こんにちは、あなた商品化プランナー(R)の亀田智仁です。

大手IT企業で10年、新規事業開発を
手がけてきた経験から言えます。

起業の成否を分けるのは、
「眠っている強み」の発見と
「準備の質」なのです。

「起業は怖い」と思っているあなた。
実は中小企業庁の調査によれば、
起業の成功率は約80%です。

つまり、正しく準備すれば、
あなたも成功できる確率が高いのです。

今日は私が85.7%のクライアントを
6ヶ月で起業へと導いてきた、
5つの具体的ステップをお伝えします。

起業の成功率は80%！データが示す意外な真実

「起業の90%は失敗する」

このフレーズ、どこかで
聞いたことがありませんか？

私も起業前はこの言葉に
恐怖を感じていました。

しかし中小企業庁の調査で
この思い込みは覆されました。

起業5年後の生存率は約80%。
意外に高い数字に驚きませんか？

私が新規事業部で学んだことは、
「データを信じる」ということ。

感覚や噂ではなく、事実に
基づいて判断することが
ビジネスでは重要なのです。

①事業計画書で未来を可視化する

新規事業開発で私が最初に行ったのは
必ず「計画書」の作成でした。

計画書がなければ、
プロジェクトは迷子になります。

私がサポートしたAさんは、
「私の頭の中では完璧」と
最初は計画書を書きたがりませんでした。

しかし実際に書き始めると、
「この商品は誰に売るのか？」
「なぜ顧客は買うのか？」
「いくらなら喜んで払ってくれるのか？」

これらの問いに答えるうちに、
彼の事業は具体化していきました。

曖昧な計画は必ず失敗します。
事業計画書に書くべき重要な要素は：

・顧客の具体的な姿（年齢、職業、悩み）
・提供する価値（何が解決できるのか）
・収益モデル（いくらで、どう稼ぐのか）
・必要な投資と回収計画
・最初の3か月で達成すべき具体的な目標

これらを明確にすることで、
頭の中のぼんやりしたアイデアが
実現可能なビジネスへと変わります。

②小さく始めて、市場の反応を確かめる

私が痛感したことがあります。
それは「完璧な計画より、
早い市場検証の方が重要」ということ。

私のクライアントのBさんは、
起業に500万円必要と考えていました。

しかし私のアドバイスで、
まずは5万円の投資から始めました。

自宅で少人数向けに提供できる
サービスを作り、週末だけ実施。

その結果、想定していた顧客層とは
全く異なる層に人気が出ることが
わかったのです。

どんなに優れた戦略でも、
市場の現実の前では見直しが必要です。

小さく始めるための具体的方法：

・オンラインセミナーを少人数向けに開催
・SNS上で最小限のサービスを告知
・既存の仕事をしながら副業として始める
・友人や知人にモニター価格で提供

小さく始めることで得られる
「市場の声」は何物にも代えがたい
財産になります。

③知識・スキルのリノベーションで自分だけの強みを見つける

「私には特別なスキルがない」

多くの方がそう思っています。
私も35歳で転職を考えた時、
そう感じていました。

しかし重要なのは「新しいスキル」
ではなく「既存の知識・スキルの
リノベーション」なのです。

私がサポートしたCさんは
20年間システムエンジニアをしていました。

彼は「プログラミングしかできない」と
悩んでいましたが、よく話を聞くと
「複雑な要件を整理して伝える能力」
「顧客の本当の課題を見抜く力」
を持っていることがわかりました。

この強みを活かして、彼は今
小規模事業者向けのITコンサルタントとして
月収70万円を稼いでいます。

あなたの強みを見つける方法：

・過去の仕事で評価されたことは何か
・友人や同僚に「あなたの得意なこと」を尋ねる
・趣味や副業で無意識にやっていることを書き出す
・「苦労せずにできること」に注目する

自分の強みは他人から見た方が
明確に見えることが多いのです。

④事前に見込み客を確保する – 成功の最大の鍵

新規事業を立ち上げる際、最も重視したのは
「初期ユーザーの確保」でした。

中小企業白書でも「販売先の確保」は
起業成功の第2位の要因です。

私のクライアントのDさんは
起業前から、このようなステップで
見込み客を集めました：

1. 自分の知識をSNSで毎日発信
2. 無料のオンライン相談会を月1回開催
3. メルマガで役立つ情報を提供

その結果、起業初日から5人の
有料クライアントを獲得できました。

見込み客を効率的に集める秘訣：

・特定の悩みに絞って情報発信する
・無料コンテンツで価値を証明する
・既存の人脈に丁寧に説明する
・他社サービスと明確な違いを示す

大切なのは「お金を払ってでも
解決したい悩み」に焦点を当てること。

⑤時間とお金を賢く使い分ける

独立する際に気づいたのは
「時間の価値」でした。

起業家にとって最も貴重な資源は
お金ではなく「時間」なのです。

特に初期段階では、あなたの
コア業務こそが収益を生み出す源泉。

そこで大切なのが「投資と節約の使い分け」です：

【投資すべき領域】
・顧客との関係構築（これが最優先）
・商品・サービスの質の向上
・あなたの専門性を高める学び

【節約できる領域】
・定型的な事務作業（自動化ツール活用）
・ウェブサイト（テンプレート利用）
・マーケティング資料（オンラインツール活用）

私のクライアントのEさんは、
会計ソフトに月額数千円を投資し、
経理作業を90%削減。

その時間を顧客開拓に使った結果、
3ヶ月で月商50万円を達成しました。

時間を投資すべき領域：
・顧客と直接話す時間
・商品開発・改良
・見込み客を集める活動

これらに80%の時間を使えるよう、
それ以外は思い切って外注や
ツールに投資することが成功の秘訣です。

あなたの中に眠る強みを「あなた商品」に変える5ステップ

起業の成功率は約80%と
思ったより高いものです。

私が経験と起業支援を通じて
確信したのは、成功の鍵は
「あなた商品化」にあるということ。

あなたの強みを見つけ、磨き、
世の中に届ける。

そのための5ステップを復習しましょう：

1. 事業計画書で未来を可視化する
2. 小さく始めて、市場の反応を確かめる
3. 知識・スキルのリノベーションで
   自分だけの強みを見つける
4. 事前に見込み客を確保する
5. 時間とお金を賢く使い分ける

この5ステップを実践することで、
あなたも80%の成功者の仲間入りを
することができるでしょう。

あなたの中に眠る強みが
世の中で輝く日を、心から楽しみにしています。

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