【起業術】新卒育成と起業成功に共通する行動の極意

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

あなたが新卒の後輩の
育成や指導の経験があれば
その時のことを
思い出してください。

今回は
新卒育成と起業成功に共通する
行動の極意を
お伝えします。

「ロープレですか？
面倒くさいから嫌です。
手軽にできる方法を
教えてください。
それが俺流です」

こんな新卒がいたら
どう思いますか？

おそらく
「ツベコベ言わず
言われたとおりにやれ！」
と思うはず。

でも、起業した途端
多くの人が
同じことをしてしまいます。

基本を飛ばして
効率化を求め
ショートカットを探す。

今日は、その落とし穴と
本当に成果を出す方法を
お伝えします。

新卒育成での当たり前

新卒入社の後輩には
こんな指導をされたのでは
ないでしょうか？

「慣れるまでは、まず
言われたとおりに
やってみて！」

たとえば営業の仕事であれば
提案書作成からはじまり

新規架電のセールストークや
商談のプレゼンは
ロープレを繰り返す。

言われたとおりにできるまで
繰り返して
粘り強く励ましながら
育てていたのでは
ないでしょうか？

その甲斐あって
その後輩の方は
今や、独り立ちして
立派な戦力となって
働いていることでしょう。

あなたの懇切丁寧かつ
根強い指導。

そして、その指導を
愚直なまでに繰り返した
素直な後輩の努力。

この2つの賜物です。

こんな新卒は面倒くさい

一方、こんな新卒の人がいたら
いかがでしょうか？

「ロープレですか？
面倒くさいから、嫌です。
手軽にできる方法を
教えてください。
それが俺流です」

おそらく
100人いたら100人が

「ツベコベ言わず
言われたとおりにやれよ！」

「俺流だなんて
やることやってから言えよ！」

「未経験の新卒が何言ってるの？」

と思うはず。

俺流で成果を出す
一部の天才もいますが

一般論で考えると
俺流という前に
言われたとおりにやった方が
成果が出ます。

後輩が成功できた本当の理由

あなたが面倒を見た
新卒入社の後輩が
今、貴重な戦力として
活躍している。

これは、あなたの指導と
愚直に繰り返した素直な後輩の
二人の成果です。

では、その後輩は
今なお、あなたのやり方を100%
修正もなく、繰り返している
でしょうか？

おそらく
それはないと思います。

後輩は、あなたとは異なります。

個性、価値観、性格など
どうしても一致しない点が
あります。

成果が出た後に
それでも愚直に
お手本通り、繰り返している中で

「あ、自分の場合
こうした方がよさそうだ！」

という行動の中で得た気づきから
少しずつ、俺流を築き上げて
今に至っていると思います。

つまりは
そういうことですよね。

起業でも同じことが起きている

ここで大切なことを
お伝えします。

会社での後輩育成の
成功の秘訣は
そのまま
あなたの起業の成功の秘訣と
なります。

でも、多くの起業家は
起業した途端
新卒のような態度を
取ってしまいます。

「この方法は面倒くさい」
「もっと手軽な方法はないか」
「俺流でやりたい」

成果を出したことがないのに
効率化を求めてしまう。

これで成果は出ません。

成果が止まると求めたくなるもの

特に、成果が止まってしまう
タイミングほど、人は

「効率を求めたくなる」
「ショートカットを探したくなる」
ものです。

でも、それは
順番が逆なんです。

効率化とは
“量のあとに訪れるご褒美”
なんですよね。

まず量をこなす。
その中で気づきを得る。
そして少しずつ
自分の型を築いていく。

これが正しい順番です。

量を質に転換する3ステップ

効率化には
3つのステップがあります。

ステップ1は
まず型通りに量をこなすこと。

基本を飛ばさず
言われたとおりに
やってみる。

100回、200回と
繰り返してみる。

ステップ2は
行動の中で気づきを得ること。

「ここは自分に合わないな」
「この部分は
こうした方がいいかも」

量をこなすからこそ
見えてくる改善点があります。

ステップ3は
少しずつ自分の型を築くこと。

基本ができた上で
自分の個性や強みを
活かしていく。

これが本当の
「俺流」です。

効率化のタイミング

新卒の後輩が
最初から俺流を主張したら
あなたは否定するはず。

でも、起業家になった途端
同じことをしている人が
本当に多いのです。

「SNS投稿100回なんて
面倒くさい」

「もっと効率的な
集客方法はないか」

「自分なりのやり方で
やりたい」

成果を出していないのに
効率化を求めてしまう。

これでは
新卒の後輩と同じです。

行動→改善→また行動

成果を出し続ける人は
淡々と繰り返しています。

行動 → 改善 → また行動

この繰り返しです。

効率化は
量をこなした先に
自然と訪れます。

100回投稿すれば
反応がいい投稿のパターンが
見えてきます。

50件営業すれば
成約率の高いトークが
分かってきます。

これが
“量のあとに訪れるご褒美”
です。

自分だけの型を手に入れる

新卒の後輩が
今、戦力として活躍しているのは

最初は素直に型通りやり
量をこなす中で気づきを得て
少しずつ自分の型を築いたから。

起業も同じです。
まず素直にやってみる。

そしてその先に
自分なりの型が
自然に磨かれていく。

この順番を
間違えてはいけません。

量をこなした人だけが手に入れるもの

行動→改善→また行動

これを淡々と繰り返す人だけが
“自分だけの型（俺流）”
を手に入れられます。

効率化を最初から求める人は
いつまでも成果が出ません。

量をこなした人だけが
質の高い仕事ができるように
なるのです。

まとめ

新卒育成と起業成功に
共通する行動の極意。

それは

まず素直に型通りやってみる
量をこなす中で気づきを得る
少しずつ自分の型を築く

この順番を守ることです。

効率化は
量のあとに訪れるご褒美。

ショートカットを探す前に
まず行動しましょう。

行動→改善→また行動

この繰り返しが
あなたを成功に導きます。

新卒の後輩に
「まず言われたとおりにやれ」
と指導したように

起業家のあなたも
まず型通りに
量をこなしてください。

その先に
本当の「俺流」が
待っています。

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