みなさん、
おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
「稼ぎたい」
という気持ちがあるのに、
それを口にするのに
抵抗を感じていませんか？
実は、このホンネを隠す習慣こそが、
売れない起業家にありがちな
落とし穴なんですよね。
今回は、そのメカニズムを
お伝えします。
「稼ぎたい」と言えない起業家
起業したばかりの方と
お話しすると、
こんな言葉をよく聞きます。
「お客様の役に立ちたいです」
「社会に貢献したいです」
「ご縁を大切にしたいです」
どれも素晴らしい言葉です。
でも、わたしはこう聞きます。
「で、稼ぎたいですよね？」
すると、多くの方が
戸惑った表情を見せます。
「え、いや、その…
もちろん稼ぎたいですけど、
でも、それが目的じゃなくて…」
こんな風に、
「稼ぎたい」という気持ちを
隠そうとするんです。
わたし自身も同じだった
わたし自身も、
起業したばかりの頃、
まったく同じでした。
「お客様の人生を変えたい」
「起業で成功する人を
増やしたい」
こんなキレイゴトばかりを
発信していました。
もちろん、これらは
本心でもありました。
でも、同時に
「早く稼ぎたい」
「安定した収入が欲しい」
という気持ちも
あったんです。
でも、それを口にするのが
怖かったんですね。
「お金目当てだと
思われたくない」
「稼ぎたいなんて言ったら、
引かれるんじゃないか」
そう思っていました。
キレイゴトで武装するほど、あやしく見える
「稼ぎたい」を隠そうとすると、
人は耳障りのよい言葉で
自分を「クリーン」に
見せようとします。
「貢献したい」
「ご縁を大切に」
「お金が全てじゃない」
どれも素晴らしい言葉です。
ただ、これらをホンネを隠すための
「鎧」として使い始めると、
話がおかしくなってきます。
ある日、わたしは気づきました。
「これ、薄っぺらいな…」
自分の発信を読み返して、
そう思ったんです。
キレイゴトばかりで、
リアリティがない。
本音が見えない。
だから、信用されないんだ、と。
ホンネと建前がズレている人は信用されない
ホンネと建前がズレている人は、
どんなに立派なことを
言っていても、
どこか信用しにくい雰囲気が
出てしまうものです。
なぜなら、人は
無意識にそのズレを
感じ取るからです。
「この人、本当のことを
言ってないな」
「何か隠してるな」
こう感じると、
人は距離を置きます。
わたし自身、
キレイゴトばかりを
発信していた頃、
お客様が集まりませんでした。
「何か違う」
という違和感を
お客様が感じていたんだと
思います。
Sさんの例
以前、コーチングで独立した
Sさんという方がいました。
「クライアントの人生を
応援したい」
と発信し続けていたものの、
なかなかお客様が集まらず
悩んでいました。
ある日、Sさんが
ぽつりと本音を
打ち明けてくれました。
「正直、早く安定収入が
欲しいんです。
でも、それを言うのが怖くて…」
そこでわたしはこう伝えました。
「その正直な気持ちこそが、
あなたの一番の強みに
なりますよ」と。
ホンネがビジネスの核心になる
Sさんは、最初は
戸惑っていました。
「でも、稼ぎたいなんて言ったら、
お客様に引かれませんか？」
わたしは答えました。
「いいえ、むしろ逆です。
同じように
『稼ぎたいけど、
それを言うのが怖い』
と思っている人が、
Sさんに共感するんです」
その後、Sさんは
「稼ぐことに罪悪感を持つ人の
背中を押す専門家」
として発信を始めました。
すると、今まで集まらなかった
お客様が面白いように
集まるようになったんですよね。
なぜSさんは変わったのか
なぜSさんは
お客様が集まるように
なったのでしょうか。
それは、ホンネを出したからです。
「稼ぎたい」という気持ちを
隠さずに出したからです。
その結果、
同じように
「稼ぎたいけど、
それを言うのが怖い」
と思っている人が、
「この人、わたしと同じだ」
「この人なら、わたしの気持ちを
わかってくれる」
と思って、
集まってきたんです。
わたしも変わった
わたし自身も、
ホンネを出すようにしてから、
お客様が集まるようになりました。
「お客様の人生を変えたい」
というキレイゴトだけではなく、
「正直、稼ぎたいです。
会社員時代より
良い収入を得たいです。
そして、その収入で
家族を幸せにしたいです」
こういったホンネも
出すようにしました。
すると、不思議なことに、
お客様が集まるようになりました。
「亀田さん、正直ですね」
「そういうところが
信頼できます」
こう言ってくださる方が
増えたんです。
「稼ぎたい」は恥ずかしいことじゃない
「稼ぎたい」という気持ちは、
けっして恥ずかしいことでは
ありません。
むしろ、その気持ちに
正直でいることが、
あなたを必要としている
お客様と出会うための
最短ルートです。
なぜなら、あなたと同じように
「稼ぎたいけど、
それを言うのが怖い」
と思っている人が、
あなたのホンネに
共感するからです。
ホンネに正直な起業家が選ばれる時代
今は、ホンネに正直な起業家が
信頼され、選ばれる時代です。
キレイゴトだけを並べる人より、
ホンネを出して、
自分の弱さも見せられる人の方が、
信頼されます。
なぜなら、人は
「完璧な人」には共感できないけど、
「同じように悩んでいる人」には
共感できるからです。
わたしが学んだこと
わたしが学んだことは、
「ホンネを隠さない」
ということです。
もちろん、
「お客様の役に立ちたい」
という気持ちも本心です。
でも、同時に
「稼ぎたい」という気持ちも
本心です。
両方とも本心なんです。
だから、両方とも
出していいんです。
むしろ、両方出した方が、
リアリティが出て、
信用されます。
まとめ
「稼ぎたい」という気持ちを
隠すほど、売れなくなります。
キレイゴトで武装すると、
薄っぺらく見えて、
信用されません。
ホンネと建前がズレている人は、
どんなに立派なことを
言っていても、
信用しにくい雰囲気が
出てしまいます。
でも、ホンネを出すと、
お客様が集まります。
なぜなら、あなたと同じように
悩んでいる人が、
あなたのホンネに
共感するからです。
「稼ぎたい」という気持ちは、
けっして恥ずかしいことでは
ありません。
むしろ、その気持ちに
正直でいることが、
あなたを必要としている
お客様と出会うための
最短ルートです。
ホンネに正直な起業家こそが、
信頼され、選ばれる時代です。
今日のアクション
自分のホンネを確認して
みてください。
「稼ぎたい」という気持ちを
隠していませんか？
キレイゴトで武装して
いませんか？
もし、隠しているなら、
少しずつでいいので、
ホンネを出してみてください。
きっと、あなたのホンネに
共感してくれる人が
現れるはずです。
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