【起業術】AI時代に 「あなたにお願いしたい」と 言われるために必要なこと

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

最近、起業家の方から
こんな質問をいただくことが
増えてきました。

「AIがどんどん賢くなっていますが、
わたしのビジネスは
大丈夫でしょうか？」

正直に言います。

知識を持っているだけ、
資格を持っているだけの
ビジネスは、

今後かなり厳しくなると
思っています。

でも、だからこそ
個人で起業している方には
大きなチャンスがある。

今回は、AI時代に
「あなたにお願いしたい」と
言われ続けるために
何が必要かをお話しします。

「知っている」だけの価値が急速に下がっている

少し前までは、
専門的な知識を持っていることが
そのまま価値になりました。

法律に詳しい。
税務に詳しい。
デザインのスキルがある。
プログラミングができる。

こうした「知っている」
「できる」は、
確かに強みでした。

でも今、AIに聞けば
法律の解説も
税務の計算も
数秒で答えが返ってきます。

デザインもプログラミングも、
AIがかなりのレベルで
こなせるようになっています。

つまり「知識がある」
「スキルがある」だけでは、

お客様から見て
「わざわざこの人にお金を払う理由」
が薄くなってきているのです。

これは脅しではなく、
すでに起きている現実です。

資格を取っても仕事にならなかった経験

実はわたし自身、
この問題を身をもって
経験しています。

会社員時代、
中小企業診断士という
国家資格を取りました。

何年もかけて勉強して、
ようやく合格。

これで独立できる、
仕事につながると
思っていました。

ところが、
現実はそうなりませんでした。

資格を持っている人は
他にも何千人もいます。

お客様から見たら、
「中小企業診断士の亀田さん」は
その中の1人でしかない。

資格があるだけでは、
選ばれる理由にならなかったのです。

この経験から学んだのは、

「資格より、
お客様の問題に応える力」

のほうがはるかに大事だ
ということでした。

そしてこれは、
AI時代の今、
さらに重要になっていると
感じています。

AIに絶対に真似できない2つのもの

では、知識やスキルの価値が
下がっていく中で、

何が「選ばれる理由」に
なるのでしょうか。

わたしが500名以上の
起業家を支援してきて
確信しているのは、

AIには絶対に真似できないものが
2つあるということです。

1つ目は、
「あなた自身の体験」です。

成功した話だけではありません。

むしろ、失敗したこと、
悩んだこと、葛藤したこと。

そういった経験を経て
たどり着いた知見は、

どれだけAIが賢くなっても
生成できるものではありません。

わたしの場合、
資格を取っても稼げなかった
という挫折がありました。

13年間の会社員生活で感じた
独立への葛藤がありました。

この体験があるからこそ、
同じ悩みを抱える方に

「その気持ち、わかります」

と心から言えるのです。

お客様が
「この人は自分のことを
わかってくれている」
と感じるのは、

知識の量ではなく、
体験の深さに対してです。

2つ目は、
「なぜ自分がこの仕事を
しているのかという想い」です。

AIはどんな仕事でも
こなせるかもしれません。

でもAIには
「なぜこの仕事をしたいのか」
という想いがありません。

「こんな苦しい思いを
他の方にはしてほしくない」

「自分が遠回りした分、
この方には最短で
理想に近づいてほしい」

こうした想いから出る言葉は、
お客様の心を動かします。

そしてこの想いは、
あなたにしか持てないものです。

知識 × 体験 × 想い　この掛け算が最強の武器になる

誤解しないでいただきたいのは、
知識やスキルが
不要だと言っているわけでは
ないということです。

知識やスキルは
ビジネスの土台として大切です。

ただ、それだけでは
選ばれる理由にはならない。

知識に、
あなただけの体験を掛ける。

さらに、
あなたの想いを掛ける。

この掛け算が、
誰にも真似できない
「あなたの価値」を作ります。

同じ資格を持つ人は
何千人いるかもしれない。

同じスキルを持つ人も
たくさんいるかもしれない。

でも、あなたと同じ体験をして、
あなたと同じ想いを持っている人は
1人もいません。

AIがどれだけ賢くなっても、
この掛け算だけは
再現できないのです。

「体験」と「想い」を武器に変える方法

では具体的に、
この2つをどうやって
ビジネスに活かすのか。

やってほしいことは
シンプルです。

まず、過去の自分が
いちばん苦労した時期を
思い出してください。

そのとき何に悩み、
どう乗り越えたかを
書き出してみてください。

次に、その経験をもとに
考えてみてください。

「同じ悩みを抱えている人に、
自分なら何を届けられるか」

この2つが言葉になったとき、

あなたの知識やスキルは
「誰でも提供できるもの」から
「あなたにしか届けられないもの」
に変わります。

たとえば、
わたしの場合はこうでした。

資格を取っても稼げなかった。
13年間独立したくても
できなかった。

この体験があるから、

「同じように悩んでいる人が、
自分の知識やスキルを活かして
納得のいくビジネスを作れるように
サポートしたい」

という想いが生まれ、
「あなた商品化起業術」が
できあがりました。

知識やスキルは
これからも磨けばいい。

でもその前に、
すでにあなたの中にある
「体験」と「想い」に
目を向けてみてください。

過去の苦労や葛藤は、
あなたにとっての財産です。

そしてそれを必要としている方は、
きっとどこかにいます。

その方に届けることができたとき、

「あなたにお願いしたい」

という言葉が
自然と返ってくるはずです。

それが、AI時代に
選ばれ続けるための
いちばんの武器になると
わたしは信じています。

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