変化の激しい現代社会で、
個人起業家として不安や
悩みを抱えていませんか？
トランプ政権の始動、大阪万博の
開幕準備、AIの急速な進化など、
めまぐるしく変わる社会情勢が
私たちのビジネスに影響を
与えています。
しかし、こうした外部環境に
一喜一憂していては、本来の
ビジネスに集中できません。
この記事では
「自分で コントロールできる5つの領域」
に焦点を当て、どんな変化にも
対応できる強固なビジネス基盤を
築く方法をご紹介します。
私が支援してきた方々の多くが、
この考え方を実践することで
わずか半年以内に自分らしい
ビジネスの形を確立できました。
今この記事を読んでいるあなたも、
自分の強みを活かした、揺るがない
ビジネスを構築することが 可能なのです。
外部環境の変化に振り回される日々
「最近、SNSのアルゴリズムが
変わって以前より集客できなく なった…」
「新しい競合が次々と出てきて、
価格競争に巻き込まれている…」
「AIの進化により、自分のスキルが
不要になるのではないか…」
こういった悩みを抱えている方は
少なくないでしょう。
私も大手IT企業での10年の経験を
持って起業した当初、常に外部環境の
変化に神経をすり減らしていました。
新しいマーケティング手法が
登場するたびに飛びつき、
トレンドを追いかけるのに
忙しい日々を送っていたのです。
そんな私に転機が訪れたのは、
ある成功している起業家との
対話でした。
彼はこう言ったのです。
「亀田さん、外部環境の変化は
自分ではコントロールできません。
あなたが時間とエネルギーを
使うべきなのは、自分で
コントロールできることだけです」
この言葉が、私のビジネスに対する
考え方を根本から変えました。
「自分軸」に立ち戻る重要性
では、私たち個人起業家は何に
集中すべきなのでしょうか？
それは「自分でコントロール
できること」だけなのです。
具体的には以下の5つの領域に
焦点を当てましょう：
- 自分のスキルや知識の向上
- 提供する価値の再定義
- クライアントとの関係構築
- ビジネスモデルの進化
- 日々の行動と習慣
これら5つは、100％あなた自身が
コントロールできるものです。
例えば、私のクライアントの Sさんは、
フリーランスの Webデザイナーとして
活動して いました。
彼はAIの進化によって、
Webデザインのスキルが 不要に
なるのではと強い不安を
抱えていたのです。
そこで私は彼に「自分で
コントロールできる領域」に
集中することをアドバイスしました。
具体的には、AIツールの活用方法を
学び（スキルの向上）、単なる
デザイン制作だけでなく「AI時代の
顧客体験全体をデザインする」という
価値を提供する（価値の再定義）よう
転換したのです。
その結果、AIを恐れる競合が
多い中、彼はAIを味方につけ、
より高度な提案ができるように
なりました。
顧客からの信頼も高まり、半年後には
単価の高い継続案件を複数獲得できる
ようになったのです。
悩みを「コントロールできること」と「できないこと」に分類する
「自分軸」に立ち戻るための 第一歩は、
あなたが抱える悩みを
「コントロールできること」と
「できないこと」に分類することです。
例えば「競合が増えて、価格競争に
巻き込まれている」という悩みの場合：
コントロールできないこと：
- 競合の増加
- 市場全体の価格動向
コントロールできること：
- 自分の提供する価値の差別化
- ターゲット顧客の選定
- 価格以外の価値訴求方法
- 顧客との信頼関係構築
この分類作業によって、あなたが
時間とエネルギーを注ぐべき
ポイントが明確になります。
実際に私自身、起業支援コーチとして
活動する中で、様々な不安や悩みが
湧いてきました。
しかし、いつもこの分類を行うことで、
無駄な心配を減らし、生産的な行動に
集中できるようになったのです。
一日の80％をコントロールできることに使う
悩みの分類ができたら、次は
時間の使い方を変えていきましょう。
私は、一日の時間の80％を
「コントロールできること」に
集中的に使うことを推奨しています。
残りの20％で外部環境の変化や
トレンドをチェックすれば十分なのです。
私のクライアントのSさんは、
小さなベーカリーを経営していました。
大手チェーン店の出店や
原材料費の高騰に悩み、毎日
競合店をチェックすることに
多くの時間を費やしていたのです。
そこで彼女に提案したのが
この「80:20の法則」でした。
朝の30分を市場調査に充て、
残りの時間は自分だけの特製パンの
開発や常連客との関係強化に
集中するというものです。
すると3ヶ月後、彼女のお店は
地域で唯一の「健康志向の 特製パン」
を提供する店として 固定客が増加。
原材料の値上がりがあっても
