【ビジネス成長】逆算思考で変わる！利益を出す経営者マインド

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

今回は、ひとり起業家の方が
ほぼ全員できていない

【経営者マインド】

について、お伝えしますね。

「300万円売り上げた！」
「1000万円達成！」

わたしがよく聞く言葉です。

でも、

「いくらお金を使って
手元にいくら残ったの？」

と質問すると
この答えがほとんど
返ってきません。

多くのひとり起業家は
売上しか見ていない
状態なんです。

今日は、会社員思考から
抜け出すための
経営者マインドを
お伝えします。

あなたは立派な経営者です

実は、多くのひとり起業家は

「起業したけど
経営者じゃない」

と思っているんです。

でも、起業した瞬間から
あなたは立派な経営者なんですね。

そして、経営者の仕事で
一番大事なのは

「利益を出すこと」
です。

投資した時間とお金以上に
リターンを得ることなんですね。

売上だけ見ていませんか？

「300万円売り上げた！」
「1000万円達成！」

確かに売上が上がることは
嬉しいことです。

でも、それだけでは
不十分なんです。

「いくらお金を使って
手元にいくら残ったの？」

この質問に
即答できますか？

多くの起業家は
この答えを持っていません。

つまり、売上しか見ていない
状態なんですね。

これは非常に
危険な状態です。

会社員時代との大きな違い

なぜこうなるのか？

それは、会社員時代の思考から
抜け出せていないからです。

会社員時代は
毎月決まった給料さえ
見ていればよかった。

経費のことも
税金のことも
会社が全部やってくれた。

でも経営者は違います。

売上 − 経費 = 利益
利益 − 税金 = 手取り

この流れを理解して
手元にお金を残すことが
最重要なんです。

売上がいくら高くても
経費が膨らんでいたら
手元には何も残りません。

Tさんの衝撃的な現実

WebデザイナーのTさんの
事例をご紹介します。

Tさんは月50万円の売上を
喜んでいました。

「頑張って稼いでる！」
そう思っていたんです。

でも、実際には

パソコン代
ソフト代
セミナー代
などの経費が
月45万円。

手取りはわずか5万円でした。

「あれ？こんなに働いてるのに
なぜかお金が残らない…」

Tさんは困惑していました。

逆算思考で変わった

そこでわたしは
Tさんと一緒に
逆算してみました。

経営者として大切なのは
「逆算思考」です。

自分が欲しい結果は何か？
↓
手元にいくら残したいか？
↓
そのためにいくら利益が必要？
↓
じゃあ、いくら売上が必要？

この順番で考えます。

具体的な逆算の方法

Tさんの場合
こう逆算しました。

まず、理想の手取りを
考えます。

生活費25万円
＋貯金10万円
＋投資5万円

合計すると
理想の手取り＝月40万円
年間で480万円

次に、税金を考慮して
必要な利益を計算します。

年間利益＝約600万円

そして、経費を差し引いて
必要な売上を出します。

経費200万円を差し引いて
年商＝800万円

つまり、月67万円の売上が
目標になります。

目標が明確になった

この逆算思考を
身につけたTさんは

「やみくもに売上を追うより
目標が明確で動きやすい！」

と行動が劇的に変わりました。

何をすべきかが
はっきりしたんです。

月67万円の売上のために
単価5万円なら
月14件の受注が必要。

そのために
何人に営業すればいいか。
どんな集客が必要か。
すべてが明確になりました。

今では安定して
目標達成中です。

売上目標の罠

多くの起業家が陥るのが
「売上目標」の罠です。

「月100万円売り上げる！」

という目標を立てても
経費が80万円だったら
手取りは20万円。

これでは生活できません。

大切なのは
売上ではなく
手元に残るお金なんです。

ゴールから逆算する。

この発想が
経営者マインドの基本です。

これからの時代のチャンス

実は、これからの時代は
ひとり経営者が
とても有利です。

インターネットがあるおかげで
ひとりでできることが
劇的に増えているから。

マーケティングも
販売も
カスタマーサポートも

すべてオンラインで
完結できます。

大企業より
小回りが利くし
意思決定も速い。

そして何より
自分の好きなことを
好きなようにできる
自由がある。

でも、その分
経営者としての考え方が
必要になるんですね。

会社員思考との決別

会社員時代の思考のまま
起業してしまうと

売上ばかりを追いかけて
手元にお金が残らない

という状態に陥ります。

給料をもらう感覚のまま
売上を見ていても
経営者にはなれません。

利益を意識する。
手取りを計算する。
そこから逆算して
必要な売上を設定する。

この思考が
経営者マインドです。

今日からできること

あなたも今日から
逆算思考を
始めてみませんか？

まず、理想の手取りを
書き出してください。

生活費はいくら必要か。
貯金はいくらしたいか。
投資はいくらするか。

次に、そのために
必要な利益を計算します。

税金を考慮すると
手取りの1.3倍くらいが
必要な利益の目安です。

そして、経費を足して
必要な売上を出します。

この数字が
あなたの本当の目標です。

まとめ

売上だけでなく
手元に残るお金を意識した
経営者マインドを身につける。

これがひとり起業家として
成功するための
大切な視点です。

ぜひ「逆算思考」を使って
あなたの理想から
必要な売上を
計算してみてくださいね。

きっと、あなたのビジネスが
今までと違った角度から
見えるようになりますよ。

会社員思考から
経営者思考へ。

この転換が
あなたの起業を
成功に導きます。

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