みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
「自分には特別なスキルなんて
何もない」
起業相談に乗っていると、
こんな言葉をよく聞きます。
でも、本当にそうでしょうか。
わたしは断言します。
あなたが「誰でもできる」と
思っているそのスキルこそが、
誰もができない
あなただけの武器なんです。
「当たり前」の罠
多くの方が、
自分のスキルの価値に
気づいていません。
なぜなら、
「自分ができることは、
みんなもできる」
と思っているからです。
例えば、
営業として10年働いた方は、
・初対面の人と打ち解ける
・相手のニーズを引き出す
・断られても諦めない
こういったスキルを
持っています。
でも、本人は
「これって、普通でしょ？」
と思っています。
違うんです。
多くの人が
できないんです。
わたし自身の「当たり前」
わたし自身も、
同じ経験をしました。
会社員として
10年以上働いた経験。
プロジェクトマネージャーとして
チームをまとめた経験。
新規事業開発に
携わった経験。
これらは、
わたしにとって
「当たり前」でした。
「どこの会社でも
やっていることだろう」
そう思っていました。
でも、起業してから
気づいたんです。
この「当たり前」が、
起業したばかりの方や
フリーランスの方にとっては、
喉から手が出るほど
欲しいスキルだったんです。
「誰でもできる」は思い込み
ここで、
大切なことを
お伝えします。
あなたが「誰でもできる」と
思っていることは、
実は「あなただからできる」
ことなんです。
長年の経験で
身についたスキルは、
他の人には
簡単に真似できません。
例えば、
事務職として10年働いた方なら、
・細かいミスに気づく力
・効率的な書類整理の方法
・期限を守る習慣
こういったスキルが
自然と身についています。
でも、本人は
「これって普通じゃないの？」
と思っています。
違うんです。
多くの起業家が、
こういった「基本的なこと」が
できなくて困っているんです。
スキルの価値は「誰に届けるか」で決まる
ここで重要なのは、
スキルの価値は
「誰に届けるか」で
決まるということです。
同じスキルでも、
届ける相手によって
価値がまったく変わります。
具体例を
見てみましょう。
わたしのクライアントの
Gさんは、
経理として15年働いて
きました。
「経理なんて、
どこにでもいるから
差別化できない」
そう思っていました。
でも、わたしは
Gさんに聞きました。
「15年の経理経験で、
一番大変だったことは
何ですか？」
Gさんは答えました。
「経営者が数字を
理解していなくて、
何度説明しても
伝わらないことが
大変でした」
わたしは言いました。
「それこそが、
Gさんの強みです」
Gさんは、
こんなビジネスを
始めました。
「数字が苦手な経営者のための
決算書の読み方講座」
経理の専門知識を
「教える」という形に
変えたんです。
ターゲットは、
小規模事業主や
起業したばかりの経営者。
「経理のプロ」ではなく、
「数字が苦手な経営者に
わかりやすく伝えられる人」
として価値を
提供したんです。
結果、
月に10万円の
安定収入を得られる
ようになりました。
「見せ方」を変えるだけで価値が生まれる
Gさんがやったことは、
新しいスキルを
身につけることでは
ありませんでした。
既存の経理スキルを
「見せ方」を変えて
届けただけです。
「経理のプロ」として
売るのではなく、
「数字が苦手な人に
わかりやすく伝える人」
として売ったんです。
これが、
「知識のリノベーション」
です。
リノベーションとは、
古い家を取り壊さずに
新しく生まれ変わらせること。
同じように、
あなたの知識や経験も
捨てる必要はなく、
新たな形に
組み立て直すことで
大きな価値を
生み出せるのです。
もう一つの具体例
別の例も
ご紹介しましょう。
わたしのクライアントの
Hさんは、
コールセンターで
10年働いていました。
「コールセンターの経験なんて、
起業に活かせるわけない」
そう思っていました。
でも、わたしは
Hさんに聞きました。
「10年の経験で
一番得意だったことは
何ですか？」
Hさんは答えました。
「クレーム対応です。
どんなに怒っている
お客様でも、
最後には笑顔で
電話を切ってもらえました」
わたしは言いました。
「それって、
誰にでもできることですか？」
Hさんは考えて
答えました。
「いえ、新人は
よく泣いていましたし、
ベテランでも
苦手な人は
たくさんいました」
わたしは言いました。
「それこそが、
Hさんだけの強みです」
Hさんは、
こんなビジネスを
始めました。
「個人事業主のための
クレーム対応講座」
コールセンターの経験を
「教える」という形に
変えたんです。
ターゲットは、
一人で事業を
やっている方。
大企業と違って、
クレーム対応の
マニュアルもなく、
一人で対応しなければ
ならない個人事業主に
向けて、
「感情的なお客様を
落ち着かせる話し方」
「クレームを
チャンスに変える方法」
こういったことを
教えています。
月に5万円の
安定収入を得られる
ようになりました。
「普通のスキル」なんて存在しない
ここまで読んで、
気づいたことが
ありませんか？
Gさんも、
Hさんも、
特別なスキルを
持っているわけでは
ありません。
経理、
コールセンター。
どちらも、
「普通の仕事」です。
でも、
「誰に届けるか」
「どう見せるか」
を変えるだけで、
大きな価値が
生まれたんです。
つまり、
「普通のスキル」なんて
存在しないんです。
どんなスキルも、
届け方次第で
価値が生まれます。
あなたの「当たり前」を見つける方法
では、
あなたの「当たり前」を
どうやって見つければ
いいのでしょうか。
簡単な方法を
お伝えします。
まず、
これまでの仕事で
「よく褒められたこと」を
思い出してください。
「○○さんは、
これが上手だよね」
と言われたこと。
それが、
あなたの強みです。
次に、
「自分は苦労せずに
できるけど、
周りの人は苦労していること」
を思い出してください。
あなたにとっては
簡単でも、
他の人にとっては
難しいこと。
それも、
あなたの強みです。
最後に、
「長年やってきて
自然と身についたこと」
を書き出してください。
意識せずにできること。
それこそが、
最も強力な武器です。
「誰に届けるか」を考える
自分の強みが
わかったら、
次は
「誰に届けるか」を
考えましょう。
Gさんは、
「数字が苦手な経営者」
Hさんは、
「一人で事業をやっている方」
というように、
具体的に
「この人たちに届けたい」
というターゲットを
決めました。
ここで大切なのは、
「自分が過去に困っていたこと」
を思い出すことです。
Gさんは、
「数字を理解しない経営者」に
困っていました。
だから、
「数字が苦手な経営者」を
助けることができます。
Hさんは、
「感情的なお客様」に
対応してきました。
だから、
「クレーム対応に困っている人」を
助けることができます。
自分が過去に
解決してきた問題こそが、
誰かの今の悩みなんです。
まとめ
「自分には特別なスキルなんて
何もない」
そう思っているあなたへ。
あなたが「誰でもできる」と
思っているそのスキルこそが、
誰もができない
あなただけの武器です。
「当たり前」だと
思っていることほど、
実は強みです。
新しくスキルを
身につける必要は
ありません。
既存の経験を
「誰に」「どう」届けるかを
変えるだけで、
大きな価値が
生まれます。
これが、
「知識のリノベーション」
です。
あなたの「当たり前」を
見つけて、
それを必要としている人に
届けてください。
きっと、
新しい道が
開けるはずです。
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