「しっかりと勉強してスキルを身につけたのに、
思うように仕事が取れない」
「同じようなサービスを提供している人が
たくさんいて、埋もれてしまう」
このような悩みを抱えている方は
決して少なくありません。
実際、今の時代は
YouTubeや書籍、オンライン講座で
高度なスキルまで学べるため、
同じレベルの人材が
大量に生まれています。
つまり、スキルだけでは
もはや差別化が
困難になっているのです。
この記事では、
スキル競争から抜け出し、
あなたにしかできない
ビジネスを構築する方法を
お伝えします。
わたし自身の経験も交えながら、
実践的な戦略をご紹介していきます。
スキル競争の現実とその限界
現在、多くの起業家や
フリーランスの方が
スキル向上に力を注いでいます。
プログラミング、デザイン、
マーケティング、コンサルティング。
どの分野でも、
優秀な人材が次々と現れ、
激しい競争が繰り広げられています。
わたしがIT企業で働いていた頃も、
新しい技術が生まれると
すぐに多くの同僚が
同じスキルを身につけていました。
技術書を読んだり、
研修を受けたりすることで
誰でも一定のレベルまで
到達できてしまうのです。
特に今は情報が溢れている時代。
無料のYouTube動画でも
プロレベルの内容が学べますし、
低価格のオンライン講座も
充実しています。
結果として、
同じスキルを持った人が
大量に生まれ、
価格競争に陥ってしまう
ケースが増えているのです。
しかも、学習を止めた瞬間に
他の人に追い越されてしまうため、
常に新しいことを
学び続けなければなりません。
これでは、いつまでたっても
安定したビジネスを
築くことができないのです。
本当の差別化要素は「あなた自身」
では、どうすれば
この状況から抜け出せるのでしょうか？
答えは、スキル以外の部分、
つまり「あなた自身」に
目を向けることです。
具体的には、
これまでの人生で積み重ねてきた
経験や体験、
そしてあなた独自の
価値観や人柄です。
これらは、どんなに優秀な人でも
完全にコピーすることは不可能です。
例えば、同じマーケティングスキルを
持った二人がいたとしても、
一人は大手企業での経験、
もう一人は中小企業での経験なら
提供できる価値が全く違います。
わたしの場合、
IT企業での10年以上の経験と
新規事業開発での挫折、
そして35歳での転職活動、
起業への迷いと決断。
これらすべての体験が重なって、
今のあなた商品化プランナー®
としての独自性が生まれています。
同じような起業支援をしている方は
たくさんいらっしゃいますが、
この特定の経験の組み合わせは
わたしにしかありません。
経験を価値に変える具体的な方法
自分の経験を
ビジネスの価値に変えるためには、
まず過去を振り返ることから
始めましょう。
ただし、成功体験だけでなく、
失敗や挫折、
悩んだ時期も含めて
すべてが貴重な財産です。
例えば、
子育てをしながら資格取得した経験、
転職を繰り返した経験、
病気と向き合った経験。
一見ビジネスと関係なさそうでも、
同じような状況の人にとっては
非常に価値のある情報になります。
わたしも、35歳で将来に不安を感じ、
国家資格の勉強をしたり
セミナーに参加したりした経験が、
今では大きな財産になっています。
その時の焦りや不安、
試行錯誤の過程で学んだことが、
同じような状況の方への
アドバイスに活かされているのです。
大切なのは、
自分の経験を客観的に見つめ、
そこから得られた学びや
気づきを明確にすることです。
価値観と人柄を活かしたブランディング
経験と並んで重要なのが、
あなたの価値観や人柄です。
同じサービスを提供していても、
どんな想いで取り組んでいるか、
どんな姿勢でお客様と接するかで
全く違った印象を与えます。
わたしは、クライアントの
一人一人の個性を大切にし、
その人らしい道を
見つけてもらうことを
何より重視しています。
これは、わたし自身が
迷いながらも自分らしい道を
見つけてきた経験があるからこそ
大切にできる価値観です。
あなたも、
自分がどんな想いで仕事をして、
どんな価値観を大切にしているかを
改めて考えてみてください。
真面目で丁寧な人柄なのか、
自由で創造性豊かな人柄なのか。
その人柄に共感する人が
必ずいるはずです。
スキルとの組み合わせが鍵
ここまで、経験や人柄の
大切さについてお話ししましたが、
基本的なスキルを
おろそかにしていいという
意味ではありません。
むしろ、スキルは
最低限必要な基盤として
しっかりと身につけつつ、
それだけに頼らないことが
重要なのです。
わたしも起業してから、
コーチングスキルや
マーケティングの知識など
新しい分野を学び続けています。
しかし、それらのスキルを
自分の経験や価値観と
組み合わせることで、
他にはない独自のサービスを
作り上げているのです。
例えば、一般的な起業セミナーではなく、
「会社員経験を活かした起業術」として
提供することで、
同じような境遇の方に
より深く響くメッセージに
なるのです。
実際の成果につながった事例
この考え方を実践することで、
実際にどのような成果が
生まれるのでしょうか？
わたしのクライアントの中に、
IT系の技術者として
高いスキルを持ちながらも
なかなか独立できずにいた方が
いらっしゃいました。
その方は技術力では
他の人に負けないと
自信を持っていましたが、
同じようなスキルを持った
競合が多すぎることに
悩んでいたのです。
そこで、これまでの経験を
改めて整理してもらいました。
すると、大手企業での
システム開発経験と、
地方の中小企業での
IT導入支援の経験を
両方持っていることが
分かりました。
この組み合わせは
非常に珍しく、
「中小企業の実情を理解した
システム開発者」として
ポジションを確立できたのです。
結果として、
地方の中小企業から
次々と依頼が舞い込むようになり、
安定した収入を得られるように
なったのです。
今すぐ始められる3つのステップ
この新しいビジネス戦略を
実践するための
具体的なステップをご紹介します。
まず第一に、
自分の経験を棚卸しすることです。
仕事の経験だけでなく、
プライベートでの体験、
趣味や特技、
困難を乗り越えた経験など、
すべてを書き出してみてください。
第二に、
その経験から得られた
学びや気づきを整理します。
「この経験を通じて、
何を学んだのか？」
「どんな価値観が生まれたのか？」
これらを明確にすることで、
あなただけの視点が
見えてくるはずです。
第三に、
それらとあなたのスキルを
組み合わせた
独自のサービスを考えます。
同じスキルでも、
あなたの経験や価値観が
加わることで、
特定の人にとって
非常に価値のあるものに
変わるのです。
まとめ
スキルが簡単に学べる時代だからこそ、
あなた自身の経験や人柄を
活かしたビジネス作りが
重要になってきています。
同じスキルを持っていても、
それを支える背景や
提供する際の想いによって、
全く違った価値を
生み出すことができるのです。
スキル競争から抜け出すためには、
まず自分自身を深く知ることから
始めてください。
そして、その独自性を
明確に打ち出していくことで、
あなたにしかできない
ビジネスが必ず見つかります。
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