「今日は何をすべきか分からない」

1人起業家として、この言葉に
心当たりはありませんか？

朝、仕事を始めようとしても
何から手をつければいいのか迷う。

やるべきことリストは膨大なのに、
どれが本当に売上につながるのか
確信が持てない。

私も起業当初はこの悩みを
抱えていました。

しかし、ある重要な発見をしたことで
この状況は一変しました。

1人起業家の成功に必要なのは、
自分の中にある4つの異なる役割を
明確に分離することだったのです。

この記事では、日々の行動と
売上目標がつながらない問題を
解決する「4つの役割」システムを
ご紹介します。

1人起業家が陥る「役割混同」の罠

大企業では当然のように
役割分担がされています。

社長は大きな方向性を示し、
事業部長が戦略を立て、
社員が日々の業務をこなします。

しかし1人起業家の場合、
これら全ての役割を一人で
担わなければなりません。

例えば、クライアントのAさんは
毎朝、仕事を始める前に
「今日は何から始めよう？」と
30分以上悩んでいました。

この悪循環の原因は、頭の中で
複数の役割が同時に発言し、
どの声を優先すべきか分からない
状態に陥っていたのです。

頭の中にいる「4人の自分」とは？

この問題を解決するために開発したのが
「4つの役割」システムです。

1. オーナー・株主としての自分

この役割の仕事は「欲望を語る」ことです。

「月収100万円達成したい」
「週4日だけ働いて、残りは趣味の時間に」

実現可能性を考えずに、
純粋に「こうなりたい」という
願望を表明するのがこの役割です。

2. 代表取締役としての自分

オーナーの夢を実現可能な
経営計画に落とし込むのが
この役割の仕事です。

「年収〇〇万円を達成するには、
月商いくら必要か」

こうした具体的な数値計画を
立てていきます。

3. 事業部長としての自分

代表取締役が決めた売上目標を
達成するための戦術を考えるのが
この役割です。

「今月はどの商品をいくつ売るか」
「どのマーケティング施策を実行するか」

3ヶ月単位の具体的な戦略と
戦術を練るのです。

4. 従業員としての自分

事業部長が決めた戦術を
日々の具体的なタスクとして
実行するのがこの役割です。

「今日はブログ記事を書く」
「今日は〇〇さんとの打ち合わせ」

「今日は何をすべきか」を
明確に把握し、迷いなく
実行することに集中します。

役割混同が生み出す問題点

多くの1人起業家が陥る罠は、
これらの役割を同時に
演じようとすることです。

その結果、以下のような
問題が生じます：

1. 方向性の一貫性が失われる：
   「大きな夢」と「現実的判断」が
   常に対立します
   
2. 優先順位の判断基準がブレる：
   「これは重要な作業だ」と思っても、
   「でも別のことをすべきでは？」と
   疑問が湧きます
   
3. 貴重な時間とエネルギーの浪費：
   何をすべきか迷っている間に、
   貴重な時間だけが過ぎていきます

4つの役割を分離する具体的な方法

核心は、役割ごとに時間と場所を 分離することにあります。

ステップ1：役割ごとの時間を設ける

• 毎月最初の週末：「オーナー」として
  夢と目標を見直す時間
  
• 毎月第1月曜日：「代表取締役」として
  月間の数値計画を立てる時間
  
• 毎週月曜日朝：「事業部長」として
  週間計画を立てる時間
  
• 平日10時〜16時：「従業員」として
  作業に集中する時間

コンサルティング事業を営むGさんは、
この方法を実践した結果、
3か月で売上が50%アップしました。

「役割を分離することで、
各役割に集中できるようになり、
それぞれのパフォーマンスが
格段に上がった」と振り返っています。

4つの役割を活用した経営計画の作り方

実践的な経営計画は、
以下のステップで作成します：

1. オーナーとしての願望を明確にする：
   自分が本当に望むものを書き出します
   
2. 代表取締役として数値に落とし込む：
   具体的な数値目標を設定します
   
3. 事業部長として戦術を決める：
   「いつまでに何をするか」を決めます
   
4. 従業員として日々のタスクに落とし込む：
   具体的なタスクリストを作成します
   
5. 定期的な見直しの仕組みを作る：
   月初めや週初めのルーティンとして
   確立させましょう

1人起業家の成功は役割の分離から始まる

大企業では当たり前に分かれている
役割を、1人起業家の中で
明確に分離すること。

これが「あなた商品化」の
経営計画の本質です。

「オーナー」としての大きな夢と、
「従業員」としての日々のタスクが
一本の線でつながったとき、
あなたのビジネスは
大きく変わり始めます。

自分の内側にいる4人の自分と
うまく対話しながら、
理想のビジネスと生活を
一歩ずつ実現していきませんか？

私が年4回開催している経営計画合宿では、
この理論を3日間かけて実践的に落とし込み、
各参加者の事業に合わせた
システム構築をサポートしています。

今回の合宿は3月10日〜12日に鎌倉で
開催しました。次回は6月に開催予定です。

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