みなさん、
明けましておめでとうございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
本年もどうぞ
よろしくお願いします。
2026年が始まりましたね。
新しい年を迎えて、
多くの方から
「何を変えれば、
成果が出るようになるのだろう」
「どこに力を入れれば、
事業が加速するのだろう」
こういった声を
お聞きします。
2025年は、
生成AIの急速な普及や
働き方の多様化など、
ビジネス環境が大きく
変化した一年でした。
今年こそは、という想いで
目標を立てた方も
多いことと思います。
でも、ただ目標を立てるだけでは
なかなか成果は出ません。
数多くの起業家の方々を
支援してきた経験から、
2026年に向けて特に重要だと
考える3つのポイントを
お伝えします。
その1：「誰に」を深める
ある女性起業家は、
「オンラインで学べる
キャリアコンサルティング」
というサービスで、
なかなか成果が出ませんでした。
コロナ後、
オンラインサービスが
当たり前になった今、
同じようなサービスが
溢れていたからです。
しかし
「育休明けでリモートワークを
活用したい30代女性」と
対象を明確にしたとき、
状況が変わりました。
なぜでしょうか。
単にターゲットを絞った
だけではありません。
彼女自身の経験と重なる部分が
増えたことで、
提供する価値がより具体的に
なったのです。
「女性向け」という
大きなくくりでは、
自分の経験がどう活きるのか
見えにくかったのが、
「育休明けでリモートワークを
活用したい」と絞ったことで、
自分が経験した悩みや
解決方法が
そのまま価値になったんです。
相手が明確になれば、
あなたの経験や知見の価値も
自然と見えてきます。
2026年は、
「誰に届けたいか」を
もう一度深く考えてみましょう。
その2：「なぜ」を持つ
「売上を上げたい」
「お客様を増やしたい」
これは当然の目標です。
でも、その先にある「なぜ」が
重要です。
ある50代の起業家は、
長年の会社員経験を活かして
ビジネスコンサルティングを
始めました。
最初は
「早期退職後の収入確保」
という動機でした。
しかし、彼の本当の強みは
「組織の中で培った
問題解決の経験」と
「同世代の悩みに共感できる力」に
ありました。
この「なぜ」に気づいたとき、
コンサルティングの内容は
大きく変わり、
クライアントからの反応も
変わりました。
単なるノウハウ提供ではなく、
「同じ立場で悩んだ経験」を
「次の世代に活かしてほしい」
という想いで伝えるように
なったんです。
あなたがビジネスをする
本当の理由は何ですか？
その答えが、
AIには真似できない
あなたの独自性を生み出します。
その3：「どのように」を組み立てる
優れた商品やサービスがあっても、
それを届ける仕組みがなければ
意味がありません。
ある健康コンサルタントの方は、
優れた知識を持っていましたが、
SNSが溢れる中で
埋もれてしまっていました。
そこで、自身の経験を整理し、
以下の流れを作りました。
・自身が克服した健康課題の
体験をSNSで共有
・コメントやDMでの質問に
丁寧に回答
・無料オンライン相談の提供
・パーソナルプログラムの案内
この流れにより、
お客様との信頼関係が
自然と構築されるように
なりました。
いきなり「サービスを
受けてください」ではなく、
まず自分の経験を共有することで
共感を生み、段階的に信頼を
築いていく。
この「どのように届けるか」の
設計が、成果を大きく左右します。
特に2026年は、
AIツールを活用した
効率化と、人間にしかできない
共感や信頼構築の両立が
鍵になるでしょう。
2026年に実践する具体的なアクション
これらの3つのポイントを、
今日から実践するために
具体的なアクションをお伝えします。
1.「誰に」を深めるために
・今のお客様との会話を書き留める
・特に反応の良かった方の
特徴を分析する
・自分の経験と重なる部分を
見つける
・AIでは解決できない
その人ならではの悩みを探る
2.「なぜ」を持つために
・自分が最も熱く語れる話題は
何か考える
・その話題に込められた想いを
言語化する
・収入以外の動機を明確にする
・自分の経験が誰の役に立つかを
考える
3.「どのように」を組み立てるために
・お客様がサービスを知ってから
購入までの道筋を図に描く
・各段階で必要な施策を具体化する
・信頼を築く仕組みを設計する
・AIツールで効率化できる部分と
自分が直接関わる部分を分ける
大切なのは、
これらを「自分の言葉」で
考えること。
他の人の成功事例は
参考になりますが、
あなたにしかない経験や視点こそが、
独自の価値を生み出します。
2026年、あなたらしい一歩を
2025年を振り返って、
思うような成果が出なかった方も
いるかもしれません。
でも、その経験も
すべてあなたの資産です。
AI時代だからこそ、
あなたの経験や想いという
人間にしかない価値が
より重要になります。
2026年は、
あなたらしい方法で、
確かな一歩を踏み出して
いきませんか。
「誰に」「なぜ」「どのように」
この3つを見直すだけで、
あなたのビジネスは
大きく変わります。
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