【集客・販促】一日何万もの情報の中で なぜあの言葉だけ 目に止まるのか

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

9月になりましたね。

夏の喧騒が落ち着いて、
気持ちを新たに
ビジネスに向き合う
タイミングでもあります。

今日は、この新しい
シーズンの始まりに、

ビジネスの本質に
関わる話を
お伝えしたいと思います。

少し考えてみてください。

今日だけで、
あなたはいくつの情報を
目にしましたか？

スマホを開けば
SNSの投稿が流れ、

メールが届き、

街を歩けば
広告や看板が目に入る。

人は一日に
何万もの情報を
目にしていると
言われています。

でも、そのほとんどは
記憶に残ることなく
通り過ぎていきます。

では、そんな中でも

「思わず立ち止まってしまう情報」

には、どんな共通点が
あるのでしょうか。

この答えが、
集客にも発信にも
そのまま当てはまります。

わたし自身が悩んでいた頃

起業して間もない頃、
わたし自身も
この問いに悩んでいました。

セミナーのチラシを作っても、
なかなか反応がない。

「どんな言葉を書けば
伝わるんだろう」

試行錯誤を繰り返しながら、
ある気づきに
たどり着きました。

思わず立ち止まる情報の
共通点はシンプルでした。

「見た人が
知りたいことが
書いてある」

ただ、これだけです。

でも、この「知りたいこと」を
正確に捉えることが、
実はとても難しい。

そしてここを
間違えてしまうと、

どれだけ丁寧に
作ったチラシでも、
どれだけ一生懸命
書いた発信でも、

素通りされてしまいます。

「知りたいこと」の正体

では「見た人が
知りたいこと」とは
何でしょうか。

もっと具体的に
言葉にすると、
お客様にとっての
【痛みと快楽】です。

痛みとは、
解放されたい悩みや不安。

快楽とは、
手に入れたい未来や理想。

人は無意識のうちに、
この2つに関係する情報に
反応します。

たとえば、あなたが
整体師だとします。

施術の技術や
資格の数を
チラシに書いても、

多くの方は
素通りしてしまいます。

なぜか。

それは
「提供者側の情報」だからです。

でも、こう書いたらどうでしょう。

「毎朝起き上がるたびに
腰が痛くて、
仕事に集中できていませんか」

「施術後、体が軽くなって
ぐっすり眠れたら
どうですか」

これは
お客様の「痛みと快楽」に
直接触れています。

「これ、自分のことだ」

と感じた瞬間に、
人は立ち止まります。

情報の洪水の中で立ち止まってもらうために

9月、新しいシーズンが
始まりました。

この時期は、
夏休みが終わって
気持ちを切り替えたい方が
多い時期でもあります。

「また頑張ろう」
「今度こそ変わりたい」

そういう気持ちが
自然と湧いてくる季節です。

つまり、
お客様の「痛みと快楽」が
動きやすいタイミングでも
あります。

「夏が終わって
また同じ毎日に戻る前に
何か変えたい」

「今年こそは
このビジネスを
本格的に動かしたい」

こういう気持ちを
抱えている方が
今この瞬間にいます。

あなたの発信の言葉が
その方の「痛みと快楽」に
触れていれば、

一日何万もの情報の中から
あなたの言葉だけが
目に止まります。

ビジネスの本質は「お金儲け」ではない

ここで、
大切なことをお伝えします。

「ビジネス＝お金儲け」

と捉えている方が
いるかもしれません。

でも、これは
本質ではありません。

お金をいただけるのは、

「お客様の痛みを
解決したり、
快楽を叶えたりするから」

ここが本質です。

逆に言えば、

お客様の痛みを解決し、
快楽を叶えることを
真剣に考えれば、

お金は
その結果としてついてくる。

この順番を
間違えないことが、

長く愛されるビジネスを
作るための
いちばんの近道です。

チラシの言葉を
見直すことは、

単に集客の
テクニックではありません。

「自分のビジネスは
誰の何を解決しているのか」

という本質を
問い直すことでも
あります。

9月、今日から始められること

今日、ひとつだけ
やってみてください。

今の自分の発信を
1つ見返してみてください。

そして、こう問いかけてみてください。

「この言葉は、
お客様の痛みに
触れているか？」

「この言葉は、
お客様が手に入れたい
未来を描いているか？」

もし触れていないなら、

「あなたのどんな悩みを
解決できるか」

「受け取った後に
どんな未来が待っているか」

を言葉にしてみてください。

一日何万もの情報が
流れていく中で、

あなたの言葉だけが
誰かの心に
刺さる瞬間があります。

その瞬間を作るのは
技術ではありません。

お客様の痛みと快楽を
どれだけ真剣に
考えているかです。

9月の新しいシーズン、

「誰の何を解決するのか」を
改めて言葉にするところから
始めてみてください。

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