起業を考えているあなたは、
「もう少し勉強してから」
「もう少し準備が整ってから」
そう言って、気づけば1年以上が
経過していませんか？
こんにちは。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
わたしがこれまで起業支援コーチとして
関わってきた多くのクライアントが、
この「準備完璧主義」という
大きな壁にぶつかっていました。
市場調査を延々と続けたり、
ビジネス書を読み漁って
勉強ばかりしたり、
完璧なプランを作ろうとして
数か月が過ぎてしまったり。
しかし、起業で成功する人と
失敗する人の違いは、
準備の完璧さではありません。
むしろ、準備に時間をかけすぎる人ほど
失敗しやすい傾向があるのです。
今回は、なぜ完璧な準備が
起業の足を引っ張るのか、
そして成功する起業家が実践している
「60%ルール」と「突貫工事マインド」
について詳しくお話しします。
この記事を読み終える頃には、
あなたも「準備という名の先延ばし」から
抜け出し、行動に移すきっかけを
つかんでいただけるはずです。
多くの人が陥る準備完璧主義という罠
起業を志す多くの人が陥ってしまうのが、
「準備完璧主義」という罠です。
これは一見すると、
とても真面目で計画的な
アプローチに見えます。
しかし、度を越すと
「準備という名の先延ばし」に
なってしまうのです。
わたしのクライアントの中にも、
このような状況に陥った方が
数多くいらっしゃいました。
例えば、元銀行員のAさんは、
コンサルティング業での独立を
目指していました。
彼はとても真面目で計画性があり、
1年以上かけて詳細な事業計画を
練り続けていました。
市場分析から競合調査、
財務計画まで、すべてを
完璧に仕上げようとしていたのです。
しかし、1年後に彼が作った計画は、
実際に事業を始めてみると
全く役に立ちませんでした。
なぜなら、どれだけ準備をしても、
実際に行動してみないと見えてこない
問題点や改善点が必ずあるからです。
お客様の生の声、
市場の実際の反応、
競合の動向の変化。
これらは机上の調査では
決してわからないものばかりでした。
結果として、Aさんは
準備に費やした1年間を
「無駄だった」と振り返っています。
完璧な準備が幻想である3つの理由
では、なぜ完璧な準備が
幻想にすぎないのでしょうか。
第一の理由は、
ビジネス環境の変化の速さです。
市場のニーズ、競合の動向、
技術の進歩、社会情勢の変化。
これらすべてを完璧に予測して
準備することは不可能です。
特に現代は変化のスピードが
非常に速く、1年前の情報が
すでに古くなっていることも
珍しくありません。
第二の理由は、
顧客の本当のニーズは
実際に提供してみないと
わからないことです。
どれだけアンケートや
インタビューを重ねても、
実際にお金を払って
サービスを受けるときの
顧客の反応は違います。
わたし自身、IT企業時代に
このことを痛感しました。
どんなに綿密に要件定義をしても、
実際にシステムを動かしてみると
想定外の要望や問題が
必ず発生するのです。
第三の理由は、
完璧を求めるあまり
行動のタイミングを
逃してしまうことです。
準備に1年かけている間に、
競合が先にサービスを開始し、
市場を占有してしまう
可能性もあります。
また、自分自身のモチベーションも
時間が経つにつれて
下がってしまうケースが
多く見られます。
成功する起業家の60%ルールとは
では、成功している起業家は
どのようなアプローチを
取っているのでしょうか。
わたしが関わってきた
成功している起業家には、
ある共通点があります。
それは「準備はそこそこに、即行動」
というマインドセットを
持っていることです。
先日、年商5億円を超える
経営者の方とお話しする機会が
ありました。
その方が印象的なことを
言っていました。
「ビジネスで大事なのは、
準備よりも『突貫工事』なんだよ。
多少無理をしてでも、
まずは形にして市場に出す。
そこから修正していけばいい」
この「突貫工事マインド」こそが、
成功する起業家の特徴なのです。
そして、多くの成功している起業家が
実践しているのが「60%ルール」です。
これは、準備が60%程度完了した段階で
行動に移すという考え方です。
なぜ60%なのでしょうか。
100%の準備を目指すと、
完成することがありません。
常に「もう少し」「まだ足りない」
という状態が続くからです。
一方、30%や40%では
さすがに準備不足で、
失敗のリスクが高すぎます。
60%程度であれば、
基本的な準備は整っており、
実際に始めながら
残りの40%を補完していけます。
このバランスが、
リスクを最小限に抑えながら
最大の学びを得られる
ポイントなのです。
60%ルールで成功した具体的事例
わたしのクライアントで、
この60%ルールを実践して
大きな成功を収めた方がいます。
フリーランスのデザイナーから
講師業へ転身したT子さんです。
T子さんは、デザインスキルを教える
オンライン講座を開設しようと
考えていました。
最初の1年間は、
カリキュラムを完璧に作り込み、
教材も丁寧に準備していました。
しかし、なかなか実際の講座開催に
踏み切れずにいました。
「まだ教材が足りない」
「もっと体系的にまとめたい」
「競合の調査が不十分」
そんな理由で、
行動を先延ばしにしていたのです。
そこでわたしが提案したのが、
「まずは3人限定のテスト講座を
開催してみましょう」
ということでした。
