こんにちは!
知識・スキルのリノベーションで、
あなたのアイデアが高単価・高成約率のビジネスに進化する!
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁です。
前回の記事では、お客さんの反応がダイレクトに分かる
集客方法から始めましょう、とお伝えしました。
オススメはチラシ配布、それも手渡しですよ、と。
そうすると、チラシを作って、
何を紹介すればいいのか?
という質問をいただきました。
もちろん、あなたが売っているもので
いいと思います。
ただ、それがB to C で30万円以上とか、
B to B でも、100万円以上するものだと、
いきなりチラシで売るのは難しいですよね。
最初にチラシを使って紹介するのにオススメなものは
【フロントエンドセミナー】
です。
フロントエンドセミナーというのは、
3~5,000円、高くても、1万円程度で
時間は2時間ぐらいのセミナーだと思ってください。
あちこちで開かれていますし、
あなたも主催をされたことがあるかもしれません。
そのセミナーを開催して、
チラシを使って
集客をしていただきたいのです。
なぜ、セミナーがいいのか?
理由は3つあります。
1.気軽に参加しやすいから
3~5,000円で、2時間程度。
ちょっと興味を持てたら、
「とりあえず」参加してみようかな
と思ってもらいやすくなります。
これが個別面談だと、
無料でも参加するハードルが一気にあがります。
これは、参加する側として考えてみれば
あなたも納得できるはずです。
「とりあえず」と思ってもらえるか?
というのが、大切なポイントです。
2.経済的なリスクがほとんどない
チラシを配ってセミナーを開催するのに
お金はほとんどかかりません。
セミナー会場を3時間借りたとしても、
1~1.5万円程度。
その金額で、駅前のキレイな会議室を
借りられたりします。
チラシは昨日お伝えしたように、
自宅や事務所で印刷するので、数十円~数百円。
会場代とチラシ代をあわせても
1回あたり、2万円もあればお釣りが来ます。
ビジネスの顧客獲得の投資としては、
お金がほとんどかかっていない、
と言ってもいいレベルです。
3.集客が簡単
セミナーをすると集客は簡単です。
「セミナーに集客する」と聞いて、
何人ぐらい集める必要があると思いますか?
20人? 30人?
それは、多すぎます。
オススメは
====
5人
====
1人だけでも、大歓迎です。
セミナーに来てもらうことが目的ではなく、
その後の30~100万円の
サービスを購入・契約していただくことが目的。
と考えれば、1人来てもらって、
1人契約できれば、全く問題ないのです。
逆に、その方が効率的で
時間もかからず、良いぐらいです。
私も何度も1対1のセミナー経験があります。
1対1の成約率は、1対3~8人の成約率よりも
高くなります。
1回3人のセミナーを、月3回開催すれば
月100万円突破が可能になる、と考えると
かなりハードルが下がりますよね。

では、契約をとるために、
どんなセミナーを開催すればいいのか?
そこは、今後、またお伝えしていきます。
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【今日の知識・スキルのリノベーションメソッド】
契約をとるためのセミナーを開催する
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