起業後の成功を左右するのは、
最初の30秒です。
私は大手IT企業でシステム開発に
10年以上携わってきましたが、
優れたサービスや商品があっても、
それを効果的に伝えられなければ、
ビジネスとして成立しないという
現実を数多く目にしてきました。
特に起業初期において、自己紹介は
想像以上に重要な要素となります。
現在、私が支援している起業家の
85.7%が6ヶ月以内に事業基盤を
確立できているのは、効果的な
自己紹介の力が大きいと確信して
います。
今回は、相手の心に確実に残る
自己紹介の作り方について、
具体的な手順と実践方法を
お伝えしていきます。
一般的な自己紹介が相手の心に響かない理由
「起業コンサルタントです」
「ビジネスコーチをしています」
このような自己紹介を日々
耳にすることが多いのではない
でしょうか。
しかし、こうした一般的な
自己紹介では、残念ながら
相手の記憶には残りません。
なぜなら、あなたの持つ独自の
価値がまったく伝わってこない
からです。
相手は「この人に依頼して何が
得られるのか」という具体的な
メリットを知りたいのです。
印象に残る自己紹介を作る3つの要素
効果的な自己紹介には、以下の
3つの要素が必要不可欠です。
第一に、具体的な数値による
実績です。「多くの」「たくさんの」
という表現ではなく、「85.7%の
クライアントが」というように
明確な数字で示すことです。
第二に、明確なターゲット設定
です。「起業家全般」ではなく
「独立1年目の専門家」のように
具体的に設定します。
第三に、独自のアプローチ方法
です。これは業界の常識とは
異なる、あなただけの特徴的な
手法を見つけ出す作業です。
成功事例から学ぶ効果的な自己紹介の実践
私のクライアントである財務
コンサルタントAさんは、以前
こんな自己紹介をしていました。
「中小企業の財務改善を支援する
コンサルタントです」
これを次のように変更しました。
「3年間で50社以上の中小企業の
財務改善を支援し、赤字企業を
半年以内に黒字化に導いた
財務改善スペシャリストです」
この変更により、商談につながる
会話が3倍以上に増えたと報告を
受けています。
自己紹介の継続的な改善方法
効果的な自己紹介は、一度作って
終わりではありません。
クライアントの反応を見ながら、
継続的に改善していく必要が
あります。
私自身も、最初は「あなた商品化
プランナー(R)です」という
シンプルな自己紹介でした。
それを「85.7%のクライアントが
6ヶ月以内に起業分野を開拓
できる、あなた商品化プランナー(R)
です」と進化させました。
明日から実践できる自己紹介の作り方
では、あなたの自己紹介を
作り直していきましょう。
まず、これまでの経験や実績を
書き出します。特に注目すべきは、
クライアントが得られた具体的な
成果です。
次に、理想的なクライアント像を
明確にします。できるだけ具体的に
イメージしてください。
最後に、あなたならではの
アプローチ方法を言語化します。

新しいビジネスチャンスを広げる一歩
効果的な自己紹介は、ビジネスの
成長における重要な転換点となり
ます。
具体的な数字を入れ、成果を
明確に示し、あなたにしかない
価値を強調する。
この3つの要素を意識しながら、
今すぐあなたの自己紹介を見直して
みませんか。
必ず新しいビジネスチャンスが
広がるはずです。
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