【起業準備】コンセプトが決まらない理由、それは「完璧」を求めているから

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

前回まで、
起業家が抱える
3つの共通の悩みのうち、

第1回では
「起業家が必ず通る
3つの共通の悩み」

第2回では
「自分のスキルで稼げるのか
という不安」

についてお話ししました。

今回は、シリーズ最終回として、

「コンセプトを決めきれない」

という悩みについて
詳しくお話しします。

「コンセプトを決めきれない」という悩み

起業準備を進めている方の
多くが、この壁にぶつかります。

「自分は何を提供するのか」

「どんな価値を届けるのか」

「誰のための商品なのか」

これが明確に
定まらない。

いろいろ考えるほど、
選択肢が増えて、
かえって決められなくなる。

「これで本当にいいのか」

「もっと良い表現が
あるんじゃないか」

そう思って、
何ヶ月も、時には何年も
コンセプト作りで
立ち止まってしまう。

実際、
わたしのクライアントの中にも、

「起業しようと思ってから
もう5年近くが経ちます」

という方が
いらっしゃいました。

わたしも同じ経験をしました

わたし自身も、
コンセプト作りで
何ヶ月も悩みました。

「キャリアコンサルタント」

「起業支援コーチ」

「ビジネスコーチ」

いろいろな表現を
考えました。

でも、どれも
しっくりこない。

「もっと良い表現が
あるはずだ」

そう思って、
本を読んだり、
セミナーに参加したり。

でも、答えは
見つかりませんでした。

そして、ある時
気づいたんです。

「完璧なコンセプトなんて
最初から存在しない」

と。

コンセプトを決めきれない本当の理由

なぜ、コンセプトを
決めきれないのか。

その理由は、

「完璧なコンセプトを
最初から作ろうとしている」

からです。

多くの方が、

・すべての人に響く言葉
・誰にでもわかりやすい表現
・一度決めたら変えない完璧なコンセプト

こういったものを
求めてしまいます。

でも、そんなものは
存在しません。

コンセプトは、

「作る」ものではなく、
「育てる」ものなんです。

完璧を求めてしまう心理

なぜ、完璧を
求めてしまうのでしょうか。

それは、

「一度決めたら
変えられない」

と思っているからです。

「間違ったコンセプトで
スタートしたら、
取り返しがつかない」

そう思っているから、
完璧を求めてしまうんです。

でも、実際は
まったく違います。

コンセプトは、
何度でも変えられます。

むしろ、
変えていくことが
自然なんです。

コンセプトは「仮決め→検証→修正」のサイクル

ここで大切な考え方を
お伝えします。

コンセプトは、

「最初から完璧なものを作る」

のではなく、

「仮決め→検証→修正」

のサイクルで
育てていくものです。

ステップ1：仮決め

まず、今の時点で
「これかな」と思うコンセプトを
仮で決めます。

60点でいいです。

完璧じゃなくていいです。

ステップ2：検証

そのコンセプトで、
実際に発信してみます。

SNSで投稿してみる。

知人に話してみる。

無料相談会を開いてみる。

すると、反応がわかります。

「あ、これは響くんだ」

「これはピンとこないんだ」

という気づきが得られます。

ステップ3：修正

検証で得た気づきをもとに、
コンセプトを修正します。

響いた部分は残す。

響かなかった部分は変える。

そしてまた検証する。

このサイクルを
繰り返すことで、

コンセプトは
どんどん磨かれていきます。

わたし自身の経験

わたしのコンセプトも、
何度も変わっています。

最初は、

「キャリアコンサルタント」

でした。

でも、これだと
何ができる人なのか
わかりにくい。

次に、

「起業支援コーチ」

にしました。

でも、これだと
他の人との違いが
わからない。

そして、今は、

「あなた商品化プランナー®」

です。

「あなたの知識・スキルを
1ミリも変えず、
売れる商品・サービスに変える」

というコンセプトに
辿り着きました。

ここに至るまで、
何度も修正を
重ねました。

そして、今も
まだ進化し続けています。

具体例：コンセプトを育てた方々

わたしのクライアントの
事例をご紹介します。

Cさんのケース

Cさんは、
個人向けキャリアコーチングで
