こんにちは！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁 です。
さて、、、
あなた商品化ラジオ
ナビゲーターの森川さんに
収録での気づきや
起業家としての学びを
書いていただこうと思います。
それでは、森川さん、どうぞ！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
こんにちは！
あなた商品化ラジオ
ナビゲーターの森川です。
このブログやメルマガでお届けしている
あなた商品化ラジオの動画を
いつも見てくださり、
ありがとうございます！
亀田さんとの収録の機会を頂くと、
とても勉強になります。
特に、勉強になっていると
実感するのは、
「自分の過去の経験」
を、思い出すときです。
今回は、
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【営業経験がなくても起業に成功する】
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という収録が終わって、
内容を振り返った時に、
思い出した森川の体験談です。
ある読書会で、
「この本、面白いですよ」
と紹介された本が、
衝撃的なタイトルでした。
そのタイトルは、、
『話のつまらない男に殺意を覚える』
さ、殺意！！
色々なレビューを読むと、
典型的な賛否両論の本のようです。
個人的には、内容のすべてに
賛成しているわけではないものの、
一人の男性としての
良識と自戒を学ぶことが
できる本だなあと、
思っています。
ちなみに、
この本を紹介してくれた方は、
女性だったのですが、
「特に共感する」
と情熱的に語ってくれたのは、
「自分の話しかしない男性は、
話がつまらない」
ことでした。
もしかしたら、
気が付かないところで
加害者になっているかも
しれませんが（笑）
実は、私、森川は、
数年前に、被害者にもなっています。
会社の飲み会で、
手柄話をしたがる先輩につかまり、
延々と、その話を聞かされる。
お開きになっても、
帰宅することが許されず、
二次会、三次会まで突き合わせるハメに。
もちろん、会話の9割以上が、
その先輩の武勇伝です。
このような経験、
あなたにも、ありませんか？
その時、自分が何を考えていたのか、
今でも、覚えております。
「これは、21世紀の新手の拷問なのか・・・？」
「何か僕に、ウラミでもあったのか？」
「僕の基本的人権はいったいどこへ・・・？」
人という生き物は、
人生のピンチになると、
哲学的な問いかけが多くなるということを
身をもって学びました（笑）
誤解のないようにお伝えしますと、
その先輩の話、
少々脚色されていましたが、
まったくのウソではありませんでした。
ただ、ウソではなくても、
聞いている方はウンザリします。
なぜなら、
別に聞きたくもない話だから。
その先輩が、その後、
「不審な死を遂げた」
という話は聞きませんので、
会社の女性社員の皆さんは、
「話のつまらない男に殺意を覚える」
ということはない、
本当にいい方々ばかり
だったんだな、と思います。
この話、、
実は、奥が深い
と森川は感じています。
日常的には、
「相手の興味のあることを話題にしよう」
と、心掛けている方でも、
ビジネスの場面、
特に、営業現場では、
なぜか、すっかり様子が変わって、
自分の商品の良さを伝える事に、
終始しているケースが多い
と感じるのです。
日常会話ではできていることが、
なぜ、ビジネスではできないのか？
それはおそらく、
コミュニケーションの中での
「メリットとベネフィットの違い」
を意識していないからでは？
と思います。
メリットで会話すること。
ベネフィットで会話すること。
両者はまるで内容が違いますし、
そのまま
ビジネスの成否を分ける
コミュニケーションの違いにもなります。
どのように違うのか？
改めて理解を深めたいと
思われるならば、
こちらの動画、
ご覧いただくことを、
オススメいたします。
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【営業経験がなくても起業に成功する】
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メリットとベネフィットの違いは、
とても大切なので、
改めて、何度も、
確認をしてくださいね～！
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ナビゲーター森川さんの
気づき＆学びのシェア、
ここまでになります。
ありがとうございました。
上記の動画でも
お伝えしていますが。
あなたの語る言葉が、
メリット、ベネフィット
どちらなのか？
そのヒントは、
会話の「主語」にあります。
なぜ、主語がヒントになるのか？
動画をチェックしてみてください。
他にも、起業家として成功する上で、
知っておいていただきたいことを
以下の動画でもご紹介しております。
＜４月の公開動画＞
【起業１年目】営業未経験を「帳消し」にした亀田の告白
【秘訣公開】 セミナーセールス成功率アップ！
４つの「なぜ？」を解説
お役に立てばうれしいです。
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