【起業術】年商300万から1000万への壁を突破した40代起業家の意外な共通点

起業して3年目。

売上は安定してきたものの、
なぜか年商300万円から
なかなか抜け出せない。

集客には力を入れているし、
スキルも磨いている。
お客様からの評価も悪くない。

それなのに、なぜ
思うような成果が出ないのか。

この壁にぶつかっている
40代、50代の起業家の方は
とても多いのです。

私がこれまで支援してきた
クライアントの中で、
年商300万から1000万への
壁を突破した方々には
ある共通点がありました。

それは、サービスを整理して
価格を見直したことです。

多くの起業家が見落としている
この2つのポイントについて、
具体的な事例とともに
お話しします。

あなたの現在の状況と
照らし合わせながら
読み進めてみてください。

きっと、新しい突破口が
見えてくるはずです。

 なぜ真面目な起業家ほど売上が伸び悩むのか

私のところに相談に来られる方の多くが、
こんな状況を抱えています。

「お客様には喜んでもらえているし、
リピート率も高い。
でも売上が思うように伸びない」

これは決して珍しいことではありません。

むしろ、真面目で優秀な方ほど
この壁にぶつかりやすいのです。

なぜでしょうか。

一番大きな理由は、
価格を上げることに
抵抗を感じてしまうことです。

「今の価格でも十分だし、
お客様に負担をかけたくない」

そんな優しさが、
成長の足かせになっています。

また、長年やっていると
サービスがどんどん増えて、
何が得意なのか
分からなくなってしまいます。

お客様の要望に応えるうちに、
気づけばメニュー表が
ごちゃごちゃになっているのです。

そして最も重要なのが、
自分の価値を正しく
評価できていないこと。

経験豊富な40代、50代ほど、
自分のスキルを
「当たり前のこと」として
考えてしまう傾向があります。

 年商1000万を達成した税理士Bさんの変化

具体的な事例をご紹介しましょう。

税理士のBさん（48歳）は、
起業5年目で年商400万円でした。

記帳代行や確定申告など、
一般的な税務サービスを
月額3万円で提供していました。

お客様は30社ほどあり、
評判も良かったのですが、
なかなか売上が伸びませんでした。

そこで私たちが取り組んだのが、
サービスの整理です。

Bさんの強みを改めて見直すと、
単なる税務処理ではなく、
経営者の相談相手として
信頼されていることが分かりました。

多くの経営者が、
数字の見方や資金繰り、
将来の事業計画について
Bさんに相談していたのです。

そこで、サービスを
3つのコースに分けました。

ベーシックコース（月額5万円）：
従来の税務サービス

スタンダードコース（月額8万円）：
税務サービス＋月1回の経営相談

プレミアムコース（月額15万円）：
税務サービス＋月2回の経営相談
＋年次事業計画のサポート

結果として、既存のお客様の
7割がスタンダードコース以上を
選んでくれました。

新規のお客様も、
何がもらえるのか分かりやすくなり
成約率が大幅に向上。

1年後には年商1200万円を
達成されました。

 単発から継続契約に変えた人事コンサルタントの例

もう一つの事例もお話しします。

人事コンサルタントのCさん（52歳）は、
大手企業での人事部長経験を活かして
独立されました。

しかし、単発のコンサルティングを
1回5万円で提供していたため、
毎月新規開拓に追われる
状況が続いていました。

月に8件こなしても
売上は40万円。

しかも、単発では
深い関係を築けず、
本当の成果を出すことが
困難でした。

そこで、サービスを
6ヶ月間の継続契約に変更。

人事制度の構築から運用まで
まるごとサポートする
パッケージにしました。

価格は6ヶ月で120万円。

「高すぎるのでは」と
Cさんは心配されましたが、
結果は予想以上でした。

じっくり取り組むことで
お客様の成果が向上し、
紹介による新規獲得も
増加しました。

現在は月2〜3社の
新規契約で年商1500万円を
達成されています。

サービスを整理する3つのステップ

では、具体的に
どうやってサービスを
整理すればよいのでしょうか。

ステップは3つです。

ステップ1：全部書き出す

現在提供している
すべてのサービスを
書き出してください。

意外と多くのことを
やっていることに
気づくはずです。

ステップ2：3つに分ける

それらを価格帯で
3つのグループに分けます。

「お手軽コース」
「標準コース」
「しっかりコース」

といった感じです。

ステップ3：分かりやすく伝える

それぞれのコースで
何がもらえるのかを
お客様に分かりやすく
説明できるようにします。

大切なのは、
お客様が選びやすい形で
整理することです。

価格や内容の違いが明確で、
「自分にはこれが合っている」と
判断しやすいメニューにするのです。

 価格を上げても売れる理由

多くの起業家が
「価格を上げたら売れなくなる」
と心配されます。

でも、適正な価格設定は
お客様にとってもメリットがあります。

なぜなら、価格が安すぎると
「本当に効果があるのか」
という不安を与えてしまうからです。

また、安い価格では
十分なサービスを提供できず、
結果的にお客様の満足度も
下がってしまいます。

私のクライアントの多くが、
価格を上げた後に
「お客様の真剣度が高まった」
と報告されています。

適正な価格は、
お客様の本気度を引き出し、
より良い成果につながるのです。

 継続契約で安定収入を作る

単発サービスから
継続契約への移行も
重要なポイントです。

継続契約のメリットは
収入の安定化だけではありません。

お客様との関係が深まることで、
より大きな成果を
提供できるようになります。

そして、その成果が
次の紹介客獲得につながる
好循環を生み出します。

継続契約を作る時は、
お客様の変化や成長を
具体的に想像してください。

3ヶ月後、6ヶ月後に
どんな状態になっていれば
お客様が喜ぶのか。

そのゴールに向けて
必要なサポートを
パッケージにするのです。

 まとめ

年商300万から1000万への壁は、
多くの起業家が直面する
共通の課題です。

でも、その壁を突破した方々には
明確な共通点があります。

それは、自分の価値を正しく評価し、
サービスを分かりやすく整理し、
適正な価格をつけたことです。

あなたも今一度、
自分の提供している価値を
見つめ直してみてください。

きっと、これまで気づかなかった
強みや可能性が
見えてくるはずです。

そして、その価値を
お客様にとって分かりやすい形で
整理してください。

適正な価格設定は、
お客様にとってもメリットがあることを
忘れないでください。

年商1000万円の壁突破は、
決して夢物語ではありません。

正しいやり方で取り組めば、
必ず実現できる目標なのです。

もし「あなた商品化」について
もっと詳しく知りたい、
実際に始めてみたいと思った方は
下記をクリックして無料メール講座に
ご参加ください。↓↓↓