どんなに質の高い投稿をしても
素通りされる経験はありませんか？
SNSで成果を出すために
素晴らしいサービスや商品を
持っていても、多くの方が
集客で悩んでいます。
特にInstagramでは
一瞬でユーザーの判断が
下されてしまいます。
そこで重要になるのが
お客様の足を止める
「キャッチコピー」です。
この記事では、起業支援コーチ
として多くのクライアントを
サポートしてきた経験から
効果的なキャッチコピーを
作る「2つのベネフィット」
という黄金法則をお伝えします。
これを活用すれば、あなたの
投稿への反応は格段に上がり
ビジネスの成長につながる
でしょう。
キャッチコピーが成功を左右する理由
SNSマーケティングで
成功するためには何が
必要でしょうか？
美しい写真？
有名人の起用？
投稿頻度？
どれも大切な要素ですが
最も根本的なのは「顧客の
注目を集めること」です。
情報過多の時代、人々は
1日に何千もの広告や
メッセージに触れています。
そんな中、たった数秒で
注目を集めるのが
キャッチコピーの役割なのです。
マーケティングの世界では
「注目なくして、行動なし」
という言葉があります。
つまり最初の一歩である
「注目を集める」ことができなければ
その先の購入や問い合わせといった
行動は生まれないのです。
ベネフィットこそがキャッチコピーの魂
では、注目を集める
キャッチコピーを作るには
何を伝えればよいのでしょうか？
それが「ベネフィット」です。
ベネフィットとは簡単に言えば
「お客様がそれを使うことで
得られる価値や利益」のことです。
多くの方が陥りがちな
失敗は、商品やサービスの
「特徴」ばかりを伝えること。
例えば、
「最新の人工知能を搭載」
「10年の実績があります」
「資格保有者が担当します」
これらは全て「特徴」であって
「ベネフィット」ではありません。
お客様が本当に知りたいのは
「それによって自分の生活や
ビジネスがどう良くなるのか」
というシンプルな答えなのです。
なぜ「2つ」のベネフィットが最適なのか
ここで重要なポイント。
効果的なキャッチコピーに
必要なベネフィットは
なぜ「2つ」なのでしょうか？
1つだけでは読み手の心を
完全に掴みきれません。
人は多角的に物事を
考える生き物だからです。
例えば「時間が節約できる」
という1つのベネフィットだけでは
「でも品質は下がるのでは？」
という疑問が残ります。
一方で3つ以上のベネフィットは
覚えにくく、インパクトが
分散されてしまうのです。
私が起業支援コーチとして
多くのクライアントの成功を
サポートする中で見えてきたのは
「2つのベネフィット」という
黄金バランスでした。
2つのベネフィットの効果的な組み合わせ方
では、どのような2つの
ベネフィットを組み合わせると
効果的なのでしょうか？
私の個別ワークセッションの
キャッチコピーを例に
見てみましょう。
「手持ちの知識スキルだけで売上3倍、
あなただけの強みを商品化する
ビジネスモデル構築セッション」
このキャッチコピーには
2つのベネフィットを
組み込んでいます。
1. 手持ちの知識スキルだけで売上3倍
2. あなただけの強みを商品化する
ここで重要なのは、
「具体的な数字」と
「感情に訴える表現」の
組み合わせです。
「売上3倍」という具体的な
数字は信頼性を高め、
「あなただけの強み」という
表現は独自性や価値を
感じさせます。
この「具体性」と「感情」の
バランスが効果的な
キャッチコピーの秘訣なのです。
様々な業種に応用できる2つのベネフィット
この「2つのベネフィット」は
あらゆるビジネスに
応用可能です。
例えば料理教室の場合：
「90分で3品マスター、家族に
毎日感謝される時短料理レッスン」
「90分で3品」という具体的な
数字と「家族に感謝される」
という感情的なベネフィットを
組み合わせています。
ヨガインストラクターなら：
「1日10分で体が変わる、
心も軽くなる初心者向けヨガ」
「1日10分」という具体的な
時間と「心も軽くなる」という
精神的な効果を組み合わせて
います。
ウェブデザイナーの例：
「訪問者をファンにする！
ファンの力で売上3倍！
ランディングページデザイン」
「ファン化」という質的変化と
「売上3倍」という具体的な
数字を組み合わせています。
どの例も「具体的な数字・事実」と
「感情的・質的な変化」という
異なる性質のベネフィットを
掛け合わせているのが
ポイントです。
あなたのビジネスに適した2つのベネフィットを見つける方法
では、あなた自身のビジネスに
適した2つのベネフィットを
どう見つければよいでしょうか？
まず、あなたの商品やサービスが
もたらす全てのメリットを
紙に書き出してみましょう。
次に、それらを以下の
2つのカテゴリーに分けます。
【カテゴリー1：具体的・数値的】
・時間短縮（◯分で、◯時間で）
・コスト削減（◯%オフ、◯円節約）
・収益増加（売上◯倍、利益◯%アップ）
・数量（◯個の、◯種類の）
【カテゴリー2：感情的・質的】
・安心感（不安解消、安全性）
・自信（自己肯定感、達成感）
・関係性（尊敬される、愛される）
・状態改善（健康になる、美しくなる）
そして、各カテゴリーから
1つずつ選んで組み合わせるのです。
例えば、キャリアコンサルタントなら：
「3ヶ月で理想の転職を実現、
自分の価値を最大化する
キャリア構築プログラム」
パーソナルトレーナーなら：
「週2回30分のトレーニングで
理想のボディラインを手に入れる
40代からの健康習慣プログラム」
この組み合わせ方を意識するだけで
あなたのキャッチコピーの
魅力は格段に上がります。
2つのベネフィットを最大化する3つのポイント
効果的な2つのベネフィットを
さらに強化するための
3つのポイントをご紹介します。
1. 具体性を高める
「短時間で」ではなく
「30分で」と具体的な
数字を使いましょう。
具体的であればあるほど
信頼性と想像のしやすさが
増します。
2. ターゲットを明確にする
「すべての人向け」ではなく
「30代の共働き夫婦向け」など
対象を絞ることで、該当する人の
「これは自分のためのもの」
という認識を高めます。
3. 対比を活用する
「少ない労力で大きな成果」
「シンプルな方法で複雑な問題を解決」
など、対比を用いることで
インパクトが増します。
これらのポイントを意識しながら
2つのベネフィットを組み合わせれば
さらに効果的なキャッチコピーが
生まれるでしょう。
今日から始める2つのベネフィット戦略
さて、ここまで「2つの
ベネフィット」について
お話ししてきました。
理解できたところで、
早速実践してみましょう。
まず現在使用している
あなたのSNSプロフィール、
投稿文、ウェブサイトの
キャッチコピーを見直してください。
2つのベネフィットが
含まれていますか？
具体的な数字と感情的な要素の
バランスは取れていますか？
もし足りない部分があれば
今日学んだ内容を元に
修正してみましょう。
そして忘れないでください。
キャッチコピーは一度作って
終わりではありません。
お客様の反応を見ながら
継続的に改良していくことが
大切です。
少しの修正で大きな変化が
生まれることもあります。
キャッチコピーの力を
最大限に活かして、あなたの
ビジネスを次のレベルへと
高めていきましょう。
あなたが提供している価値は
多くの人の役に立つはずです。
その価値を効果的に伝える
「2つのベネフィット」を
ぜひ活用してください。
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