【スキル活用】「自分の経験を活かす」 ときに、見落としやすい たった1つのポイント

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

「自分の経験を活かして
発信しているのに
なぜか響かない」

こういう悩みを
持っている方に
今日は聞いてほしい話があります。

自分の経験を活かす、
という方向性は
まったく正しいのです。

でも、その経験の
「どの時期を使うか」によって、

届く人と届かない人が
まったく変わってきます。

今日は、この
「時期の選び方」について
お話しします。

「やってみたけどうまくいきません」

ビジネスの発信で大切なのは
お客様の悩みを深く理解すること。

でも他人のことは
なかなかわからない。

そこで有効なのが、
「過去の自分をターゲットにする」
という考え方です。

自分が過去に抱えていた悩みは
誰よりもリアルに言葉にできます。

その言葉が、
同じ悩みを持つ方に
届きやすくなります。

この考え方を聞いて、

「わかりました。
過去の自分をターゲットに
すればいいんですね」

と、すぐに実践してくれる
方がいます。

実直で行動が早く、
素晴らしいと思います。

でも一方で、

「やってみたけど
うまくいきません」
という相談も
いただきます。

何が違うのでしょうか。

一見正しく見えてズレていた事例

金融系のビジネスをされている
40代の方がいます。

金融リテラシーを伸ばすことで
人生100年時代の
資産形成を支援しようと
している方です。

SNSで発信しても
なかなか伸び悩んで
いたところ、

「過去の自分をターゲットに」
という考え方を知り、

早速ターゲット設定を
修正しました。

選んだのは、
学生時代の自分。

お金に無頓着で
しっかり貯めようとしなかった頃の
後悔した経験を元にしたのです。

でも結果的に、
これは正しい顧客理解に
なりませんでした。

一見、正しそうに見えます。

でも、どこに
問題があったのでしょうか。

「昔過ぎる」が落とし穴だった

答えはシンプルです。

学生時代は
約四半世紀前の話。

昔過ぎるのです。

確かに、
今の40代の方も
お金の不安を持っています。

金融リテラシーを高めることに
興味も持つでしょう。

でも、この方が
学生時代に持っていた
「お金の不安」と、

40代の今持っている
「お金の不安」は、
同じ言葉でも
中身がまったく違います。

学生時代のお金の不安は、

「バイト代が足りない」
「奨学金を返せるか」
という不安です。

でも40代のお金の不安は、

「老後の資金が足りるか」
「子どもの教育費をどうするか」
「今の収入で
家族を養っていけるか」

という不安です。

学生時代の経験をもとに
発信しても、40代の方の
リアルな悩みには
届きにくいのです。

「どの時期の自分か」が届く人を決める

ここに、
とても大切なポイントが
あります。

過去の自分を
ターゲットにするとき、

「どの時期の自分か」

によって、
届く相手がまったく
変わってくるのです。

ターゲットにしたい方が
今まさに抱えている悩みに
共鳴するためには、

その悩みに
リアルに共感できる
時期の自分を選ぶ必要があります。

40代の方の資産形成の不安に
届けたいなら、

学生時代ではなく、

自分が資産形成について
真剣に考え始めた頃の経験、

つまり30代後半から
40代前半の自分が
ターゲットになります。

そのときの悩みや焦りは、

今まさに同じ状況にいる
40代の方に
リアルに届くのです。

時期の選び方の鉄則

では、どの時期を
選べばいいのか。

鉄則は

「今の自分に近しい
過去の自分」です。

具体的には、
半年から1年前。
遠くても
2〜3年前です。

なぜそれくらいが
いいのか。

その頃の悩みは
まだリアルに
覚えているからです。

どんな状況だったか。
何に焦っていたか。
どんな言葉が欲しかったか。

これが具体的に
言葉にできるほど、

同じ悩みを持つ方に
届きやすくなります。

逆に10年前・20年前になると、
悩みの中身を
リアルに思い出しにくくなる上、

今の読者が抱えている悩みとは
ズレが生じてしまいます。

「過去の自分をターゲットに」は
正しい方向性です。

でも、「どの時期の自分か」を
間違えると、

せっかくの経験が
届かなくなってしまいます。

実践と修正の繰り返しが成長をつくる

最後に、
大切なことをお伝えします。

先ほどの40代の方は
すぐに実践して、
うまくいかないとわかったとき
また相談してくれました。

これ自体がとても
素晴らしいことです。

「やってみたけど
うまくいかなかった」は
失敗ではありません。

「この時期の選び方では
届かなかった」という
データが取れたということです。

そこから修正すれば
次につながります。

学んで実践して修正する。

この繰り返しが、
ビジネスを
前に進めていきます。

今日、ひとつだけ
やってみてください。

今の自分の発信を見返して、

「自分のどの時期の経験を
もとにしているか」を
確認してみてください。

もし10年以上前の
経験をもとにしているなら、

半年〜2〜3年前の
自分の悩みに
置き換えてみてください。

届く人が
変わってくるはずです。

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