収入が不安定な起業家が見落としている「お金が生まれる仕組み」の作り方

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

毎日SNSで情報発信をして、
見込み客を集めて、
セッションをして、
商品提案もしている。
これだけ頑張っているのに、
「収入が安定しない」
「月商100万円の壁を越えられない」
という悩みを抱えていませんか？

多くの起業家が、行動量を増やせば
収入も増えると考えます。
でも、本当の問題は
そこではありません。
「お金が生まれる仕組み」を
整理できていないことが、
収入不安定の本当の原因なんです。

今回は、安定して稼ぐために
必要な仕組みの作り方と、
継続収入がある起業家の
共通点についてお伝えします。

この記事を読めば、あなたのビジネスに
何が足りないのかが見えてくるはずです。

収益力は「行動力」ではない

起業したばかりの頃、わたし自身も
同じ勘違いをしていました。
大手IT企業で
10年以上働いていた経験から、
「量をこなせば結果が出る」と
信じていたんです。

でも、起業してから
気づきました。
本当の収益力とは、
「どんな人に」「何を」
「どんな流れで」提供するか
という仕組みを
組み立てる力のことです。

例えば、あなたが
提供しているサービスについて、
次のように説明できますか？

どんな人の、
どんな困りごとを、
どんなやり方で、
どう解決するのか。

これを30秒で
スラッと言えないとしたら、
お客様はもっと
分からないはずです。
お客様が理解できなければ、
当然、購入には
つながりません。

安定収入がある人の3つの共通点

わたしがこれまで
多くの起業家を見てきて、
安定して稼いでいる人には
共通のパターンがあることに
気づきました。

専門性が明確である

一つ目は、
専門性の明確化です。
「○○の専門家」として
はっきりとした
ポジションを確立しています。

何でも屋さんではなく、
特定の分野で
「この人といえばコレ」
という印象を持たれているんです。

わたし自身も、起業当初は
「ビジネス全般をサポート」
という曖昧な打ち出し方を
していました。
すると、お客様からは
「結局何が得意なの？」と
聞かれてしまう。

そこで、
「知識・スキルを活かした
起業支援」という
専門性を明確にしました。
この変化だけで、
お客様の反応が
大きく変わったんです。

結果を見える化している

二つ目は、
結果の見える化です。
サービスの内容ではなく、
「お客様がどう変われるか」を
分かりやすく表現しています。

「コンサルティングします」
ではなく、
「6ヶ月で起業分野を開拓できます」
という具体的な変化を示す。

お客様は、
サービスそのものではなく、
「自分がどうなれるか」に
お金を払っているんです。
この視点の転換が
とても重要です。

段階的な商品がある

三つ目は、
段階的な商品構成です。
お試し→本格→上級コースと、
お客様が自然に進める
階段を用意しています。

いきなり高額商品を
提案するのではなく、
小さく始めて
徐々にステップアップできる
仕組みがあるんです。

これによって、
お客様は安心して
最初の一歩を踏み出せますし、
あなたは継続的な収入を
得られるようになります。

収入が不安定な人の特徴

一方で、
収入が不安定な人には
こんな特徴があります。

何でも屋さんになって
焦点がぼやけている。
お客様の範囲が広すぎて
誰にも刺さらない。
単発サービスばかりで
リピートがない。

でも、これは
能力の問題ではありません。
「知識の違い」だけなんです。
正しい仕組みの作り方を
知れば、誰でも改善できます。

今すぐできる3つのチェックポイント

ここで、あなた自身の
ビジネスを確認してみましょう。
次の3つの質問に
答えてみてください。

1つ目、
あなたのサービスは、
どんな人のどんな課題を
解決しますか？

2つ目、
そのお客様は、
どんな理想の状態に
なれるのでしょうか？

3つ目、
なぜその課題解決を、
あなたが担当すべき
なのでしょうか？

この3つにスラスラ
答えられれば、
あなたのビジネスは
「稼げる状態」に
なっています。

もしどこかで詰まったら、
そこが収入不安定の
原因かもしれません。

わたしのクライアントも、
この3つの質問に
向き合うことで、
自分のビジネスの軸が
見えてきたと言います。

最初は
「分からない」と
言っていた方も、
一緒に掘り下げていくうちに、
ご自身の中に眠っていた
価値に気づいていくんです。

仕組み作りは一人で悩まなくていい

収入の波は、
商品力や努力量の
せいではありません。
「お金が生まれる仕組み」を
整えて、お客様が
迷わず選択できる道筋を
作ることがポイントです。

わたし自身、
起業当初は一人で悩んで
時間を無駄にしました。
でも、経験者から
アドバイスをもらうことで、
ずっと早く前に進めたんです。

あなたが今お持ちの
知識・経験・スキルの価値を
最大化して、
稼げる仕組みを構築する。
それは決して
難しいことではありません。

ただ、正しい手順を
知っているかどうかの
違いなんです。

もしこの仕組み作りを
一人で進めるのが
大変だと感じるなら、
遠慮なく相談してください。
あなたのビジネスを
一緒に整えていきましょう。

一歩一歩、着実に前に進んでいけば、
きっと安定した収入と
自分らしい働き方を
手に入れることができます。

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