【起業術】連休最後の日にふと考えてほしい。 SNSを頑張るほど疲弊する人と、 少ない集客で稼ぐ人の違い

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

連休最後の日に、少しだけ
お仕事のことを
考える時間をください。

今日お伝えしたいのは、
独立してから
ずっと気になっていたけど
向き合えていなかったかもしれない、
あるテーマについてです。

「毎日SNSを更新している。
交流会にも参加している。
なのに売上が安定しない」

もしこの状況に
心当たりがあるなら、

その原因は
「集客が足りないから」では
ないかもしれません。

集客を頑張るほど忙しくなるのに稼げない

わたしはこれまで
延べ500人以上の方から
ビジネスのご相談を受けてきました。

その中で、
ある共通のパターンに
気がつきました。

「売上が上がらないのは
集客が足りないからだ」

そう考えて、
SNSの投稿を増やしたり、
交流会に足を運んだり、
チラシを作り込んだりする。

皆さん本当に頑張っています。

でも、こうした行動を
続けた結果どうなるか。

「忙しいのに稼げない」
という状態に
陥ってしまうのです。

これはイラストレーター、
デザイナー、セラピスト、
料理の仕事をされている方など、
手に職を持って独立した方に
特に多いパターンです。

技術を磨く時間も必要、
お客様への対応もある。

そこに集客活動が加わると、
1日が何時間あっても
足りなくなってしまいます。

インスタもHPもなしで半年で300万円の売上

一方で、こんな方もいます。

あなた商品化起業術を
学んだ50代の女性の方です。

この方はインスタもやらず、
ホームページも持っていません。

にもかかわらず、
独立後半年で
約300万円の売上を
達成されました。

半年間で集客した
見込み客はたった20名。

そのうち8名の方が、
30万円から80万円の商品を
購入されたのです。

月の平均集客数は3〜4名。

それでも月の平均売上は
50万円前後。

何かのマジックのように
聞こえるかもしれません。

でもこれはマジックではなく、
「売れる仕組み」に
集中した結果なのです。

売上の正体は「掛け算」でできている

ここで、ひとつ
知っておいていただきたい
考え方があります。

商品やサービスが売れるには、
こういう仕組みがあります。

集客数 × 成約率 × 商品単価

この3つの掛け算で
売上は決まります。

足し算ではなく掛け算、
というところがポイントです。

たとえば、集客10名、
成約率30%、商品単価3万円なら、
売上は9万円です。

必死にSNSを更新して
集客を20名に増やしても、
売上は18万円。

では、集客はマイペースに
5名のままで、
商品設計をじっくり見直して
単価を30万円にしたら？

5名 × 30% × 30万円
＝ 45万円。

集客を倍にした18万円よりも、
商品単価を見直した45万円の
ほうが、はるかに大きい。

しかも3つの要素のうち、
商品単価は自分の裁量で
いちばん変えやすい部分です。

集客の前に「売れる仕組み」を整える

こう言うと、
「でも単価を上げたら
お客様が来なくなるのでは？」
と不安に思う方も
いらっしゃるかもしれません。

実はその不安こそが、
多くの方が集客に走ってしまう
原因なのです。

「高くすると売れないのでは」
「まだ実績が足りない気がする」

そう感じて単価を低くし、
数をこなそうとして集客を頑張り、
結果として疲弊してしまう。

でも、先ほどの50代女性の方は
30万円〜80万円の商品を
ちゃんと購入していただいています。

違いは何か。

商品の中身そのものではなく、
「売れる仕組み」が
整っていたかどうかです。

誰に届けるのか。
その人はどんな悩みを抱えていて、
どんな変化を求めているのか。
なぜ自分がそれを届けるのか。

これらが明確になっていれば、
お客様は「あなたにお願いしたい」
と言ってくださいます。

少ない集客でも
十分な売上になるのは、
この仕組みがあるからです。

手に職がある人ほど仕組みで変わる

手に職を持っている方には、
すでに大きな強みがあります。

お客様に喜んでいただける
技術があるということです。

その技術を
正しく届ける仕組みさえ整えば、
毎日SNSに追われなくても、
交流会を回り続けなくても、
納得できる収入は得られます。

そして、集客に使っていた時間を
お客様一人ひとりと
じっくり向き合う時間に
変えることができます。

これが、少ない集客で
しっかり稼いでいる方に
共通しているスタイルです。

連休ラストの日にひとつだけやってみてほしいこと

もし今日、少しだけ
時間が取れるなら、

ひとつだけ
試してみてほしいことがあります。

自分の売上を
「集客数 × 成約率 × 商品単価」
に分解してみてください。

先月の数字でも、
ざっくりとした感覚でも
構いません。

3つの数字のうち、
どれを動かすのが
いちばん現実的か。

集客を倍にするのと、
商品単価を見直すのと、
どちらが自分にとって
無理なく取り組めそうか。

その答えが見えたとき、
「とにかく集客を頑張らなきゃ」
という焦りが、
少し和らぐかもしれません。

あなたの技術は、
必要としている方にとって
大きな価値があります。

その価値を正しく届ける仕組みを
一緒に考えていきましょう。

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