「TTP（徹底的にパクる）」や
「守破離」という言葉を聞いて、
あなたはどう思いますか？

成功する人のやり方を
そのまま真似れば成功する。

多くの指導者がそう教えています。

確かに間違いではないのですが、
セオリー通りにやっても
結果が出ないことがあります。

それはなぜでしょうか？

わたしは起業支援コーチとして
100名以上の方々を支援してきた中で、
ある重要な法則に気づきました。

それは「何を」「どのように」するかだけでなく、
「なぜ」そうするのかという
本質を理解することこそが
成功への鍵だということです。

この記事では、単なる模倣から一歩進んで、
本質的な理解に基づいた
成功法則をお伝えします。

あなたのビジネスに
すぐに活かせる考え方です。

マネするだけでは成功できない理由

あるセールスパーソンの話を
聞いたことがあります。

営業研修で学んだ通り、
まず雑談からスタートして
お客様との距離を縮めようと
懸命に努力しました。

しかし結果は上手くいきませんでした。

なぜなら、そのお客様は
「雑談は不要、本題に入りたい」
と思っていたからです。

このセールスパーソンは
「雑談からスタート」というセオリーを
忠実に守りましたが、
その背後にある意図や目的までは
理解していなかったのです。

「雑談」の目的は何でしょうか？

それは「お互いの緊張を解きほぐし、
話しやすい関係を作る」ことです。

もしお客様がすでにリラックスしていたり、
時間を有効活用したいと
考えているなら、
無理に雑談する必要はありません。

ここに大きなヒントがあります。

成功するためには、
形や手順だけを真似るのではなく、
その背後にある「なぜ」を
理解することが重要なのです。

「Why-How-What」の3点セットで考える

ビジネスの世界では、
「What（何を）」と「How（どのように）」に
フォーカスしがちです。

しかし、真に成功するためには
「Why（なぜ）」を加えた
3点セットで考える必要があります。

例えば、コーチングの場面を
考えてみましょう。

コーチングでは一般的に、
・雑談でアイスブレイク
・テーマ設定
・質問による気づきの促進
といったステップを踏みます。

これらのステップを機械的に
実行するのではなく、
なぜそのステップが必要なのかを
理解することが大切です。

テーマ設定はなぜ必要なのでしょうか？

それは「話の方向性を明確にし、
限られた時間の中で
最大の成果を出すため」です。

この意図を理解していれば、
クライアントの状況や反応に合わせて
柔軟にアプローチを変えることが
できるようになります。

単なるTTPではなく、
意図を理解したTTPこそが
真の成功を導くのです。

本質を理解するための具体的なステップ

では、どうすれば背後にある
「なぜ」を理解できるのでしょうか？

わたしがクライアントに
お伝えしている方法を
いくつかご紹介します。

まず第一に、自分が学んできた
セオリーを一度振り返ってみましょう。

例えば、「SNSは毎日投稿すべき」
というセオリーがあるとします。

その背後にある意図は何でしょうか？

それは「定期的な発信によって
認知を高め、信頼関係を築く」
ということかもしれません。

この意図を理解すれば、
必ずしも毎日でなくても、
質の高い投稿を一定のリズムで
続けることが大切だと
わかるでしょう。

第二に、成功している人に
直接「なぜそうするのか」を
質問してみることです。

多くの場合、成功者は
自分のやり方の背後にある
理由や意図を持っています。

その本質を学ぶことで、
あなた自身のビジネスに
適した形で取り入れることが
できるようになります。

「守破離」の真の意味を理解する

日本の伝統的な学びの過程である
「守破離」についても、
同じことが言えます。

「守」は師匠の教えを
そのまま守る段階です。

これは大切なステップですが、
ここで止まってしまっては
本当の成長はありません。

「破」は形を破り、自分なりの
解釈や改良を加える段階です。

そして「離」は教えから離れ、
自分だけのスタイルを
確立する段階です。

「守」の段階では「What」と「How」を、
「破」と「離」の段階では「Why」を
深く理解することが求められます。

わたしのクライアントの一人は、
マーケティングの基本を学び、
まずはそのまま実践しました。

しかし成果は限定的でした。

そこで各手法の背後にある
意図や原理を学び始めると、
自分のビジネスや顧客に
合わせたアレンジができるように
なったのです。

その結果、反応率が3倍になり、
売上も大きく向上しました。

これは「守」から「破」への
ステップアップを果たした
好例と言えるでしょう。

自分だけの強みを活かした本質的なアプローチ

あなたが持っている知識やスキル、
経験は他の誰とも違う
独自のものです。

それを活かすためには、
セオリーや成功事例の背後にある
本質を理解し、自分のものに
していく必要があります。

ある40代のクライアントは、
長年のIT企業での経験を持ちながらも、
起業に踏み出せずにいました。

彼が悩んでいたのは、
「どのビジネスモデルを選べばいいのか」
ということでした。

様々な成功事例を見るうちに、
逆に選択肢が増えて
迷いが深くなっていたのです。

そこでわたしは彼に、
各ビジネスモデルの背後にある
「なぜそれが機能するのか」という
原理を考えるよう促しました。

彼は時間をかけて分析する中で、
自分の強みである「複雑な問題を
わかりやすく整理する能力」を
活かせるビジネスに
フォーカスすることにしました。

今では企業向けのコンサルタントとして
順調に事業を拡大しています。

彼は単に成功事例を真似るのではなく、
その本質を理解して
自分の強みと組み合わせることで、
独自の価値を生み出せたのです。

本質理解があなたのビジネスを変える

「仏作って魂入れず」という
言葉があります。

形だけを真似ても、
その魂（本質）を理解していなければ、
本当の価値は生まれません。

あなたも今日から、
ビジネスの様々な側面における
「なぜ」を考える習慣を
つけてみませんか？

セールスの手法、マーケティングの戦略、
組織づくりの方法…

それらすべてに「なぜ」という
問いかけを加えることで、
新たな気づきが生まれるでしょう。

そして、その本質理解に基づいて
自分なりのアプローチを
創り出していくことで、
他の誰とも違う、あなただけの
ビジネスを確立できるのです。

形から入ることは悪いことではありません。
むしろ初めの一歩としては
必要なプロセスです。

しかし、いつまでも形だけに
とらわれていては、
真の成長はありません。

本質を理解し、自分のものにする。
そして自分らしいスタイルへと
進化させていく。

それこそが、ビジネスにおける
本当の成功の鍵なのです。

あなたの次のステップが、
より大きな成功につながることを
心から願っています。

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