こんにちは！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁 です。
「売上が足りなくて、
食べていけないかも？
起業家を続けられないかも？」
起業初期においては、誰でも、
この不安と背中合わせです。
そして、
起業準備中の方を最後まで
二の足踏ませるのも、この不安です。
６年前、起業当時の亀田にも、
同じ不安がありました。
今回は、
「生活費」が理由で、
起業を断念するかもしれない不安から
あなたを理想の未来にお連れする方法を
お伝えしたいと思います。
いち早く知りたいたい方は、
コチラからご覧ください。
【セミナーセールス成功率アップ！
４つの「なぜ？」を解説】
「解決したい悩みを持つお客様」
がいて、
「その解決をできる商品を持つあなた」
がいる。
普通に考えれば、
お客様は、
その商品を、
あなたから、
今すぐ、
買うはず、ですよね。
なのに、
購入されないケースは
多々あります。
本当によくあります。
不思議ですよね？
幸いなことに、
起業直前に抱えていた
「生活費の心配」を
抜け出すことができた、
今の亀田なら、
その不思議の理由と
解決方法がわかります。
それは、
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顧客が無意識に持つ
【4つのなぜ？】
に応えていないから。
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逆に言うと、
この【4つのなぜ？】に
応えることさえできれば、
お客様は、あなたから、
あなたの商品を買います。
具体的には、
以下の動画で
紹介しているので、
見て頂きたいのですが、
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【セミナーセールス成功率アップ！
４つの「なぜ？」を解説】
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この記事では、
【4つのなぜ？】のヒントを
ひとつ、ご紹介したいと思います。
セールスの場面での
「よくある断り文句ランキング」
を作ったとしたら、
必ず上位に入る、断り文句は、
「今は、お金がありません」
です。
あなたは、言われた経験、ありませんか？
短命に終わる起業家の共通点は、
この一言が出ると、まるで
将棋の王手を差されてしまったような
気になってしまうことです。
ですが、
あなたに「今はお金がない」と言って
断るお客様のうち、
果たして何人が、
「本当に」お金がないことが
理由や事実なのでしょうか？
この場合、考えられる
お客様の本音は、
「お金の使い道として、
【今は】、あなたの商品は、
優先順位が高くなりません」
です。
ですから、あなたが伝えるべきは、
「【なぜ、いま】、
この商品を購入して、
利用する必要があるのか？」
を正しく伝えることです。
このような
【なぜ、いま】を含めて、
【４つのなぜ】すべてに
答えることさえできれば、
あなたの商品の価値は
正しく伝わり、
お客様が買わない理由がなくなります。
逆に言うと、
お客様の気持ちの中に、
あなたの商品を買う
「必要」が生まれてきます。
この「必要」がつかめてくると、
ビジネスがうまく回りだし、
あなたが起業家として、
楽しく長く、
発展することができます。
あなたは、
・幸せで成功する起業家
・短命に終わる起業家
どちらになりたいですか？
この【4つの「なぜ？」】について、
あなたも、きちんと理解して、
対策もたててくださいね。
【セミナーセールス成功率アップ！
４つの「なぜ？」を解説】
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1：セミナーセールスをすれば、
無条件で売れるようになるわけではない
（～6:40）
2：見落としている「売れない理由」を
視える化する 【4つの「なぜ？」】
（6:11 ～ 9:36）
3：【4つの「なぜ？」】で改善された
亀田の事例
（9:37 ～ 18:59）
4：セミナーセールスの成功は、
構築の時に、ほぼ決まる？
（19: 00 ～ 22:55）
5：まとめと、
オススメのあなた商品化アクションプラン
（22:56 ～ ）
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セミナーセールスを題材にしてますが、
他の営業方法や商品開発の場面でも
同じことが言える必須の内容です。
今回の動画が、
あなたの起業の成功のお役に立てば
うれしいです。
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