「何をしてくれる人」で選ばれる | 顧客の心を掴む自己紹介の秘訣

「あなたは何をする人ですか？」

この質問を受けたとき、
あなたはどう答えますか？

多くの起業家やフリーランスが
この問いに適切に答えられずに
ビジネスチャンスを
逃しています。

「Webデザインをしています」
「コーチングをやっています」

こんな一般的な答え方では、
相手の心には響かず、
印象に残りません。

なぜなら、お客様が本当に
知りたいのは、あなたの職業や
スキルではなく「自分の問題を
どう解決してくれるのか」
なのです。

この記事では、初対面でも
相手の信頼を瞬時に獲得し、
ビジネスの成果に直結する
「選ばれる自己紹介」の
作り方をお伝えします。

この方法を実践すれば、
あなたも「この人に任せたい」と
思われる存在になれるでしょう。

 効果的な自己紹介が持つ力

選ばれる自己紹介とは、
単にあなたの肩書きや
経歴を述べるものではなく、

「初対面5分で心を掴み、
信頼度を高める
インパクトプレゼン」

のことです。

この自己紹介ができると、
相手はあなたに対して
「この人は私の悩みを
解決できる人だ」という
確信を持ちます。

そもそも人は自分の問題を
解決してくれる人に
惹かれるものです。

たとえば飲食店を探すとき、
「イタリア料理屋」という情報より
「本格パスタが食べられる店」
という情報の方が
価値がありますよね。

これと同じで、あなたの
自己紹介も「何屋さん」より
「何をしてくれる人」の方が
相手の心に響きます。

この違いを意識するだけで、
あなたの自己紹介は
大きく変わります。

自己紹介を変える3つのポイント

効果的な自己紹介を作るには、
以下の3つのポイントが
重要です。

1つ目は、具体的な数字や
期間を入れること。

「売上が2倍になる」
「30日で結果が出る」など、
具体的な数値があると
信頼性が格段に上がります。

2つ目は、ターゲットを
明確にすること。

「起業初心者の方」
「40代からの転職を考える人」
など、誰のための価値なのかを
明らかにします。

3つ目は、お客様の悩みと
解決策をセットで伝えること。

「集客に困っている起業家に、
3ヶ月で安定した顧客を
獲得する方法を提供します」

このように、悩みと解決策の
両方を示すことで、相手は
具体的なイメージを
持つことができます。

ただし、これらのポイントを
入れれば良いというわけでは
ありません。

相手にとって価値ある内容に
なっているかが最も重要です。

キャッチコピーの作成ステップ

では、実際にどのように
自己紹介のキャッチコピーを
作ればよいのでしょうか。

まず、紙とペンを用意して
次の質問に答えてみましょう。

「あなたのサービスは、
どんな人のどんな問題を
解決しますか？」

「そのサービスを受けると、
お客様はどんな状態に
なりますか？」

「それはどのくらいの期間で
実現できますか？」

「他のサービスと比べて、
あなたのサービスの
独自性は何ですか？」

これらの質問に対する
回答をもとに、簡潔で
インパクトのある一文を
作ってみましょう。

たとえば、「PRコンサルタント」
ではなく、

「中小企業のプレスリリースが
大手メディアに取り上げられる
確率を10倍にする
PRコンサルタント」

というように。

作ったキャッチコピーは
声に出して読み、リズムや
インパクトを確認します。

必要に応じて何度も
修正しましょう。

 成功事例から学ぶ効果

私のクライアントBさんは、
英会話コーチとして
独立したばかりでした。

当初の自己紹介は
「英会話コーチの山田です」
という、ごく普通のものでした。

しかしこれでは他の英会話
コーチと差別化できません。

そこで次のように変更しました。

「忙しいビジネスパーソンが、
週2回15分の練習で、
3ヶ月後には海外クライアントと
自信を持って会話できるように
なる英会話コーチです」

この変更後、Bさんの
ウェブサイトへの問い合わせは
以前の3倍に増え、
体験レッスンから本契約に
つながる率も大幅に
上昇したのです。

同様に、キャリアコンサルタントの
Cさんも自己紹介を見直した結果、
SNSでのフォロワーが増加し、
セミナーの申し込みが
急増しました。

このように、適切な自己紹介は
ビジネスの成果に
直結するのです。

自己紹介を試す場所

作成した自己紹介は、
様々な場所で活用できます。

まず、名刺やウェブサイトの
プロフィール欄に記載すると
効果的です。

また、SNSのプロフィール欄や
投稿内容にも取り入れましょう。

さらに、対面での名刺交換や
自己紹介の機会でも
積極的に使ってみてください。

初めのうちは緊張するかも
しれませんが、何度か
実践するうちに自然に
言えるようになります。

重要なのは、相手の反応を
観察することです。

相手が興味を示した部分、
質問してきた部分を
メモしておき、次回の
自己紹介に活かします。

このようにして自己紹介を
磨き続けることで、より効果的な
表現が見つかるでしょう。

自分だけの強みを活かす

効果的な自己紹介の鍵は、
あなたの自分だけの強みを
明確に伝えることです。

あなたには、他の人には
ない独自の経験や視点、
スキルの組み合わせがあるはずです。

それは前職での経験かもしれませんし、
趣味から得た知識かもしれません。

私自身も、大手IT企業での
システム開発や新規事業開発の
経験が、現在の起業支援の
仕事に活きています。

あなたの経歴を振り返り、
どんな経験や知識が
現在の事業に活かせるのか
考えてみましょう。

そして、その強みを
お客様の問題解決に
どう結びつけるかを
明確にしてください。

自分だけの強みを自己紹介に
取り入れることで、あなただけの
独自性が生まれます。

自己紹介を進化させ続ける

効果的な自己紹介ができたとしても、
そこで終わりではありません。

市場のニーズや環境は
常に変化しているため、
自己紹介も定期的に
見直す必要があります。

3ヶ月に一度は自己紹介を
振り返り、以下の点を
チェックしましょう。

「今のターゲットに
合っているか？」

「実際の成果と一致して
いるか？」

「もっと具体的にできる
部分はないか？」

特に実績が増えてきたら、
その実績を数字で示すことで
信頼性が高まります。

「これまで50社以上の
起業家を支援し、
90%が半年以内に
売上目標を達成」

このように具体的な成果を
入れることで、説得力が
さらに増すでしょう。

ビジネスの成長に合わせて
自己紹介も進化させることで、
常に効果的なアピールが
できるようになります。

選ばれる自己紹介で差をつける

ビジネスの世界は競争が
激しくなっています。

似たようなサービスを
提供する人が多い中で、
選ばれるためには明確な
差別化が必要です。

そして、その差別化を
最も効果的に伝えるのが
自己紹介なのです。

今日から、あなたも
自己紹介を見直してみませんか。

「何屋さん」ではなく
「何をしてくれる人」として
自分を表現してみてください。

具体的な数字、明確なターゲット、
問題と解決策のセットという
3つのポイントを意識するだけで、
あなたの自己紹介は
格段に良くなるはずです。

そして、その自己紹介が
あなたのビジネスの成果を
大きく変えていくでしょう。

自分の価値を最大限に伝え、
選ばれる起業家になるための
第一歩を、今日から
踏み出しましょう。

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