多くの起業家やビジネスオーナーが気づいていない成功の秘訣があります。それは「当たり前」の価値を言語化することです。沖縄のホテルビュッフェでの体験から学んだ、ビジネスを成功に導く重要なポイントをお伝えします。 私たち提供者…

私たちはしばしば「お客様に価値を提供している」と思い込んでいるものです。 しかし、自分の思い込みや先入観によって、お客様が真に求めているものと、提供している価値の間にギャップが生じていることがあります。 わたしは最近、家…

多くの経営者やビジネスパーソンは「商品知識」や「営業トーク」を磨くことに注力しがちですが、本当に売上を左右するのはもっと根本的な要素があります。 それは「お客様の心の奥にある願い」を理解すること。 この記事では、商品知識…

セミナーを開催しても思うような受注に繋がらない…そんなお悩みを抱えていませんか？ セミナーの内容を充実させても、なぜか参加者からの相談が来ない。 実はそれは「内容」の問題ではなく「顧客教育」が足りていないのかもしれません…

「優れた商品なのに売れない…」その原因と解決策 優れた商品やサービスを持っているのに、なかなか成約に結びつかない…。 そんな悩みを抱える方は少なくないでしょう。 私が支援してきた多くの起業家やビジネスオーナーも同じ悩みを…

起業において、多くの方が「フォロワーの数」や「読者数」に囚われています。 「1000人のフォロワーがないと成功は難しい」 「もっと多くの読者がいないと商品は売れない」 そんな悩みを抱えていませんか？ 私は起業支援コーチと…

あなた商品化プランナー(R)の亀田智仁です。 商談や営業の場面で、自分の価値を効果的に伝えられていますか？ 10年以上のIT企業での経験を通じて、優れたサービスを持ちながらそれを効果的に伝えられない方が多いことに気づきま…

前回の「教える」という視点についての記事から、多くの具体的な実践方法についての質問をいただきました。 今回は、IT企業での経験と起業支援コーチとしての実践から導き出した、4つの教育ステップをご紹介します。 このステップを…

多くのビジネスオーナーが、ステップメールを活用しながらも期待した成果を上げられずにいます。 そこには重要な盲点があります。 13年間のIT企業でのプロジェクト経験と、数多くの起業家の支援を通じて見えてきた答え。 それは「…