起業しようとしていました。

最初のコンセプトは、

「キャリアに悩む人を
サポートするコーチング」

でした。

でも、これだと
ターゲットが広すぎて
誰に向けたものか
わかりません。

そこで、
まず小さく始めてもらいました。

無料相談会を開いて、
実際に話を聞いてみる。

すると、特に響いたのが、

「ビジネススキルに苦手意識があり、
漠然とした将来への不安を
抱える会社員」

でした。

そこで、コンセプトを
修正しました。

「ビジネススキルに苦手意識があり、
漠然とした将来への不安を抱える
会社員が、90日間の実践と伴走を通じて
自ら主体的に動く圧倒的な自信を手に入れ、
関わる人すべてに喜ばれながら
イキイキと働ける自分になれるコーチング」

かなり具体的に
なりました。

このコンセプトで
発信を続けた結果、

2ヶ月でモニターを獲得。

その後、本契約にも
つながりました。

Dさんのケース

Dさんは、
インタビュー経験を活かして
起業しようとしていました。

最初のコンセプトは、

「企業のインタビュー記事を
作成します」

でした。

でも、これだと
他のライターとの違いが
わかりません。

そこで、まず
身近な経営者に
無料でインタビューを
してみました。

すると、

「自分の想いを
こんなに言語化してもらえるとは
思わなかった」

「この言葉で、
採用ページも作れそう」

という反応がありました。

そこで、コンセプトを
修正しました。

「忙しい経営者に対して、
1回のインタビューで
心の中の言葉にして
仕事と会社の魅力に誇りを取り戻す。
その言葉で採用・ブランド・周年記念誌まで
一気に整える。
経営者自身が元気になり、
会社の未来が動き出す心の代弁者」

かなり具体的に
なりました。

このコンセプトで
発信した結果、

月5万円のサブスクで
3社と契約できました。

「走りながら磨く」が正解

CさんもDさんも、

最初から完璧な
コンセプトを作ったわけでは
ありません。

仮決めして、
検証して、
修正して。

その繰り返しで、
コンセプトを磨いてきました。

つまり、

「走りながら磨く」

が正解なんです。

立ち止まって
完璧を目指すより、

60点のコンセプトで
走り出して、
走りながら磨く方が、

はるかに早く
良いコンセプトに
辿り着けます。

今日からできること

「でも、60点のコンセプトって
どう作ればいいの？」

そう思われるかも
しれませんね。

簡単です。

以下の3つの質問に
答えてみてください。

1. 誰の悩みを解決するのか？

できるだけ具体的に。

「すべての人」ではなく、
「こういう悩みを持つ人」

と絞り込みます。

2. どんな結果を提供するのか？

「〜ができるようになる」
「〜を手に入れられる」

と、具体的な結果を
書きます。

3. あなただけの強みは何か？

他の人にはない、
あなたならではの経験や
アプローチを書きます。

この3つを組み合わせれば、
60点のコンセプトは
できあがります。

完璧じゃなくていいです。

まずは作ってみて、
検証して、
修正していきましょう。

まとめ

「コンセプトを決めきれない」

という悩み。

その理由は、

「完璧なコンセプトを
最初から作ろうとしている」

からです。

でも、完璧なコンセプトは
最初から存在しません。

コンセプトは、

「仮決め→検証→修正」

のサイクルで
育てていくものです。

60点でいいから
仮決めして、

走りながら
磨いていく。

これが、
コンセプトを決める
最短ルートです。

シリーズを通して伝えたかったこと

3回にわたって、
起業家が抱える
3つの共通の悩みについて
お話ししてきました。

1. 自分のスキルで稼げるのか不安
   → 問題は「誰に、どう届けるか」

2. コンセプトを決めきれない
   → 走りながら磨いていく

3. 欲しい人をどう集客すればいいかわからない
   → まずは目の前の1人を大切に

これらの悩みは、
あなただけが抱えているものでは
ありません。

ほぼすべての起業家が
通る道です。

そして、
この悩みを乗り越えた先に、
成功があります。

完璧を目指さず、
小さく始めて、
走りながら磨いていく。

この考え方が、
あなたの起業を
大きく前進させるはずです。

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