準備状況はわたしから見て
60%程度でしたが、
基本的なカリキュラムと
最低限の教材は揃っていました。
T子さんは最初躊躇しましたが、
思い切ってテスト講座を
開催することにしました。
結果はどうだったでしょうか。
実際に開催してみると、
想定していなかった質問が
たくさん出ました。
T子さんが重要だと思っていた
デザインの理論部分よりも、
実際の制作テクニックの方に
受講生の関心が集まりました。
また、受講生同士の交流時間を
もっと取ってほしいという
要望も出ました。
さらに、オンラインよりも
対面での講座を希望する声が
多いことも判明しました。
これらの発見は、
どれだけ事前に準備していても
絶対にわからなかったことです。
T子さんは、このテスト講座での
学びを活かして、
より実践的で価値の高い講座を
構築することができました。
その結果、現在では
月収100万円を安定して
稼げるようになっています。
もしT子さんが完璧な準備に
こだわり続けていたら、
この成功はなかったでしょう。
突貫工事マインドが生む好循環
60%ルールと密接に関わるのが、
「突貫工事マインド」です。
これは、多少無理をしてでも
スピード感を持って
行動に移すという考え方です。
突貫工事と聞くと、
雑な仕事をイメージするかもしれませんが、
ここでの意味は違います。
必要最小限の準備で
まずは形にして、
実際の反応を見ながら
改善していくアプローチのことです。
このマインドを持つことで、
以下のような好循環が生まれます。
まず、早期に市場投入することで、
実際の顧客からのフィードバックを
素早く得ることができます。
次に、そのフィードバックを基に
商品やサービスを改善し、
より顧客のニーズに合った
ものに進化させられます。
さらに、競合よりも早く
市場に参入することで、
先行者利益を得られる
可能性が高まります。
そして、実際に売上が発生することで、
モチベーションが維持され、
さらなる改善への意欲が
湧いてきます。
このように、突貫工事マインドは
単なる見切り発車ではなく、
戦略的なアプローチなのです。
今すぐ実践できる具体的なアクション
では、具体的にどうすれば
「準備完璧主義」から抜け出し、
60%ルールを実践できるのでしょうか。
今すぐ実践できる
5つのアクションをご紹介します。
1つ目は、今週中に
1つの具体的な行動を起こすことです。
どんなに小さなことでも構いません。
講座を開きたいなら
知人1人に声をかけてみる。
商品を売りたいなら
SNSで告知してみる。
コンサルティングをしたいなら
無料相談を1件募集してみる。
小さな一歩でも、
動き始めることで
見えてくるものが必ずあります。
2つ目は、準備の「完了基準」を
明確に設定することです。
いつまでも準備を続けないよう、
「ここまで準備できたら行動に移す」
という具体的な基準を決めてください。
例えば、
「カリキュラムの大枠ができたら」
「基本的な商品ラインナップが決まったら」
「ランディングページが完成したら」
など、明確で測定可能な基準を
設定することが重要です。
3つ目は、失敗を前提とした
計画を立てることです。
最初から完璧を目指すのではなく、
「失敗したらどう修正するか」まで
考えておくことで、
行動への心理的ハードルを
下げることができます。
「最初はうまくいかなくて当然。
そこから学んで改善していこう」
という気持ちで取り組めば、
完璧を求めすぎることもありません。
4つ目は、テスト版や
プロトタイプから始めることです。
いきなり完成版を作るのではなく、
まずは最小限の機能や内容で
テスト版を作ってみましょう。
T子さんの例のように、
3人限定のテスト講座から始める。
商品販売なら、
まずは10個限定で
テスト販売してみる。
このように、小さく始めることで
リスクを抑えながら
貴重な学びを得ることができます。
5つ目は、期限を設けることです。
「来月末までに必ず始める」
「3か月以内にサービス開始」
など、明確な期限を設定し、
それを周囲に宣言することで、
自分にプレッシャーをかけましょう。
期限があることで、
完璧を追求しすぎる時間的余裕が
なくなり、自然と60%の段階で
行動に移ることができます。
あなたの起業成功への道筋
2025年の後半戦がスタートした今、
あなたに必要なのは
完璧な準備ではなく、
勇気ある一歩です。
成功する起業家が実践している
「60%ルール」と
「突貫工事マインド」を
取り入れて、
計画より着手を優先する
マインドセットに
切り替えてみてください。
完璧な準備なんて幻想にすぎません。
大切なのは、
行動しながら調整していく
柔軟性と継続力です。
あなたも、この絶好のタイミングで
「準備」のフェーズから
「着手」のフェーズへと
シフトしてみませんか。
あなたのビジネスの
成功への近道になるはずです。
もし「行動したいけれど、
具体的に何から始めればいいかわからない」
と感じているなら、
ぜひわたしにご相談ください。
あなたの手持ちの知識・スキル・経験を
活かした商品化のアイデアを、
一緒に生み出しましょう。
自分だけの強みを見つけて、
それを価値ある商品やサービスに
変えていく。
そのお手伝いを
させていただきます。
起業への第一歩を
今日から始めてみませんか。
きっと、素晴らしい未来が
待っているはずです。
もし「あなた商品化」について
もっと詳しく知りたい、
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