが
できたのです。

また別のクライアントBさんは、
オーガニックコスメブームの先を
読み、「敏感肌専用の
オーガニックメイクアップ講座」
を立ち上げました。

通常のメイク講座とは異なり、
肌トラブルに悩む人に特化した
内容だったため、強い需要が
あったのです。

このように、トレンドの先に
生まれるニーズを予測することで、
競合が少ない市場で
ビジネスを展開できるのです。

先読み思考を身につける具体的方法

では、どうすれば需要先読み思考を
身につけることができるのでしょうか？
具体的な方法をご紹介します。

過去のトレンドサイクルを研究する

「歴史は繰り返す」という
言葉がありますが、トレンドも
同様のパターンを描くことが
多いものです。

過去のブームの盛衰パターンを
研究することで、現在の
トレンドの行方も予測しやすく
なります。

例えば、美容業界では
約3〜5年周期で新たな
「成分ブーム」が訪れることが
わかっています。
プラセンタ、ヒアルロン酸、
コラーゲン、そして韓国発酵
成分など。

それぞれのブームが
どのように始まり、
どのように終わったのかを
分析してみてください。
そこには必ずパターンが
見えてくるはずです。

今のトレンドの「その次」を考える習慣をつける

ニュースやSNSで
「今流行っていること」を
見かけたら、常に
「その先に何があるか」と
考える習慣をつけましょう。

例えば、現在「オンライン
フィットネス」が流行って
いるなら、次に起こることを
予測してみます。

・長期間続けられない人が増える
・対面でのコミュニケーションが
恋しくなる人が増える
・自宅での怪我や不調を
経験する人が増える

こうした予測から、
「オンラインと対面を組み合わせた
ハイブリッドフィットネス」や
「オンラインフィットネスでの
怪我防止専門プログラム」
などのビジネスアイデアが
生まれてくるのです。

異業種のトレンドから学ぶ

自分の業界だけでなく、
異なる業界のトレンドにも
目を向けることが重要です。

異業種での成功事例や
トレンドサイクルは、
自分のビジネスにも
応用できることが多いものです。

例えば、食品業界での
「グルテンフリー」ブームは、
美容業界での「無添加」
ブームと類似したサイクルを
描いています。

先読みした需要に応えるサービスを準備する

トレンドの変化を予測したら、
次はそれに応えるサービスを
具体的に準備しましょう。

重要なのは、タイミングです。
トレンドがピークに達する前に
準備を始め、下降期に入った
タイミングで提供を開始する
ことが理想的です。

先ほどのAさんの例でも、
韓国コスメブームがまだ
健在だった頃から、
「その後」に生まれるであろう
ニーズを予測し、
プログラムの準備を
始めていました。

自分だけの強みを活かした先読み戦略

需要先読み思考は、
あなたの自分だけの強みと
組み合わせることで、
さらに効果を発揮します。

私自身、IT企業での経験を
活かして、「テクノロジーに
不安を感じる起業家」向けの
サポートプログラムを
提供しています。

これは、テクノロジーブームの
「その先」に生まれた
ニーズに応えるものです。

あなた自身の経験、
専門知識、得意分野を
棚卸しして、それを
トレンドの先読みと
組み合わせてみてください。

誰にも真似できない
独自のサービスが
生まれるはずです。

先読み戦略で持続可能なビジネスを構築する

ビジネスの世界は
常に変化しています。
一つのトレンドに頼り続けることは
リスクが高いのです。

需要先読み思考を身につければ、
トレンドの変化に振り回されず、
常に一歩先を行く
ビジネス戦略を
立てることができるようになります。

今日お伝えしたポイントを
実践することで、
あなたのビジネスは
市場の変化に強い、
持続可能なものとなるでしょう。

明日からでも始められる
シンプルな一歩は、
あなたの業界で今注目されている
トレンドを一つ選び、
「このトレンドが落ち目になったとき、
どんな新しいニーズが生まれるか」を
考えてみることです。

そして、そのニーズに応える
サービスのアイデアを
書き出してみてください。
これが、需要先読み思考の
第一歩となります。

ビジネスの成功は、
現在のトレンドに乗ることでは
なく、次のトレンドを
創り出すことにあるのです。

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