【起業術】努力が報われない起業家の共通点｜価値を生む働き方に変える3つの視点

おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

「こんなにがんばってるのに、
なぜ売れないんだろう？」

起業してから、
そんな思いを抱えていませんか？

実はわたしも独立したての頃、
同じ悩みを抱えていました。

毎日遅くまで働いて、
資料作りに時間をかけて、
丁寧にサービスを提供しているのに
思うような成果が出ない。

でも今なら分かります。

令和の時代に評価されるのは、
「どれだけ時間をかけたか」ではなく
「どれだけ価値を生んだか」
なんですね。

この記事では、
努力が空回りしてしまう起業家の
共通点と、その解決策を
お伝えします。

あなたのがんばりを、
確実に成果に変える思考法を
一緒に学んでいきましょう。

なぜ「がんばった」は通用しないのか

かつての日本は
「苦労は美徳」という
価値観がありました。

戦後の高度経済成長期、
長時間働くことが
評価される時代だったんですね。

その名残が、
今も多くの企業や
個人事業主の中に
残っています。

でも時代は変わりました。

今は労働時間の長さや
苦労の量ではなく、
「どんな価値を提供したか」が
問われる時代です。

お客様が求めているのは、
あなたの苦労話ではなく
自分の課題を解決する
具体的な成果なんです。

「がんばった」という感情は、
あくまでもあなた自身の
主観的な評価。

それが必ずしも
お客様の満足度や
ビジネスの成果に
つながるわけではありません。

わたしが経験した「努力の空回り」

独立して間もない頃の
話をさせてください。

あるクライアントのために、
何時間もかけて
起業プランを練り上げました。

資料も細かく作り込み、
自信を持って
コーチングセッションに臨んだんです。

セッション後、
期待を込めて感想を聞くと…

「ありがとうございます。
でも、これで実際に
起業できるんでしょうか？」

その言葉に、
心がズシーンと
重くなりました。

あれだけ時間をかけて
準備したのに。

丁寧に説明したのに。

でもクライアントにとって
大事なのは「どれだけがんばったか」
ではなく「どんな成果が得られるか」
だったんです。

わたしは本来、
クライアントに価値を提供し
信頼を得ることが目的だったはず。

それがいつの間にか
「時間をかけて丁寧にやること」
そのものが価値だと
勘違いしていたんですね。

空回りしないための3つの視点

ではどうすれば、
努力を確実に成果に
変えられるのでしょうか。

わたしの経験から得た
3つの視点をお伝えします。

視点1：「何のために」を問い直す

まず大切なのは、
今やっていることの目的を
明確にすることです。

「なんのために、
それをやっているのか？」

この問いに、
すぐに答えられますか？

例えば資料作りなら、
「丁寧な資料を作ること」が
目的ではありません。

クライアントの理解を深め、
行動につなげることが
本当の目的のはずです。

毎朝、仕事を始める前に
この問いを自分に投げかける
習慣をつけてみてください。

目的が明確になると、
本当に必要な作業と
そうでない作業が
見えてきます。

視点2：相手の視点で価値を測る

次に大切なのは、
自分ではなく相手の視点で
価値を測ることです。

起業家の多くは、
自分の基準で「良いもの」を
作ろうとします。

でも本当に必要なのは、
お客様が「価値がある」と
感じるものを提供すること。

わたしはクライアントとの
セッション後、必ず
こう尋ねるようにしています。

「今日のセッションで
一番役に立ったことは何ですか？」

この質問への答えが、
本当の価値なんです。

自分が力を入れたポイントと
お客様が価値を感じたポイントが
ズレていることも
よくあります。

そのズレに気づくことが、
努力を成果に変える
第一歩なんですね。

視点3：小さく試して修正する

最後に大切なのは、
完璧を目指さずに
小さく試すことです。

多くの起業家が
「完璧なものを作ってから出そう」
と考えます。

でもその間に、
時間とエネルギーを
消耗してしまうんです。

わたしが実践しているのは、
60%の完成度で
まず提供してみること。

そしてお客様の反応を見て、
必要な部分だけを
磨いていくんです。

この方法なら、
無駄な作業を減らして
本当に価値のある部分に
集中できます。

実際、わたしの起業支援でも
85.7%のクライアントが
6ヶ月で成果を出せています。

それは完璧を目指すのではなく、
価値を生む部分に
フォーカスしているからです。

努力を「価値」に変えるために

あなたががんばっている
その行動やこだわりは、
決して無駄ではありません。

ただ、その努力を
正しい方向に向けることで
必ず成果として現れます。

「時間をかけること」ではなく
「価値を生むこと」に
意識を向けてみてください。

「丁寧にやること」ではなく
「お客様の課題を解決すること」に
フォーカスしてみてください。

その視点の転換だけで、
あなたの起業は
大きく変わるはずです。

もしあなたが
「がんばっているのに
思うような成果が出ない」
と感じているなら、
ぜひ一度立ち止まって
考えてみてください。

今やっていることは、
本当に価値につながっていますか？

その問いへの答えが、
あなたの起業を
次のステージへ導く
カギになるはずです。

最後に

わたしは起業支援を通じて、
多くの方の手持ちの知識・スキル・
経験を1ミリも変えずに
高付加価値商品を作る
お手伝いをしています。

あなたの努力を、
確実に成果に変える方法は
必ずあります。

一緒に、あなたの「がんばり」を
「価値」に変えていきましょう。

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