セミナーを開催しても思うような
受注に繋がらない…そんな
お悩みを抱えていませんか？

セミナーの内容を充実させても、
なぜか参加者からの相談が来ない。

実はそれは「内容」の問題ではなく
「顧客教育」が足りていない
のかもしれません。

私が多くの起業家にお伝えしている
「BDFフレームワーク」を活用すれば、
参加者の価値観を変え、行動に
導くことができます。

このフレームワークを導入した
コンサルタントは面談申し込みが
3倍に増え、契約単価も大幅に
向上しました。

セミナーが受注に繋がらない本当の理由

「セミナーをやっても
相談が全然来ない…」

「興味は持たれているはずなのに、
受注につながらない…」

このような状況に陥ると、
「もっとセミナーの質を
上げないと…」と焦りがちです。

しかし、問題は「内容」ではなく
「顧客教育」なのです。

セミナーのゴールは単に情報を
伝えることではありません。

参加者が「この人に相談したい！」と
思える状態に導くことが重要です。

BDFフレームワークとは？

BDFとは参加者の信念・欲求・感情に
働きかけるフレームワークです。

B（Belief / 信念）：
参加者が持つ価値観や思い込み
（例：「安い商品しか売れない」）

D（Desire / 欲求）：
信念から生まれる願望
（例：「もっと安価に提供したい」）

F（Feeling / 感情）：
信念や欲求に基づく気持ち
（例：「どうせ高値では売れない…」）

このBDFについて、参加者の
「Before」と「After」の変化を描き、
信念をアップデートすることで、
行動への動機付けが強まります。

具体的な変化の例

【Before】
B：「安い商品しか売れない」
D：「もっと安価に提供したい」
F：「どうせ高値では売れない…」

【After】
B：「適切な価値があれば、
相応の対価をいただける」
D：「価値を感じていただける
商品を提供したい」
F：「自信を持って価値を伝えたい！」

このような変化をセミナー中に
起こすことができれば、参加者は
「自分にも変化ができる！」と実感し、
次のステップへ進む意欲が高まります。

成功事例

ママ起業家向けセミナーを開催している
コンサルタントがBDFフレームワークを
取り入れたところ、面談申込が3倍に増え、
契約単価も受注率も大幅に向上しました。

彼女は特に「子育て中の私には
ビジネスを成功させる時間がない」
という参加者の思い込みを
変えることに力を入れました。

参加者の「Before」状態を明確に示し、
「After」への変化を具体的に伝えた
ことで、「私にもできるかもしれない」
という気持ちを引き出せたのです。

BDFフレームワークの実践方法

1. 参加者の現在の信念を把握する
   セミナー前のアンケートなどで、
   どんな思い込みがあるか確認します。
   
2. 「After」の状態を明確に描く
   あなたのサービスを受けることで
   どう変化するのかを具体的に示します。
   
3. 変化のプロセスを事例で示す
   「Before」から「After」への
   変化を、具体例やストーリーで
   わかりやすく説明します。
   
4. セミナー中に小さな変化を体験させる
   参加者が「できた！」と実感できる
   ミニワークを取り入れましょう。

このように、単なる情報提供ではなく
参加者の信念・欲求・感情に
変化をもたらすセミナーにすることで、
「この人に相談したい！」という
気持ちが自然と生まれます。

まとめ：一歩ずつ改善を

セミナーが受注につながらないのは、
参加者がまだ「行動する準備」が
整っていないからかもしれません。

BDFフレームワークを活用して、
参加者の信念・欲求・感情に変化を
もたらすことができれば、セミナーは
顧客教育の場となり、受注への
きっかけを提供できます。

小さな一歩から始めて、
あなたのセミナーを
参加者の行動を変える
きっかけにしていきましょう。

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