長年築いてきた専門性があるのに、
それに見合った対価をもらえていない――
そんな悩みを抱えていませんか？

あなたが時間とお金をかけて身につけた
知識やスキル。

それなのに「もう少し安くなりませんか？」
と言われ続け、価格競争の消耗戦に
巻き込まれていませんか？

この記事では、
価格競争から脱出し、あなたの本当の価値で
選ばれるようになるための3つのステップを
具体的な成功事例とともに紹介します。

記事を読み終えるころには、あなたも
「この方法なら自分にもできそうだ」と
感じることでしょう。

知識やスキルを持っているのに収入が低い本当の理由

「資格取得に何十万円もかけたのに、
その投資が回収できていない…」

「同業者と比較されて、いつも価格を
下げるよう言われてしまう…」

「セールスが苦手で、つい値引きに
応じてしまう…」

こんな悩みを抱えていませんか？

ここで重要なことをひとつ。
これはあなたのスキルや知識が
不足しているわけではないのです。

問題は「商品化」の方法にあります。

多くの人は「集客」から始めようとします。
SNSでフォロワーを増やしたり、
ウェブサイトを作ったり。

でも、年収1000万円以上を安定して稼ぐ
専門家に共通するのは、まず「高単価商品」
から設計しているということ。

東京でコーヒーショップをオープンさせる
場合を考えてみましょう。

立地選びや内装、メニュー開発など
様々な準備が必要ですよね。

ところが「とりあえずオープンして、
お客さんの反応を見ながら考えよう」と
いうアプローチでは、失敗する確率が
高いのです。

専門性を活かしたビジネスも同じ。
「とりあえず始めて、後は考えよう」では
うまくいきません。

だからこそ、順序立てて進めていく必要が
あるのです。

専門性を高単価商品に変える3つのステップ

では具体的に、どうすれば専門性を
30万円以上で売れる商品に変えられるのか。

その方法を3つのステップでご紹介します。

ステップ1：あなただけの「独自の強み」を発見する

高単価商品を作る第一歩は、
あなたにしかない強みを明確にすること
です。

ここでよくある間違いは
「〇〇の専門家です」
「××歴10年です」
という資格や経験を
前面に出してしまうこと。

残念ながら、それだけでは他者との
差別化になりません。

必要なのは「誰の」「どんな問題を」
「どうやって解決するのか」を
具体的に言語化することです。

例えば、わたしのクライアントの一人は
ウェブサイト制作のスキルを
持っていました。

彼は当初、単なる「ウェブサイト制作者」
として自分を売り込んでいましたが、
価格競争に巻き込まれ、安い単価での
受注が続いていました。

そこでわたしは彼に質問しました。

「あなたが最も助けられるのは
どんな人ですか？」

彼は考えた末、「IT知識がない
50代以上の経営者の方々」と
答えました。

そこから「アナログ経営者のための
ウェブ集客コンサルティング」という
コンセプトが生まれたのです。

この明確な強みの発見により、
彼はわずか2週間で150万円の高単価契約を
獲得することができました。

あなたも自分自身に問いかけて
みてください。

「誰に、何を、どのように
提供できるのか」

この問いへの答えが、あなただけの
「独自の強み」となります。

ステップ2：30万円以上の「メニュー表」を構築する

強みが明確になったら、次は具体的な
メニュー表の設計です。

年収1000万円以上を達成している専門家
たちには共通点があります。

それは「15マスのメニュー表」を持っている
ということ。

これは、複数の商品・サービスを価格帯別に
整理したもので、お客様の状況やニーズに
合わせて最適な提案ができるように
なります。

30代女性のグラフィックデザイナーの
クライアントは、セールスが大の苦手で
いつも安い金額で仕事を引き受けて
いました。

「価格を伝えるのが怖くて…」と
彼女は言っていました。

しかし、彼女の強みである「クライアントと
一緒に作り上げていくデザイン手法」を
「ライブデザイン」メソッドとして
体系化しました。

そして、初回お試しプラン（5万円）から
フルサポートプラン（35万円）まで、
段階的なメニュー表を作成。

その結果、独立2ヶ月目で会社員時代の
給料を超える収入を得られるように
なりました。

彼女は今ではこう言います。

「以前は『セールス』と思うと
緊張していましたが、今は
『お客様の問題解決のお手伝い』という
意識で話せるようになりました。
自分の価値に自信が持てるように
なったんです」

あなたも同じように、自分の価値を適正に
評価し、それを明確なメニュー表として
表現することで、価格交渉に左右されない
ビジネスを構築できるのです。

ステップ3：成約率30%以上の「販売の流れ」を作る

最後に必要なのは、高単価商品を
実際に販売するための「流れ」づくりです。

「セールストークが苦手で…」

多くの人がそう感じていますが、
実は高成約率を実現するための
「型」があります。

それは、お客様が自然に「お願いします」と
言ってくれる流れを作ること。

ポイントは次の4つです。

1. まず信頼関係を構築する
2. 次に問題意識を高める
3. それから解決策を提示する
4. 最後に行動を促す

この順番を守ることが重要です。

マーケティングのスキルを持つ40代女性の
クライアントは、コロナで会社を
退職した後、売上がまったく
上がらない状態でした。

彼女は「価値の伝え方」がわからず
苦労していました。

しかし、この4ステップの販売の流れを
マスターした結果、70万円の
コンサルティングサービスを開発。

プログラム終了直後に契約を獲得し、
その後1年半で売上1,500万円を
達成しました。

「お客様の『痛み』と『願望』を
深く理解し、価値を伝える方法を
学んだことで、自信を持って
適正価格で提案できるように
なりました」と彼女は言います。

この「販売の流れ」は、決して難しい
テクニックではありません。

お客様との対話を大切にし、
真摯に向き合うことで自然と身につく
スキルなのです。

3日間であなたの専門性を「資産」に変える

わたしは100人以上の専門家と関わる中で、
90%以上の方が3日間で
「売れるメニュー表」を
完成させ、多くが短期間で高単価契約を
獲得する様子を見てきました。

あなたの専門性を「労働収入」ではなく
「資産収入」を生み出す源泉に
変えることは、決して
夢物語ではありません。

重要なのは、以下の3ステップを
実践することです。

1. あなただけの「独自の強み」を発見する
2. 30万円以上の「メニュー表」を構築する
3. 成約率30%以上の「販売の流れ」を作る

これによって、価格にうるさい
お客様ではなく、あなたの価値を理解し、
喜んで適正価格を支払ってくれる
お客様だけを集めることが
できるようになります。

IT企業での13年間の経験を経て起業した
わたし自身も、最初は価格設定に
悩みました。

でも、自分の強みを明確にし、
適切なメニュー表を作り、
自然な販売の流れを構築することで、
価格競争の消耗戦から抜け出すことが
できたのです。

あなたの中にある専門性は、
すでに十分価値のあるもの。

それを正しく「商品化」するだけで、
あなたのビジネスは大きく変わります。

今日から、自分の知識とスキルに
適切な「価値」と「届け方」を
与えてみませんか？

あなたの専門性が正当に評価され、
充実したビジネスと人生を
手に入れられることを願っています。

もし「あなた商品化」について
もっと詳しく知りたい、
知識・スキルを3日間で「売れる商品化」
にする方法を知りたいと思った方は
下記をクリックして無料メール講座に
ご参加ください。↓↓↓