おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
起業して安定した売上を
作りたい。
そう考えたとき、
多くの方がライバルのいない
新しい市場を探そうと
一生懸命になります。
競合がいない場所でなら
自分でも勝てる気がする。
そのお気持ちは
よくわかります。
ですが、誰もいない市場というのは
そもそもお客様の需要がないか
変化が激しすぎて対応できない
というリスクが隠れています。
今回は、安定して稼ぐための
本当に狙うべき市場の選び方と
大手がひしめく場所でも勝てる
具体的な商品の作り方を
お伝えします。
この記事を読むことで
競合を恐れずに
自分のポジションを確立する
ヒントが手に入ります。
ライバル不在の市場は危険
ビジネスの相談を受けていると
「レッドオーシャンは厳しいので
ブルーオーシャンを探したい」
というご要望を
よくいただきます。
競合がいない静かな海で
一人勝ちしたいという
お考えです。
ですが、個人起業家の方にとって
誰も見つけていない市場を
探し当てるのは至難の業です。
たとえば最新のAI市場などは
常に状況が変わり続けるため
サッカーで言えば
ゴールポストが常に動き続ける
そんな状態になっています。
そのような場所で勝つには
ものすごい反応速度で
トレンドを追いかける必要があり
多くの方は途中で疲弊します。
狙っても得られないものを
探し続けるのはやめましょう。
安定を求めるなら赤い海へ
わたしがおすすめしているのは
すでに競合がたくさんいる
レッドオーシャンを
狙うことです。
金融や学習塾など
歴史のある古い市場には
たくさんのライバルがいます。
ライバルがたくさんいる
ということは
それだけお金を払う
お客様がいて
確実なニーズがある証拠です。
市場そのものが成熟しているため
お客様がゼロという事態には
なりにくいのが大きな特徴です。
どうやって大手に勝つのか
「でも、大手がいる市場で
どうやって勝てばいいの？」
そう思われるかもしれません。
ここで大切な考え方は
新しい市場を探すのではなく
レッドオーシャンの中に
あなただけの青い海を作る
という発想の転換です。
どんなに力のある大手企業でも
すべてのお客様の悩みを
完璧に満たすことは
できません。
満たされない不満を見つける
市場が広ければ広いほど
既存のサービスでは満足できず
仕方なくそこに留まっている
というお客様が必ず存在します。
わたしがサポートしている
オンライン家庭教師の方の
事例をご紹介しましょう。
この方は中学受験という
まさに古くからある市場で
ビジネスを展開されています。
親御さんは子供の受験のために
どこか良い塾はないかと
必死になって探しています。
うちの子に合った塾はどこか。
悩み続けて塾を掛け持ちし
子供に大きな負担をかけたり
親子関係が悪化してしまう
そんなご家庭も少なくありません。
そこに対して大手の学習塾は
「有名中学に何人合格しました」
という輝かしい合格実績ばかりを
アピールして集客をしています。
ブランド力や資金力で勝負する
まさに大手の戦い方です。
塾に合わせるか子供に合わせるか
お母さんたちが本当に
欲しいのは
合格実績という数字だけでなく
我が子が安心して学べる
環境です。
そこでこの家庭教師の方は
大手がやっていない提案を
明確に打ち出していきました。
「お子さんに合った塾を
探すのはもうやめましょう。
塾のやり方に子供を
合わせるのではなく
お子さんの個性に完全に
合わせた家庭教師を
選びませんか」
このメッセージは
既存の塾に疑問を感じていた
お母さんたちの心に強く響き
素晴らしい成果を上げています。
どこに預ければ安心かではなく
完全にうちの子に合わせてくれる。
これが大手が満たせていなかった
お客様の切実なニーズでした。
20年以上も変わらない市場でも
見落とされている不満はあり
そこに大きなチャンスがあります。
レッドオーシャンの中に青い海を作る
この事例から学べることは、
「新しい市場を探すのではなく
既存の市場の中に
自分だけのポジションを作る」
ということです。
大手は、
多くのお客様を相手にします。
だから、
一人ひとりに完全に合わせる
ということはできません。
でも、個人起業家は
一人ひとりに完全に合わせる
ことができます。
これが、大手にはできない
個人起業家の強みです。
競合リサーチから始めよう
安定した売上を作るためには
誰もいない場所を探すのではなく
すでにお客様がいる場所で
満たされていない不満を
見つけること。
そのために今日からできるのが
競合のリサーチです。
インターネットで検索したり
お客様の声を拾い集めたりして
既存のプレイヤーができていることと
できていないことを把握します。
そして、大手がこぼしている
「できていないこと」に対して
あなたが解決策を提示できれば
それが勝てるビジネスになります。
わたしがやったこと
わたし自身も、
この考え方で起業しました。
起業支援という市場は
すでに大手がたくさんいます。
でも、わたしは
「会社員時代の経験を活かして
起業したい人」という
ニッチなお客様に絞りました。
大手の起業支援は
若い人向けが多く、
40代・50代の会社員経験者に
特化したサービスは
少なかったんです。
そこに、わたしの
ポジションがありました。
まとめ
ライバル不在の市場は
一見魅力的に見えますが
実はリスクが高いんです。
誰もいないということは
お客様もいないか
変化が激しすぎて
対応できないということです。
安定を求めるなら
すでに競合がたくさんいる
レッドオーシャンを狙いましょう。
ライバルがたくさんいる
ということは
それだけお金を払う
お客様がいて
確実なニーズがある証拠です。
そして、大手がこぼしている
「できていないこと」を見つけて
あなたが解決策を提示すれば
それが勝てるビジネスになります。
レッドオーシャンの中に
あなただけの青い海を作る。
この発想の転換が
安定した売上を作る鍵です。
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今日のアクション
これまでの経験や知識を活かし
競合にはできない
あなたらしい提案を
じっくり考えてみてください。
まずは、
あなたが興味のある市場で
競合をリサーチしてみましょう。
大手ができていることと
できていないことを
書き出してみてください。
そこに、あなたのビジネスの
ヒントが隠れています。
こちらはYoutube動画
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