こんにちは！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁 です。
これまで6年間、
起業したい方のご支援をしていて、
色々な方と
お話をする機会があります。
その中には、
あえて本音を漏らすと、
ごくごくマレにですが、
「その考え方の延長線上で、
起業したら、絶対に失敗する」
と感じる方がいます。
言ってみれば、
「起業失敗思考」
その一例は、
【いい商品を作れば、売れる】
というものです。
「なんで？」
と思われましたか？
この言葉自体は、いい言葉だと思います。
亀田はむしろ、
「いい商品を作り、
世に出していくのは、
起業家の義務」
とすら、思っています。
ただ、上記の
「いい商品を作れば、売れる」
という考え方に、
「いい商品を作れば、
商品が勝手に売れ出して、
自分が営業をせずとも、
口座に生活費以上のお金をもらたしてくれる」
という思考が含まれている場合は、
問題です。
厳しい言い方になりますが、
この考え方が、ダメなんです。
「起業失敗思考」が、
起業家として成功させません。
もし、この前提のまま、
起業でもしようものなら、
ストレスフルな上に、
しかも生活費にすら困る毎日
になってしまう可能性が高いです。
その意味においては、
「いい商品を作れば、売れる」
という言葉は、大げさに言えば、
あなたを地獄に突き落とす
悪魔の一言かもしれません。
おそ らく、この考え方は
前提として、
「売上の為に、
売り込まなければならない」
「売り込まれたら、
相手も自分のストレスだ」
「だから、営業活動はしたくない」
という信じ込みが
あるのではないでしょうか？
せっかく起業するなら、
地獄を見るのではなく、
今以上に、楽しくワクワクする
毎日にしたいですよね。
そのためには、
この考え方の前提を
変えていく必要があります。
とは言っても、
「泣き言 いわず、ストレスに負けず、
売って売って、売り込みまくれ！
基本的人権は、
売上の為に諦めろ！」
という、ブラック企業の上司的なことを
言うつもりはありませんので、
ご安心下さい笑
起業家が作った、いい商品を
お客様に購入いただくための
大前提となる考え方をご紹介します。
次の3点だけ、しっかりと覚えてください。
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①売込み ≠ セールス
②売込み ＝ ニーズやウォンツ関係なく
自分の売上や生活費の為に、
相手に買うよう「説得」する
③セールス ＝ お客様に役立つと信じるものを
「紹介」する
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「説得」と「紹介」では
まるでやることが違いますね。
もちろん、あなたにしていただきたいのは、
「セールス」です。
この定義に沿った「セールス」を行うことで、
学生時代に、仲良しのクラスメイトに、
あなたのオススメのマンガを勧めては、
その話題で盛り上がっていた、あの頃のように、
あなたは、起業家として、
ストレスとは無縁 の、楽しく充実した毎日を
送ることができるようになります。
上記について、より詳しく学びたい方のために、
こちらの動画もご用意しました。
ぜひ、ご覧ください。
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【ストレスなし】 誰でもできる成功者のセールス
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1：その思い込み、都合のいい幻想です！
「いい商品なら自然に売れる」
（ ～ 6：55）
2：知らない と心もお金も苦しむ！？
起業が理解すべき「セールス」とは？
（6：56 ～ 12：35）
3：事例をご紹介します！
4人に3人が喜んで購入したセールスとは？
（12：36 ～ 19：43）
4：まとめと、あなた商品化アクションプラン
（19：44 ～ ）
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上記の通り、
正しい「セールス」ができれば、
実例でご紹介している
商談した4人に3人は、
喜んでご購入いただけるような実績を、
あなたも経験できるようになります。
亀田は、あなたの起業成功を
応援しています。
今日も最後まで読んでくれて、
ありがとうございました。
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