「何をすればいいかわからない」から月50万円へ、起業で本当に必要なのは特別なスキルではなかった

みなさん、こんにちは。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

「起業したいけど
何をやりたいかよくわからない」

「いろんなセミナーを
転々としているけど
具体的に何をしていいかわからない」

「自分にできるという自信が
あまりない」

わたしのセミナーに来る方の
多くが、こんな悩みを
抱えています。

実際、先日のセミナーでも
50代の個人事業主の方が
「自分の商品が確立できていない。
自分の強みのどれを
どう商品化したらよいのか?」
と悩んでいました。

今日は、そんな方々が
どう変わっていったのか。
実際の参加者の声を交えながら
お話しします。

みんな同じ悩みを抱えていた

わたしのセミナーに来る方々は、
40代から60代の
個人事業主や会社経営者が中心です。

彼らが抱えている悩みは
驚くほど共通しています。

「集客ができない」
「高額商品の作り方がわからない」
「メニュー表がない」
「値付けに自信がない」
「自分の商品が確立できていない」

ある40代の女性は
「フロントセミナーに
20名以上のお客様に
参加いただいたのに、
成約につながらなかった」
と悩んでいました。

また、60代の税理士の方は
「普通の税理士として
決算書を作るだけの仕事だと
ジリ貧になるのが怖い。
でも、自分は他の税理士と比べて
何ができるのかがわからなかった」
と言っていました。

もしかしたら、
あなたも同じような悩みを
抱えているかもしれません。

「特別なスキル」は必要ない

セミナーの中で、
わたしがいつも伝えているのは
こういうことです。

起業して売上が順調に上がるかどうかは、
キャリアや専門性の高さとは
一切関係がない。

大切なのは、
今のあなたの知識・スキルを
そのまま売れる商品に変える
公式を理解しているかどうか。

これを聞いて、
多くの方が驚きます。

「え、今のままでいいんですか?」
「もっとスキルを磨いてからだと
思っていました」

でも、違うんです。

あなたが持っているものを
必要としている人が
必ずいる。

それを届けないことの方が、
相手のためにならない。

この考え方に気づいた時、
参加者の表情が変わるんです。

「コース名→価格→内容」という衝撃

セミナーでわたしが教えているのは、
「あなた商品化の公式」です。

その中でも、
多くの人が驚くのが
商品設計の順番。

普通は「内容を考えて、
それに価格をつける」と
考えますよね。

でも、わたしは
「コース名→価格→内容」
という順番で作ることを
提案しています。

30代のLPデザイナーの方は
「LPデザイナーという職業に
メニュー表?と
いまいち結びつかなかったのですが、
メニュー表作れるじゃん!と
発見でした」
と言っていました。

また、50代の個人事業主の方は
「従来のやり方ではなく、
逆引き的なやり方で驚きましたが、
高価格商品とは
まさにそうなのだろうなと
思いました」
とコメントしてくれました。

100分割という視点

もう一つ、
セミナーで重要なのが
「100分割」という考え方です。

自分がやっている仕事を
100個に分割して考える。

すると、
「ああ、自分はこんなに
たくさんのことをやっているんだ」
ということに気づきます。

50代の個人事業主の方は
「自分の仕事に関して、
細分化なんて考えたこともなかったですが、
確かに細かく考えていけば
いろいろなことを行っていると思います。
自分の仕事を100分割してみたいと
思います」
と言っていました。

この100分割の視点が、
商品設計の解像度を
劇的に上げるんです。

集客の常識が変わる

多くの人が
「集客=たくさんの人を集める」
だと思っています。

でも、わたしは
「セミナーは3人で十分。
2ヶ月で3回やればいい」
と伝えています。

40代の会社員の方は
「集客を無理にする必要がない。
2ヶ月で3回でいいと聞いて
力が抜けたのでよかった
(これまでは月4回設定していた)」
と言っていました。

50代の個人事業主の方も
「私にとって、
集客の数が大事なのではない!
ということが分かり嬉しかったです」
とコメントしてくれました。

30名集めるより、
3人に6回会う方が
成約率が高い。

この発想の転換が、
起業家の負担を
大きく減らすんです。

「顧客に恋をする」という言葉

50代の会社経営者の方が
印象に残ったと言っていたのが
「顧客に恋をする」という言葉です。

「『顧客に恋をする』に
集約されているように思います。
今まで、誰にというのを
漠然と捉えていたことが
はっきり分かりました」

誰のどんな課題を解決するのか。
その人はどんな理想の状態に
なれるのか。

これを明確にすることが、
「顧客に恋をする」ということです。

漠然と「みんなのために」
ではなく、
特定の誰かの課題に
全力で向き合う。

そうすると、
その人にとって
あなたは唯一無二の存在に
なるんです。

参加者の変化

セミナー後、
参加者からこんな声が
届きました。

「方向性が明確になって
スッキリしました」

「目からウロコのこと
ばかりでした」

「自分の仕事の価値を
改めて考えたいなと思いました」

「やる気が出ました!」

特に印象的だったのが、
50代の個人事業主の方の
コメントです。

「高額商品の値付けについても
概念が変わり、
自分なりに顧客のことを
考えていたつもりだったのが、
全くそうでなかったことにも
気づきました」

また、60代の税理士の方は
「税理士としてマーケティングも
セールスも何もしなくて
10数年やってこられたことが
逆に奇跡なんだと思い知らされた。
あえて税理士業と切り離さず
その中で自分の商品を探して
もう一花咲かせたいという欲が
出てきました」
と言っていました。

わたしが大切にしていること

参加者の方々から
よく言われるのが、
「亀田さんの人柄が好き」
「応援する気持ちが伝わってくる」
という言葉です。

わたしが大切にしているのは、
自分を犠牲にしない起業。

自分を大切に。
家族を大切に。
仲間を大切に。

一緒に上昇気流を作っていく。

そんな起業の形を
目指しています。

セミナーでも、
一人一人に
15分×2本の
個別フィードバック動画を
お送りしています。

30代の個人事業主の方は
「実践的かつ、
15分×2もの動画フィードバックも
いただけて、
ここまでしていただけるのかと
感動しました!」
と言っていました。

今日からできること

もしあなたが、
「起業したいけど
何をすればいいかわからない」
と悩んでいるなら、
まずは自分の仕事を
100分割してみてください。

そして、
「誰の」
「どんな課題を」
「どう解決するか」
を明確にしてみてください。

特別な資格も、
高度な専門性も必要ありません。

今のあなたの知識・スキルで、
十分起業できるんです。

実際、セミナーに来た方々も
特別なスキルを持っていた
わけではありません。

でも、正しい手順で
商品を設計することで、
道が開けたんです。

「いつかやろう」ではなく、
「今日から始めよう」に
変えていきましょう。

きっと、あなたの中にも
誰かを助けられる価値が
眠っているはずです。

その価値を、
必要としている人に
届けていきませんか?

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