【起業術】技術100点なのに売上0円の起業家が陥る罠

「スキルを身につけたのに
なぜか選ばれない…」

そんな悩みを抱えている方、
実はとても多いんです。

先日、こんなご相談を
いただきました。

「LP専門デザイナーとして
デザイン、ライティング、
プログラミングを習得。

お客様が必要としているものを
すべて身につけ、
丸投げできる人材になったのに
思ったよりご発注いただけません」

100人に1人のスキルを
3つ掛け合わせて
1万人に1人の存在になったはず。

なのに、なぜ選ばれないのか？

実は、この
「1万人に1人のスキル」が
落とし穴になっているんです。

今日は、技術は完璧なのに
売上につながらない
本当の理由についてお話しします。

スキルの掛け合わせが裏目に出る理由

デザイン×ライティング×
プログラミングという
組み合わせ。

確かに一見すると
すごいスキルセットですよね。

でも実際には、
このスキルの掛け合わせが
逆効果になってしまうことがあります。

なぜかというと、
お客様から見ると

「そんなの当たり前でしょ？」

と思われてしまうからです。

特にWEBデザイナーなら
デザインもライティングも
コーディングも
「みんなできるもの」
と思われがちです。

つまり、違いが伝わらないまま
価格競争に巻き込まれて
しまうんです。

しかも、それぞれのスキルは
習えば身につけられる
「複製可能なスキル」です。

だからこそ、
スキル以外で選ばれる理由が
必要になってくるんです。

選ばれるデザイナーが語った「おじいちゃんの話」

実際にわたしがコーチングした
デザイナーの方の事例を
お話しします。

最初は
「LP専門デザイナーです」
というだけの自己紹介で
なかなか選ばれませんでした。

でも、こんな話を
するようになってから
状況が一変しました。

「わたしがLPデザイナーを
始めたきっかけは
おじいちゃんにあります。

おじいちゃんはタバコ屋さんを
やっていて、とてもいい人で
みんなに愛されていました。

でも、なかなか新しいお客さんが
来てくれなくて…

そこで、パイプタバコを吸う
おじいちゃんの顔を
デザインした看板を
作ってあげたんです。

すると、新しいお客さんが
来てくれるようになって
おじいちゃんもとても
喜んでくれました。

だからわたしは今、
あなたの良さを伝えて
お客さんに喜んでもらう
お手伝いをしています」

この話をするようになってから
「あなたにお願いしたい」
という依頼が増えたそうです。

スキルより「現体験」が選ばれる理由

なぜ「おじいちゃんの話」が
効果的だったのでしょうか？

それは、その人だけの
「現体験」だからです。

スキルは誰でも習得できますが
その人の体験は
誰にもコピーできません。

しかも、この話を聞いた
お客様は

「この人は単なる
技術者じゃない。

わたしの良さを理解して
それを伝えてくれる
パートナーなんだ」

と感じるようになります。

つまり、スキルの話から
人としての信頼の話に
変わるんです。

ビジネスは結局
「人対人」です。

どんなにスキルがあっても
「この人に任せたい」
と思ってもらえなければ
選ばれません。

現体験を語ることで
その人のアイデンティティが
明確になり、
お客様との関係性も
変わってくるんです。

あなたの「現体験」を見つける方法

では、あなたの現体験は
どうやって見つければ
いいのでしょうか？

まず大切なのは、
「なぜその仕事を
始めようと思ったのか」
を振り返ることです。

直近の2〜3年ではなく
もっと昔まで遡ってみてください。

子供の頃の体験や
学生時代の出来事、
家族との思い出など。

そこに、あなたがその仕事を
選んだ本当の理由が
隠れているはずです。

先ほどのデザイナーの方も
中学生の時の体験が
原点でした。

ビジネスを始める前の
何気ない体験こそが
あなたの現体験になるんです。

その体験を思い出したら
なぜその体験が
今の仕事につながったのかを
考えてみてください。

きっと、お客様に響く
あなただけのストーリーが
見えてくるはずです。

まとめ

技術100点なのに売上0円。

そんな起業家が増えている理由は
スキルだけでは
選ばれる理由にならないからです。

お客様が求めているのは
単なる技術者ではなく
自分を理解してくれる
パートナーです。

だからこそ、
あなたの現体験を語ることが
大切になってきます。

スキルは習えば身につきますが
あなたの体験は
世界で一つだけのものです。

その体験こそが
あなたが選ばれる理由になり
長く愛され続ける
ビジネスの基盤になります。

もしあなたが
「スキルはあるのに選ばれない」
と悩んでいるなら
一度、自分の現体験を
振り返ってみてください。

きっと、そこにあなたが
選ばれる理由が
眠っているはずです。

そして、この現体験の発見は
あなた商品化の核となる
重要な要素でもあります。

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