みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
起業を考えているけれど、
すでに競合がたくさんいて
「今から参入しても
勝てないんじゃないか」と
不安になっていませんか？
確かに、多くの人が
「これが流行っているから」と
同じ市場に殺到します。
でも、そこには落とし穴が
あるんです。
今日は、1840年代の
ゴールドラッシュから学ぶ、
競合と正面から戦わずに
成功する市場選択の法則を
お話しします。
この視点を持つだけで、
あなたの手持ちの
知識やスキルが
どこで活きるのかが
見えてくるはずです。
最後まで読んでいただければ、
「なるほど、
そういう考え方があったのか」と
新しい可能性に
気づいていただけると思います。
一番儲けたのは、金を掘った人じゃなかった
1840年代のアメリカ西海岸で
「ゴールドラッシュ」という
出来事が起きました。
一攫千金を夢見て、
全米から人々が
金を掘りに押し寄せたんです。
では、質問です。
この時、一番儲けた人は
誰だったと思いますか？
金を掘り当てた
幸運な採掘者でしょうか？
答えは、違います。
本当に儲けたのは、
スコップやツルハシを
売った商人でした。
宿を提供した宿屋。
鉄道を引いた実業家。
つまり、
「金を掘った人」ではなく、
「ブームを利用した人」
だったんですね。
これは、わたしたちの
起業にも当てはまる
大切な教訓です。
流行に飛び込むのは、金を掘りに行くのと同じ
今、流行っているビジネスに
群がるのは、
金を掘りに行くのと
同じことです。
確かにその市場には
需要があります。
お客様もいます。
でも同時に、
競合も溢れているんです。
たとえば、
「SNS集客コンサル」が
流行っているからといって、
今から同じことを
始めたとしましょう。
すでに何百人、何千人という
先行者がいて、
実績も知名度もある。
そこに後発で参入しても、
なかなか勝てません。
わたし自身、
IT企業時代に
新規事業開発を
担当していましたが、
レッドオーシャンでの
戦いがどれほど厳しいか、
身をもって経験しました。
では、どうすればいいのか？
「ちょっとズラす」だけで、独自市場が生まれる
答えは、
「流行っているものの
ちょっとズラした商品」を
作ることです。
流行そのものに
飛び込むのではなく、
流行を冷静に観察して、
そこから生まれる
新しい需要を見つけ出す。
たとえば、
YouTuberが増えているなら、
「動画編集を教えるスクール」を
作る。
大手スクールが
対応しきれていない
「超初心者」や
「40代以上」に
特化したサービスを提供する。
このように、
流行をサポートするビジネスや、
流行から溢れた人たちを
狙うアプローチが
有効なんです。
わたしが支援している
50代の方で、
こんな成功例があります。
その方は元エンジニアで、
「プログラミングを教える」
という流行に
乗ろうとしていました。
でも、すでに
若くて優秀な講師が
たくさんいる市場です。
そこで視点を変えて、
「50代からでも
分かりやすいプログラミング」に
特化したんです。
同世代だからこそ
分かる躓きポイント。
専門用語を使わない説明。
ゆっくりとしたペース。
結果、「他のスクールでは
ついていけなかった」という
50代の受講生が集まり、
独自のポジションを
確立できました。
あなたの「スコップ」は何ですか？
起業で成功するためには、
「強力なライバルに
正面からぶつかることなく
儲かる方法」を
見つけることが重要です。
流行に飛びつくのではなく、
流行を観察する。
そこから生まれる
新しい需要を見つけ出す。
あなたの手持ちの
知識やスキルを、
どの市場でどう活かすか。
その視点を
ちょっと変えるだけで、
競争から抜け出し、
自分だけの市場を
創り出すことができます。
たとえば、
あなたが経理の経験が
豊富なら、
「経理コンサル」として
正面勝負するのではなく、
「起業したばかりで
経理が全く分からない人向けの
超初心者サポート」に特化する。
あなたが料理が得意なら、
「料理教室」を開くのではなく、
「料理教室を開きたい人向けの
カリキュラム作成サポート」を
提供する。
これが、
あなたにとっての
「スコップを売る戦略」です。
まとめ
ゴールドラッシュの教訓は、
わたしたちの起業にも
そのまま当てはまります。
金を掘りに行くのではなく、
スコップを売る。
流行に飛び込むのではなく、
流行をちょっとズラす。
この視点を持つだけで、
競合だらけの市場で
消耗することなく、
あなただけの
独自市場を創ることが
できるんです。
ぜひ、今日から
「自分にとってのスコップは
何だろう？」と
考えてみてください。
きっと、
新しい可能性が
見えてくるはずです。
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