価値を理解した顧客が安定的に
来店するようになりました。
自分の強みを再定義する
「自分でコントロールできる」
重要な領域の一つが、
自分の強みの 再定義です。
多くの個人起業家は、自分の強みを
固定的なものと捉えがちです。
「私はプログラミングが得意」
「私は料理が専門」など。
しかし、強みは時代のニーズに
合わせて再定義できるのです。
例えば私自身、大手IT企業での
エンジニア経験を単に 「IT技術の知識」
と捉えるのではなく、
「複雑な問題を分解し、
実行可能なステップに 変換する能力」
「技術と人間のニーズを
橋渡しする力」
と再定義しました。
このような再定義によって、
AIや市場の変化に左右されない
価値を提供できるようになります。
手持ちの知識・スキルを現在のニーズに合わせて組み合わせる
強みを再定義したら、次は
それを現在の市場ニーズに
合わせて組み合わせる工夫が
必要です。
私のクライアントのTさんは、
ヨガインストラクターとして
10年以上活動していました。
コロナ禍でスタジオレッスンが
難しくなり、オンラインヨガの
競争も激化していたのです。
そこでTさんは自分の強みを
「ヨガの指導技術」だけでなく、
「ストレス軽減と心身のバランスを
整える知識」として再定義。
そして現代社会の大きなニーズである
「在宅ワーカーの健康管理」と
組み合わせたのです。
具体的には、デスクワーク中の
短時間ヨガプログラムを開発し、
企業向けに提供を始めました。
結果、個人レッスン時代には
なかった企業契約が増え、
安定した収入を得られるように
なったのです。
ビジネスモデルを進化させる
変化の激しい時代では、
ビジネスモデル自体も
進化させる必要があります。
例えば、私のクライアントのYさんは、
対面での カウンセリングサービスを
提供していました。
しかし、時代の変化と共に
オンラインでのニーズが高まり、
競合も増加していたのです。
そこで彼は、単発のカウンセリングから
「3ヶ月の変化創出プログラム」
という継続型のサービスに
モデルを変更。
さらに、オンラインコミュニティを
組み合わせることで、クライアント同士の
相互サポートも生まれるように
工夫しました。
この結果、顧客の継続率が向上し、
月々の収入も安定。
さらに顧客からの紹介も増えて、
広告費を大幅に削減することが
できたのです。
日々の行動と習慣にこだわる
「自分でコントロールできる」
最も重要な領域が、毎日の
行動と習慣です。
市場がどう変化しようとも、
あなたの日々の行動の積み重ねが
長期的な成功を決定づけます。
私自身、朝の「ゴールデンタイム」
を 大切にしています。
朝の2時間は集中力が高いため、
この時間にクライアントへの
価値提供に直結する作業に
取り組むようにしているのです。
また、週に一度は「森の時間」と
名付けた、戦略的思考の時間を
確保しています。
この時間に、自分のビジネスを
客観的に見直し、必要な調整を
行うのです。
このような日々の行動と習慣こそが、
外部環境の変化に左右されない
強固なビジネス基盤を築くのです。
完璧を目指さず、小さな一歩から始める
「自分軸」への回帰で最も大切なのは、
完璧を目指さず、小さな一歩から
始めることです。
変化の激しい現代では、
完璧な計画を立てることは ほぼ不可能です。
大切なのは「行動しながら修正する」
というマインドセットです。
私自身、起業支援コーチとして
活動を始めた当初は、完璧な
プログラムを作ろうと考え、
何ヶ月も計画に費やしていました。
しかし実際に始めてみると、
クライアントのニーズは 想定と
異なることが多く、
大幅な修正が必要でした。
もし最初から「とりあえず始める」
という姿勢だったら、もっと早く
軌道修正できていたはずです。
未来を切り拓く「自分軸」の行動力
変化の激しい時代だからこそ、
「自分でコントロールできること」に
集中する重要性は高まっています。
この記事でご紹介した5つの
コントロール可能な領域：
- 自分のスキルや知識の向上
- 提供する価値の再定義
- クライアントとの関係構築
- ビジネスモデルの進化
- 日々の行動と習慣
これらに焦点を当てることで、
どんな変化にも対応できる 回復力と
適応力を身につけられます。
社会情勢の変化は確かに
大きな影響力を持っています。
しかし、それ以上に影響力を
持つのは、あなた自身の 決断と
行動なのです。
今日から、あなたの悩みを
「コントロールできること」と
「できないこと」に分類し、
自分軸での行動を始めてみませんか？
小さな一歩の積み重ねが、
やがて大きな変化を生み出し、
あなた自身の手で未来を
切り拓くことができるのです。
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