【たった2つ】コレができれば、あなたのビジネスは繁盛する!

こんにちは!

あなた商品化プランナー® の
亀田 智仁 です。

今日は、前回の記事からの続きです。

前回の記事では、
整体師の開業で繁盛店を作ることを
ケーススタディに挙げて、
起業家が売れるための秘訣を、
お届けしておりました。

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【あなたは大丈夫?】
価格競争に巻き込まれる人が、
やって「いない」こと

⇒ https://finding-the-neo.com/radio/3417/
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ちょっと考えてみて下さい。

「このお店、行く価値あるよね!」
「でも、あのお店は、行く価値ないよね~」

こんな会話を友達同士で交わすことが
あると思いますが、、

そもそも、この「行く価値」って、
・誰が、
・どうやって
決めるのでしょうか?

「そりゃ、お客様が主観で、
なんとなく決めているんでしょう?」

このように答える方もいます。

あなたは、どう思いますか?

実は、「行く価値」には、
【価値を決める方程式】
があります。

①あなたの商品価値そのもの
②その商品価値に、お客様がかける係数

この①×②で出てきたものが、
「行く価値」であり、

多くの場合、
「顧客単価」や「売上」を示します。

たとえば、あなたが、整体師として、
お客様に喜んでもらいたい一心で、
ウデを磨いたとします。

仮に、整体師の「偏差値65」までに、
成長できたとしましょう。

これが、
①(あなたの商品価値そのもの)
ですね。

では、この①を、
お客様は、どのように受取るでしょうか?

同じ「水」という商品でも、

ファミレスでは値が付かず、
コンビニでは100円程度なのに、
砂漠ではもっと値上がりするように、

同じあなたの商品価値①でも、

受取るお客様によって、
・値が付かなかったり、
・1,000円なら行ってもいいかな、
 と思われたり、
・100,000円出しても通いたい、
 と思われたり、

色々な値が付きますよね。

これが②(お客様がかける係数)です。

あなたが、整体師偏差値65であって、
単価20,000円は欲しいと思っていても、

お客様が係数をかけた結果、

値が付かなかったり、
1,000円程度の価格競争に巻き込まれたり、
逆に、100,000円になったりします。

繁盛店になるには、

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あなたが精魂込めた商品価値①に対して、
高い係数②を掛け算してくださる
お客様を探す必要があります。
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この①、②を明確にするところから、
繁盛店作りはスタートします。

この商売繁盛の方程式について
以下の動画で、ご紹介しております。

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あなた商品化ラジオ(Youtube)

第68回:価格競争はコンセプトなき者の末路

<動画のタイムライン>

00:00 あなた商品化ラジオ No.068
00:44 今回のテーマ
01:30 選ばれる理由を探る
02:22 エッジコンセプト
03:22 事例紹介
05:37 身近なキッカケ
07:43 あなた商品化アクションプラン

 

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繁盛店を作るための方程式、
意外とシンプルですよね。

お気づきだと思いますが、
この方程式は、
店舗ビジネスだけでなく、

すべてのビジネスに通じる「本質」です。

ぜひ、あなたのビジネスにおいても、
繁盛するように、

1.あなたの商品価値を磨きながら(①)、

2.その商品価値を高く評価して下さる
  お客様(②)を見つけて下さい。

この動画が、
あなたが起業の成功のお役に立てば、
うれしいです。

今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。

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