「高単価の商品を作らなければ
ビジネスは成り立たない」
起業を考えている方や
すでに事業を始めている方の多くが
こう考えていませんか？
確かに利益を上げるためには
ある程度の単価は必要です。
でも、多くの方が
「高単価」ばかりを意識して
本当に大切なことを
見落としてしまっています。
わたしは起業支援の仕事を
していますが、
「30万円の商品を作ったのに
全然売れません」
「50万円のコースを
用意したけれど申し込みがない」
そんな相談を数え切れないほど
受けてきました。
この記事では、
なぜ高単価商品作りで
失敗してしまうのか、
そして本当に売れる商品を
作るための基本原則について
詳しくお伝えします。
読み終わる頃には、
価格ではなく価値から
考える商品開発の方法が
明確に理解できるはずです。
高単価商品作りでよくある4つの失敗パターン
高単価商品を作ろうとして
失敗する方には、
共通のパターンがあります。
失敗パターン1：情報の詰め込みすぎ
「高い値段をつけるからには
たくさんの内容を
入れなければならない」
こう考えて、
あの知識もこの技術も
全部詰め込んでしまう。
結果として、
何がメインの価値なのか
分からない商品になって
しまいます。
例えば、
ビジネスコンサルティングに
マーケティング、
資金調達、
人事労務、
経理まで
全部含めてしまうような
ケースです。
お客様からすると
「結局何が得意なの？」
「どの問題を解決してくれるの？」
と混乱してしまいます。
失敗パターン2：他人との比較による焦り
「あの人は100万円の
商品を売っている」
「もっと華やかな実績が
なければダメだ」
こうした他人との比較から
自分らしさを見失って
しまうパターンです。
本来の自分の強みや
経験を活かすのではなく、
他の人の真似をして
表面的な商品を
作ってしまいます。
でも、お客様が求めているのは
華やかな実績ではありません。
自分の問題を
本当に理解してくれて、
的確な解決策を
提供してくれる人です。
失敗パターン3：完璧主義による行動停止
「まだ準備が足りない」
「もっと学んでから
商品にしよう」
こう考えて、
いつまでも商品を
リリースできない状態に
陥ってしまいます。
完璧な商品を作ろうとして
準備ばかりしていると、
市場のニーズから
どんどん離れていって
しまいます。
お客様は完璧な商品よりも、
今すぐ自分の問題を
解決してくれる商品を
求めているのです。
失敗パターン4：ターゲットの曖昧さ
「できるだけ多くの人に
価値を提供したい」
こう考えて範囲を
広げすぎてしまい、
結果として誰にも
刺さらない商品になって
しまうパターンです。
万人受けを狙った商品は、
誰の心にも響きません。
特定の人の特定の問題を
深く理解して解決する商品こそ、
本当に価値のある商品なのです。
価格ではなく価値から考える商品開発
高単価商品作りで失敗する
最大の原因は、
「価格」から商品を
考えてしまうことです。
「30万円の商品を作ろう」
「50万円にふさわしい内容を
考えよう」
このように価格を先に決めて
内容を後から考えると、
お客様のニーズから
離れた商品になってしまいます。
正しいアプローチは、
まず「価値」から考えることです。
お客様の本当の問題を理解する
商品開発の出発点は、
お客様の本当の問題を
深く理解することです。
表面的な要望ではなく、
その奥にある真の課題を
見つけることが大切です。
例えば、
「売上を上げたい」
という要望の奥には、
「家族を安心させたい」
「自分の価値を認めてもらいたい」
といった深い想いが
隠れているかもしれません。
このレベルまで理解できれば、
本当に価値のある商品を
作ることができます。
自分の体験から価値を見つける
次に大切なのは、
自分自身の体験から
価値を見つけることです。
商品やサービスにしたいと
思うテーマは、
大体において過去に自分が
深く悩んだり、
長期間探求してきた
分野であることが多いものです。
わたしのクライアントさんで、
長年人間関係で悩んでいた方が
いらっしゃいました。
職場でのコミュニケーションが
うまくいかず、
転職を繰り返していたのです。
でも、様々な方法を試して
コミュニケーションスキルを
身につけていく中で、
今では良好な人間関係を
築けるようになりました。
この経験こそが、
同じ悩みを持つ人にとって
非常に価値のある商品に
なるのです。
成功する商品開発の5つのステップ
では、具体的にどのような
手順で商品を開発していけば
