営業未経験を「帳消し」にした亀田の告白

こんにちは！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁 です。

多くの方から、
ありがたいことに、
ご興味を持っていただくことがあります。

それは・・・

営業経験ゼロだった亀田が、
営業「された」経験から
営業方法を編み出していった

ことです。

前回の記事

『起業１年目から会社員時代の収入を超えた方法』

で、

その経緯をご紹介しました。

その内容を踏まえて、
ひとつご質問をいただきました。

Q：営業「された」経験を活かして、
  　セミナーを作ったそうですが、
　  その経緯を、もっと詳しく教えて下さい。

ご質問、ありがとうご ざいます。

結論からお伝えすると、

亀田がしたことの一つは、
営業された「プロセス」を
「深く振り返った」ことです。

「分析」と言い換えても、
言いかもしれません。

オーバーに聞こえるかもしれませんが、
営業未経験の起業家が、
「分析しない 」
という選択肢は、
個人的には

「１００％ない！」

と思っております。

具体的に、
亀田のケースをご紹介しますね。

亀田は、会社員時代に
多くのセミナーを受けましたが、
大きく2つに分類されます。

・終わったら、すぐに帰ってしまう セミナー

・終わったら、導入を前提に個別相談を受けたセミナー

このセミナー受講経験を
分析することは、
営業経験ゼロの亀田にとって、
「売れる答え」を
教えてくれました。

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・売れないセミナーは、
商品説明に終始している。

・欲しくなるセミナーは、
商品説明をさほどしていない。

しかし、補って余りある程、
「理想の未来」を見せてくれている。

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これが、セミナーを通じて、
営業「された」亀田の経験を
深く振り返って分析した結果です。

分岐点となったポイントは、

「商品説明」重視か？

「理想の未来」重視か？

この違いが決定的でした。

ここがわかってくると、
あとは、この分析結果を
自分のビジネスに置き換えるだけでした。

ということは、

顧客にとっての「理想の未来」を
分かっていないと、売れる答えには
たどり着けないわけですね。

この「理想の未来」を理解することから
亀田のセミナーづくりはスタートしました。

このようなやり方は、
あなたが
営業経験ゼロならば、
特にオススメです。

特に、
「買った」「買わなかった」の差
を洗い出すことは、

営業経験の有無を帳消しにするほど、
あなたの商談の成約率を向上させ、
売上アップをもたらしてくれます。

●どんなプロセスで営業のコミュニケーション
（＝セミナー）が進んでいったのか？

●セミナーの中で、自分の気持ちが動いたポイントは？

●セミナースタート時点と終了時点での
　最終的な気持ちの変化は？それはな ぜ起きたのか？

などなど、プロセスと感情の変化を
書き出して、分析します。

この内容を、詳しく動画で
ご紹介させてもらっております。

ぜひ、ご覧下さい。

【初めての営業経験】

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1：亀田のはじめての営業経験
（～7:53）

2：友人に売れないものは、
　  他人には絶対に売れない
（7:54　～　10:33）

3：売れなかった時にこそやるべき、
 　 次へのヒントの獲得の仕方
（10:34　～　13:40）

4：営業未経験から でも
　 売れるようになっ た話からの学び
（13:41 ～  19:07）

5：まとめと、
　 オススメのあなた商品化アクションプラン
（19:08 ～　）

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営業経験の有無を問わず、
この方法は、本当にオススメです。

当初、亀田が持っていた、
営業経験ゼロのカベは、
呆気ないほど、簡単に超えられました。

後から思えば、
壁が高かったわけではなく、
自分で高くしていたんですね。

今回の動画が、
あなたの起業の成功のお役に立てば
うれしいです。