みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
今年も
「あなた商品化ラジオ」で
あなたの起業やビジネスの
お役に立てるように頑張ります。
さて、2026年最初の
配信テーマは
「起業の始め方」です。
特に、お勤め先に
期待できなくなった
先が不透明な50代の
会社員さんに向けた
内容ですが
起業成功に
ご興味のある方には
必ずお役に立つ内容です。
起業したい方にとって
知っておきたいことの一つは
【失敗する人の共通点】
です。今日はその
お話をさせてください。
商品がない状態での起業活動
一例を挙げると
「商品がない」
状態での起業活動です。
「そんなわけ、ないでしょ？」
「そんな人、いるの？」
と思いましたか？
実は…多いんです。
例えば、SNSで発信を頑張って
フォロワーやファンが
ついてから
売るものを
考えようとしている方。
意外と多いんです。
SNSの発信を
頑張れるのは
とても素晴らしい
ことなのですが
この方は
ある時に気が付きます。
「発信数が多くフォロワーも
たくさんいるのに
売上が…ない！！」
それもそのはず
フォロワーに提案する
商品がないからです。
起業で失敗する4つのパターン
失敗しやすい
起業パターンを
4つご紹介します。
1つ目が
SNS広告などで
「誰でも来月から50万円稼げる」
みたいなことに
飛びついてしまう
ケースです。
誰でもできる
というところが
ポイントで
もし本当に
誰でもできるとしたら
ライバルが増えて
自分が選ばれない
ということにも
なっていきます。
2つ目は
SNSに代表されるような
発信を続ければ
そのうちお客様が
来ると思って
ひたすら投稿する
というものです。
これも
やってはいけない
起業の一つだと
わたしは考えています。
3つ目は
似ていますが
ブログを書き続ければ
動画をアップし続ければ
そのうちファンがついて
お客様が来ると考える
パターンです。
広告収入を
収入源とする
ビジネスですね。
4つ目は
最近特に多いのですが
AI活用型ビジネス。
AIを利用した
すぐにできる
ビジネス起業術
みたいなものです。
この4つが特に
50代がやってはいけない
起業かなと思っています。
失敗パターンの共通点
今挙げた4点には
実は共通点があります。
それは何でしょうか？
1つは
リアル店舗ではなく
ネット上で完結する
ということ。
もう1つは
手軽感があるということ。
誰でもやったら
すぐできる
お手軽感がある
ということです。
SNSを投稿するのも
やろうと思ったら
できるわけです。
ちょっと頑張れば
動画も撮れたりします。
AIのやり方を
見つけることも
できたりします。
すぐできるし
店舗のように
お金も時間も
かけなくていい。
だからリスクも少なく
できる方法として
注目されているわけです。
致命的な2つの理由
SNSやブログや
動画配信自体を
否定するものでは
ありません。
ただ、それを扱う
あなた自身に
2つの共通点があると
失敗してしまうのです。
1つ目の理由は
「商品がない」という状態です。
とりあえず
発信していたら
いいねがつくし
そこから何か
起きるだろうと
思ってしまう。
いいねをもらうことを
目的とするなら
それでもいいのですが
将来の不安をなくすとか
活路を開くという意味では
商品がないという状況は
控えめに言っても
致命的だと思うんです。
単純に資格や
スキルがあるとか
そういう状態だけでなく
ちゃんと商品を
持っているか
もしくは
作るという状態が
成立した後です。
その後に
自分が発信をしたり
ブログをやったり
するのは
すごくいいと思います。
2つ目の共通点は
やってはいけない起業として
挙げた4つ全部が
若者向けだということです。
若者がやる分には
いいと思います。
テクノロジーとの
相性もいいし
速さもあります。
でも50代の人が
ここから始めるのが
ベストかというと
わたしは疑問に
思ったりするんです。
会社員は商品を作った経験がない
会社員の方は
「何を売りたいの？」
と聞かれた時に
考えたことが
あまりないと
思うんです。
会社が商品を
用意してくれていた
からです。
むしろ「これを売れ」
という指示があったから
一生懸命やっていました。
新規事業の経験がある方は
ちょっと別かもしれませんが
そうじゃない多くの方が
「売りたいもの何か
そこから考えてね」
と言われた時に
未経験で
考えようがないと
思うんですよね。
先輩方が
「こういうやり方あるよ」
と言うから
やり方の前例は
あるけれども
商品を作った
用意したという
前例がないんです。
だから
そこで行き詰まって
しまうんです。
ニーズに合わせた商品の落とし穴
発信を続けていると
反応が出てくることも
あると思います。
でも、そのニーズに
対して何ができるか
というところがあって
ニーズに合わせて
何か作れたとしても
今度は裏側にある
問題が出てきます。
それは
「これって自分の
やりたいことなのか？」
という問題です。
ニーズに合わせた結果
やりたくないことを
やる羽目になる
というパラドックスも
起きてくるんです。
例えば
わたしがSNSで
とにかく発信していて
スピリチュアルな
需要があった場合
自分がスピリチュアルな
世界に飛び込むかどうか。
多分ないなと
思いますし
お金のために
心を売るのか
ということにも
なるんですよね。
お金だけ見たら
そうかもしれないし
あらゆるマーケティングは
ニーズに合わせろ
というメッセージなので
それが正義だ
というのも
わからなくは
ないんです。
でも、それだけでは
50代の起業活動として
まだ不十分だと
わたしは考えています。
商品がないと商品を作れないは違う
「商品がない」
ということと
「商品を作ることができない」
ということは
似て非なるものです。
仮に今
あなたに商品がなくても
商品となる素材が
たくさん蓄積されて
いるんです。
「そんなわけ、ないでしょ？」
と思いましたか？
今までの
あなた商品化起業術で
起業を成功させてきた
あなたの先輩たちが
生き証人です。
起業家ルーキーの方にとって
自分の商品を持つことは
大きな関門の一つです。
創り上げるだけの
ネタも材料もあるのに
商品に仕上げることが難しい。
そんな、ありがちな
失敗を回避するために
まず知っておいて
ほしいのは
発信よりも先に
商品を作ること
ということです。
今年はあなたの起業成功元年
今年は
あなた自身が
あなたのスキルや経験を
売れる商品・サービスに
変える番です。
今年は
あなたの起業成功の
元年にしましょう。
わたしは
あなたを全力で
応援しております。
転ばぬ先の杖として
ぜひ、この考え方を
活用してください。
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2026年 起業の落とし穴にハマらない秘訣 No.163
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