【ビジネス成長】商品はある。実績もある。なのに売上が伸びない本当の理由

みなさん、おはようございます。

あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

「商品はあるのに
売上が伸びない」

こう感じている方に
今日は聞いてほしい話があります。

原因は商品の質でも
集客方法でもない場合が
多いのです。

売上が伸び悩む起業家に
共通する「思考のクセ」が
あります。

今日はその話をします。

Y子さんがはまっていたサイクル

以前サポートしていた
Y子さんのお話をします。

Y子さんは
高単価商品を持っていて、
実績もしっかりある方でした。

一緒に年間計画を立てて、

「3ヶ月で見込み客を集めて
キャンペーンをやる」

という流れを組んだところ、

「これなら今年は
1000万円いけそうですね」

という話になりました。

ところがその後から
セッションに
あまり来なくなってしまい、

1ヶ月後に聞いてみると
「別の商品を売っています」
とのこと。

さらに2ヶ月後には
また連絡が来て、

「この時期に売れる商品が
あるので売りたいんです」

また別の商品でした。

「なぜ本命商品を
進めないんだろう」

不思議に思って
よく聞いてみると、
Y子さんがこう言いました。

「今月の売上が
ぜんぜんないんで……」
これが原因でした。

「今月ゼロ」の不安が本命商品から引き離す

「今月の売上がない」

この不安から、
目の前の小さな商品に
手を出してしまう。

そして本命商品の準備に
時間が使えなくなる。

翌月もまたゼロになって、
また別の商品に手を出す。

このサイクルを
繰り返してしまうのです。

Y子さんだけの話ではありません。

コンサルをしていると、
同じような状況の方が
本当に多いのです。

「今月ゼロだから
何か売らなきゃ」という思考。

実はこれ、
サラリーマン時代の
クセなのです。

会社員は毎月給料をもらうから、
月単位でお金を感じるのが
当たり前になっています。

「今月いくら入った」
「今月はまだゼロだ」

この感覚が
体に染み付いている。

でも起業家には
それとは違う目線が必要です。

経営者は「年間」で収支を見る

売上を伸ばしたいなら、
収支は年間で見てください。

「売上ゼロの月が
あってはいけない」

というのは
経営者の目線では
ありません。

年間トータルで
達成できていれば
問題ないのです。

こういう話をすると
「そんなことか」
と思われる方も
いるかもしれません。

でも、頭でわかっていても
月次で見てしまうクセは
なかなか抜けないものです。

50万円の商品を
年間20本売れば、
それだけで年商1000万円に
なります。

「今月ゼロだから
どうしよう」ではなく、

「3ヶ月後のキャンペーンで
回収できる」

この冷静な判断が
できるようになると、

本命商品に
集中し続けることが
できるようになります。

月次思考が生む「もったいないサイクル」

ここで整理してみましょう。

月次で見ている人は
こういう動きをしがちです。

今月ゼロ
→ 焦って目の前の小さな商品に手を出す
→ 本命商品の準備が止まる
→ 翌月もゼロになる
→ また焦る

このサイクルを繰り返すほど、
本命商品から
どんどん遠ざかっていきます。

Y子さんもまさにこれでした。

高単価の本命商品があって、
年間1000万円の計画も
立てていた。

でも「今月ゼロ」の不安が
毎月ブレーキをかけていた。

結果、本命商品は
なかなか売れず、

小さな商品を
行ったり来たりしながら
時間だけが過ぎていった。

これほど
もったいないことは
ありません。

「何ヶ月で見るか」が未来を変える

わたしが支援してきた中で
売上が安定している方に
共通することがあります。

収支を年間で見ていること。

そして、
「今月ゼロでも
3ヶ月後に回収できる」
という見通しを
持っていること。

この2つがあるだけで、

目の前の小さな商品に
引っ張られることなく、

本命商品に
集中し続けられます。

逆に、月次で見ている限り
焦りは消えません。

毎月「ゼロかもしれない」
という恐怖と戦いながら
ビジネスをするのは、

精神的にもとても
消耗します。

年間で見ると決めるだけで、
その消耗が
大きく減ります。

そして消耗が減ると、
本命商品に向き合う
エネルギーが生まれます。

今日から変えられること

今日、ひとつだけ
やってみてください。

今の自分のビジネスを
「今月」ではなく
「今年」で見てみてください。

年末までに
本命商品を何本売れば
目標に届くか。

そのためには
今月何をすべきか。

この順番で考えてみると、

「今月ゼロだから
どうしよう」という焦りが
少し薄れるはずです。

売上が伸び悩んでいるなら、
まず問いかけてみてください。

「自分は今、
売上を何ヶ月で見ているか？」

その答えの中に、
伸び悩みの原因が
隠れているかもしれません。

商品はある。
実績もある。

あとは「見る時間軸」を
変えるだけで、

ビジネスの景色が
まったく変わっていきます。

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