よいのでしょうか。
ステップ1：過去の困難体験を振り返る
まずは過去を振り返って、
自分が本当に困っていたこと、
長期間悩んでいたことを
書き出してみてください。
仕事の悩み、
人間関係の問題、
健康の不安、
家族の課題など、
どんなジャンルでも構いません。
重要なのは、
「今は解決できている」
または「大きく改善している」
体験を選ぶことです。
ステップ2：解決プロセスを詳細に分析する
次に、その問題を
どのように解決したのか、
プロセスを詳しく
分析してみましょう。
・何がきっかけで変化が始まったのか
・どんな方法を試したのか
・どんな失敗や挫折があったのか
・転機となった出来事は何だったのか
・どのような結果を得られたのか
このプロセスを整理することで、
あなた独自の解決方法が
明確に見えてきます。
ステップ3：同じ悩みを持つ人のニーズを調査する
自分の体験を整理したら、
同じ悩みを持つ人が
どのようなことで困っているのか、
詳しく調査してみましょう。
SNSやブログ、
質問サイトなどで
実際の声を集めることで、
より具体的なニーズが
見えてきます。
ステップ4：最小限の価値から始める
いきなり高額な商品を
作るのではなく、
まずは最小限の価値から
提供を始めてみましょう。
個別相談、
短時間のセミナー、
簡単な資料の提供など、
小さく始めることで
お客様の反応を確認できます。
ステップ5：フィードバックを基に改善する
実際にサービスを提供したら、
お客様からのフィードバックを
丁寧に収集しましょう。
・どの部分が最も役に立ったか
・まだ解決されていない課題は何か
・もっと詳しく知りたい内容は何か
これらの声を基に
商品を改善していくことで、
本当に価値のある商品が
完成していきます。
実際の成功事例：転職経験を商品化
わたしのクライアントさんの
実際の事例をご紹介します。
ある男性は、
20代から40代にかけて
5回の転職を経験していました。
最初は「転職回数が多いのは
マイナスだ」と考えて
隠そうとしていました。
でも、よく話を聞いてみると、
それぞれの転職で
しっかりとスキルアップを重ね、
年収も確実に上がっていました。
そして、転職活動の過程で
独自のノウハウを
たくさん身につけていたのです。
・業界研究の効率的な方法
・職務経歴書の書き方
・面接での自己アピール法
・転職エージェントとの付き合い方
・内定後の条件交渉術
これらのノウハウは、
転職を考えている人にとって
非常に価値のあるものでした。
最初は3万円の
個別相談から始めて、
現在では30万円の
転職支援プログラムまで
展開されています。
価格が高くても
お客様から選ばれるのは、
実際の経験に基づいた
価値のあるサービスだからです。
価格設定の正しい考え方
商品の価値が明確になったら、
適切な価格設定を行います。
価格設定で大切なのは、
お客様が得られる価値と
投資する金額のバランスです。
例えば、
転職支援で年収が100万円
上がるとしたら、
30万円の投資は
十分に見合うものです。
また、その人が抱えている
問題の深刻さも
価格に影響します。
健康問題や人間関係の悩みなど、
切実な問題を解決できる商品は、
相応の価格をつけても
選ばれるものです。
継続的な商品改善の重要性
商品は一度作ったら
終わりではありません。
お客様からのフィードバック、
市場の変化、
自分自身の成長に合わせて
継続的に改善していくことが
大切です。
特に、お客様の成功事例を
蓄積していくことで、
商品の価値をより明確に
証明できるようになります。
「このサービスを受けて
こんな結果を得られた」
という具体的な事例があることで、
新しいお客様にとっても
価値が分かりやすくなります。
今日から始められる第一歩
この記事を読んで、
「自分にも価値のある商品が
作れそう」と感じた方は、
今日から行動を始めてください。
まずは紙とペンを用意して、
過去の困難な体験を
思い出すままに
書き出してみましょう。
どんな小さなことでも
構いません。
そしてその中から、
今は解決できている
体験を一つ選んで、
詳しく振り返ってみてください。
きっと、思っている以上に
価値のあるものが
見つかるはずです。
高単価だから価値があるのではなく、
価値があるから適正な価格が
つけられるのです。
あなたの経験の中にも、
誰かの人生を変える
価値ある商品の種が
眠っているはずです。
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