SNSでの情報発信を毎日続けても
反応が得られない。

広告費をかけても思うような
成果が出ない。

セミナーを開催しても参加者が
なかなか集まらない。

こんな悩みを抱える起業家の方と
お話しすると、多くの場合
集客以外の部分に本質的な
課題があることがわかります。

10年以上のIT企業での経験と、
その後の起業支援を通じて
見えてきた「売れる仕組み」の
作り方をお伝えします。

家づくりに学ぶビジネスの基本

ビジネスは家づくりと
よく似ています。

しっかりとした土台があり、
設計図が整っていれば、
自然と人が集まってきます。

逆に、土台が不安定なまま
人を呼び込もうとしても、
長続きはしません。

8割の起業家が陥る誤り

起業支援を始めてから、
数多くのクライアントと
関わってきました。

そこで気づいたのは、集客に
悩んでいる方の約8割が、
より基本的な部分に課題を
抱えているということです。

先日、こんな相談を
受けました。

Webデザイナーとして独立した
Aさんは、SNSのフォロワーが
3000人を超えているのに、
なかなか仕事につながらないと
悩んでいました。

しかし、詳しく話を聞いて
みると、提供するサービスの
内容が曖昧で、誰に何を
提供するのかが明確では
ありませんでした。

売れる仕組みの4つの土台

ビジネスを成功に導くためには、
4つの土台が必要です。

1つ目は「商品づくり」です。

あなたならではの価値を
形にする段階です。
誰のどんな問題を解決するのか、
なぜあなたでなければ
いけないのかを明確にします。

2つ目は「マーケティング」。

誰に、どんな方法で価値を
届けるのかを考えます。
理想のお客様像を描き、
その方々の悩みや願望を
深く理解します。

3つ目は「販売の仕組み」。

お客様との出会いから成約までの
プロセスを設計します。
不安や疑問に対する答えも
用意しておきます。

そして最後が「集客」です。

成功事例から学ぶ正しい順序

カウンセラーのMさんは、
最初こう考えていました。

「カウンセリングは
どこでも同じような
サービスだから、とにかく
宣伝が大切」と。

しかし、自身の経験を活かして
仕事に追われる30代女性に
特化した独自のメソッドを
開発したところ、状況は
一変しました。

「この人に相談したい」という
クライアントが自然と
集まり始めたのです。

各段階での具体的なチェック項目

商品づくりの段階で

・どんな問題を解決できるか
・なぜあなたが適任なのか
・価格設定は適切か

これらを明確にすることが
第一歩です。

マーケティングの段階で

・理想のお客様像は具体的か
・お客様の本当の悩みを
理解できているか
・競合との違いは明確か

販売の段階で

・お客様との最初の接点から
成約までの流れは整理
されているか
・よくある質問への回答は
用意されているか
・購入後のフォローは
計画されているか

IT開発から学んだ成功の原則

システム開発の仕事で得た
大切な教訓があります。

それは「土台づくりが
何よりも重要」ということ。

家を建てるときと同じように、
まず設計図を描き、
基礎をしっかりと固めてから
建築を始めます。

急いで建物を建て始めても、
土台が弱ければ後々
大きな問題が発生します。

本質を見極めるための一歩

集客に悩んでいるなら、
一度立ち止まって考えてみましょう。

本当の課題は、もっと基本的な
部分にあるかもしれません。

その気づきが、あなたの
ビジネスを大きく前進させる
きっかけになるはずです。

焦らず、一つずつ土台を
固めていくことが、結果的には
最短での成功につながります。

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