見落としがちな自分の価値 元SE起業家が語る成功の土台

長年のビジネス経験で
気づいたことがあります。
起業に踏み出せない最大の理由は、
専門知識やスキルの不足ではありませんでした。

むしろ、自分の本当の価値に
気づけていないことが大きな壁
となっているのです。

わたしは大手IT企業で
10年以上システムエンジニアとして働いた後、
起業支援コーチとして独立。
その過程で、人それぞれの独自の価値は、
意外なところに隠れていることに気づきました。

この記事では、
わたしや多くのクライアントの経験を通じて、
見落としがちな
「本当の価値」の見つけ方と、
それを起業成功の土台にする方法を
お伝えします。
スキルや知識に自信が持てず、
起業を躊躇している方にも、
きっと新しい視点が見つかるはずです。

気づかない価値が、起業の原動力になる

先日、あるクライアントが
こう話していました。
「わたしはパソコンの基本的な使い方を
教えているだけです」と。
でも、その方の生徒さんからは、
全く異なる声が届いていたのです。

「先生は私の目線で教えてくれて、
本当にわかりやすい」
「他の教室も行きましたが、
ここが一番安心して学べます」

この例からわかるように、
その方の本当の価値は、
パソコンの知識だけではありませんでした。
生徒さんに寄り添う姿勢や、
安心感を与える雰囲気。
これらすべてを含めたものが、
かけがえのない価値となっていたのです。

システムエンジニアから気づいた「本当の価値」

大手IT企業でシステムエンジニアとして
働いていた頃のわたしは、
自分の価値を「プログラミングスキル」や
「システム設計の知識」だと
思い込んでいました。
資格を取得し、新しい技術を学び、
スキルアップを重ねることが、
成長への唯一の道だと考えていたのです。

しかし、独立して
クライアントと関わる中で、
まったく異なる気づきを得ました。

相手の立場で考える視点、
複雑な技術をわかりやすく説明する力、
クライアントに寄り添う姿勢。
これらは、10年以上のキャリアの中で
自然と身についた、
わたしにしかできない価値でした。

こうした「見えない価値」は、
特別なトレーニングで
身につくものではありません。
日々の経験や、
人との関わりの中で、
自然と培われるものなのです。

価値を見出す3つの新しい視点

ではどのように、自分だけの価値を
見つければよいのでしょうか。
わたしがクライアントと共に
見つけてきた、3つの重要な視点を
お伝えします。

1つ目は「受け取る側の視点」です。
あなたが提供しているものが、
相手にとってどんな価値があるのか。
時には、あなたが気にも留めていないことが、
相手にとってはかけがえのない
価値かもしれません。
わたしの場合、
システム開発の知識そのものより、
「難しい話をわかりやすく説明できる」
という点が、クライアントから
評価されていました。

2つ目は「当たり前の再発見」です。
日常的にやっていることや、
簡単にできることこそ、
価値の源泉となります。
「これくらい誰でもできる」
と思っている行動の中にこそ、
あなたならではの個性が
隠れているのです。
例えば、「段取りよく物事を進められる」
「人の話をじっくり聞ける」
といった何気ない特徴が、
ビジネスの強みになることがあります。

3つ目は「経験の再解釈」です。
苦労した経験や失敗した経験は、
同じ悩みを持つ人の力になれる
貴重な財産です。
その経験があるからこそ、
相手の気持ちを理解し、
適切なサポートができるのです。
新規事業の立ち上げで苦労した経験が、
起業に踏み出す方々のサポートに
活きているのは、
その好例といえるでしょう。

価値を見つける具体的なアプローチ

では、これらの視点を活かして、
具体的にどのように
自分の価値を見つければよいのでしょうか。

まずは、1週間の「気づきノート」を
つけることをお勧めします。
毎日、以下の3つのことを
書き留めてみてください。

  • 今日、誰かに「ありがとう」と言われたこと
  • 今日、誰かの役に立てたと感じたこと
  • 今日、自分が心地よく感じたこと

この日々の記録を通じて、
あなたの無意識の行動パターンや、
他者との関わり方の特徴が見えてきます。

次に、信頼できる人に、
あなたの良いところを
具体的に聞いてみましょう。

ただし、「どんなところが良いですか?」
という漠然とした質問ではなく、
「どんな場面で助かりましたか?」
「どんなところが印象的でしたか?」
といった、具体的な場面に基づいた
質問をすることが重要です。

価値を活かしたビジネスモデルの構築

価値を見つけたら、次はそれを
ビジネスモデルに落とし込む段階です。
ここで大切なのは、
従来の「スキル提供型」や
「商品販売型」の枠にとらわれないことです。

例えば、あるクライアントは、
人の話をじっくり聞くことが好きで、
相手の気持ちに寄り添える性格を活かし、
悩める中小企業経営者のメンターとして
活躍しています。

また、別のクライアントは、
物事を順序立てて考えるのが得意で、
相手のペースに合わせて丁寧に
説明することを大切にする方でしたが、
その特徴を活かして、
事業計画の立て方を教える
コンサルタントとして成功を収めています。

これらの例に共通するのは、
「〜ができる」というスキルではなく、
その人の性格や価値観、
コミュニケーションスタイル
といった、その人らしさを活かした
ビジネスモデルを構築していることです。

新しい一歩を踏み出すために

自分の価値は、
他者との関わりの中でしか見えてきません。
まずは小さな一歩から、
自分の価値を探る旅を始めてみませんか?

その第一歩として、
今日から気づきノートを始めてみてください。
そして、周りの人との対話を通じて、
あなたらしい価値を
見つけていってください。

見つけた価値は、
必ずあなたらしいビジネスの
土台となるはずです。

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