あなた商品化プランナー(R)の
亀田智仁です。

商談や営業の場面で、自分の価値を
効果的に伝えられていますか？

10年以上のIT企業での経験を
通じて、優れたサービスを持ちながら
それを効果的に伝えられない方が
多いことに気づきました。

特に起業家の方々にとって、短時間で
自分の価値を伝えることは、成功への
重要なカギとなります。

今日は、商談での成約率を2倍以上に
高める、90秒ピッチの本質と
その効果についてお伝えします。

最初の90秒が全てを決める

ビジネスの現場では、最初の
90秒が決定的に重要です。

大手企業の採用面接官を10年以上
務めた経験から言えることですが、
人は最初の90秒で、相手への
印象の80%以上を形成します。

この短い時間で、あなたへの
信頼感が大きく左右されるのです。

なぜ90秒なのか

「エレベーターピッチ」という
言葉をご存知でしょうか。

エレベーターで偶然出会った重要な
人物に、目的階に到着するまでの
約90秒で、自分やビジネスの価値を
伝える機会を想定した考え方です。

この90秒という時間には、人の
集中力が最も高まるという科学的な
根拠があります。

90秒ピッチの黄金構造

効果的な90秒ピッチには、
明確な構造が必要です。

最初の30秒：
相手が抱える課題を明確に示す

次の30秒：
その課題に対する独自の解決策を
提示する

最後の30秒：
具体的な成果や事例を伝える

この構造によって、聞き手は
自然な流れで理解を深めることが
できます。

信頼を高める数値活用術

「数字」には強い説得力が
ありますが、ただ数字を
並べるだけでは効果は
半減します。

あるITコンサルタントの事例を
ご紹介します。

変更前：
「多くの企業のシステム開発を
支援してきました」

変更後：
「直近2年間で、50社以上の
システム開発プロジェクトの
納期遅延を平均42%削減
しました」

この変更により、商談から成約
までの期間が平均で15日短縮
されました。

90秒で信頼を築く効果

短時間で相手の信頼を獲得する
ことは、ビジネスにおいて大きな
優位性をもたらします。

ある経営者のクライアントは、
90秒ピッチの導入後、初回面談
での商談成立率が23%から48%に
上昇しました。

なぜこのような効果が得られたの
でしょうか。

90秒の威力を最大化する3つの要素

1. 集中力の最大活用：
   相手の集中力が最も高い最初の
   時間を効果的に使えます。
2. 明確な価値提示：
   時間制限があることで、本質的な
   価値に焦点を絞れます。
3. 情報の適切な制御：
   余計な情報で相手を混乱させる
   リスクを避けられます。

成功事例から見る効果

Web制作会社を経営するAさんの
事例をご紹介します。

以前は技術的な説明から入る
プレゼンテーションを行って
いました。

90秒ピッチを導入後は、
「御社の課題である集客数の
低迷を、3ヶ月で150%改善した
実績があります」

という具体的な価値提示から
入るようにしました。

その結果、商談の成約率が
3倍に向上したのです。

90秒が変えるビジネスの未来

90秒という時間は、決して
長くありません。

しかし、この短い時間で、あなたの
ビジネスは大きく変わる可能性を
秘めています。

効果的な90秒ピッチは、長時間の
プレゼンテーションよりも、
大きな成果をもたらすことが
あります。

それは、相手の心に深く
刺さる価値提案ができるからです。

今日からでも、自分の90秒ピッチを
見直してみませんか？

明日のビジネスが、きっと
変わるはずです。

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