みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
今回は
集客やセールスで
悩んでいる方に
ぜひ知ってほしい
話をします。
わたしのクライアントから
よく聞くのが
「集客がうまくいかない」
「セールスが苦手」
という悩みです。
実は、これらの根本には
ある共通点があります。
それは
「理想の未来」を
適切に提示できていない
ということです。
理想の未来を見せられないと起こること
お客さんに
「その未来を
手に入れたい！」
と思ってもらえれば
集客もセールスも
難易度は格段に
下がります。
逆に言えば
理想の未来を
提示できなければ
・セミナーに人が集まらない
・SNS発信に反応が薄い
・成約に至らない
といった状況が
生じてしまいます。
スキルが足りない
わけではありません。
商品が悪い
わけでもありません。
ただ、お客さんが
望む未来を
適切に提示できて
いないだけなのです。
理想にも様々な種類がある
ここが難しい
ところなのですが
同じ「理想」という言葉でも
人によって響くものが
全く違います。
・理想の「収入」を提示するのか？
・理想の「生活」を提示するのか？
・理想の「感情」を描くのか？
・理想の「人間関係」を見せるのか？
ある人には
「年商1000万円」が
魅力的でも
別の人には
「毎日子どもと
夕食を食べられる生活」
の方が圧倒的に
響くかもしれません。
相手によって響く
「理想の未来」は
全く異なるのです。
誰に届けるのかを明確にする
だからこそ
「誰に届けるのか？」
これを明確にすることが
何よりも先決です。
ターゲットが
曖昧なままでは
どんなに素晴らしい
スキルや商品を
持っていても
お客さんの心には
届きません。
わたしのクライアントの
例を紹介しますね。
ダイエットコーチY美さんの事例
ダイエットコーチを
されているY美さん
という方がいました。
当初は
「3ヶ月でマイナス10キロ！」
という数字を
前面に出していましたが
なかなか集客に
つながりません。
そこで一緒にターゲットを
見直してみると
Y美さんが
本当に支援したいのは
「産後太りに悩む
30代後半の女性」
であることが
わかりました。
このターゲットに
とっての理想の未来は
実は体重の数字
ではなかったのです。
本当に求めていた理想の未来
彼女たちが
求めていたのは
「子どもの運動会で
颯爽と走れる自分」
「久しぶりに会った
友人から『変わったね！』と
言われる瞬間」
「鏡の前で自信を持って
笑える毎日」
こういった感情や
体験こそが
彼女たちの求める
理想だったのです。
体重という数字ではなく
自信を取り戻した自分の姿。
子どもと一緒に走り回れる体力。
友人に認めてもらえる変化。
これらが
本当に欲しい
未来だったのです。
メッセージを変えただけで劇的に変化
この気づきを得てから
Y美さんのメッセージは
大きく変わりました。
そして
集客数も成約率も
見違えるように
向上したのです。
手持ちのスキルは
1ミリも変えていません。
ダイエット指導の
方法も同じです。
変えたのは
「提示する未来」だけです。
それだけで
反応が劇的に
変わったのです。
あなたのお客さんが望む未来とは
あなたの理想の
お客さんは
どんな未来を
望んでいるのでしょうか。
ぜひ、改めて
向き合ってみて
ください。
収入の数字でしょうか？
それとも生活のスタイルでしょうか？
感情の変化でしょうか？
人間関係の改善でしょうか？
あなたのお客さんが
本当に求めている
未来は何ですか？
リアルに描けたら集客は楽になる
そして、その未来を
あなたが誰よりも
「リアルに」
描いてあげられたら
きっと
あなたの集客や
セールスも
もっと自然に
もっと楽に
進むようになります。
わたし自身
「あなた商品化」という
アプローチを通じて
多くのクライアントが
この変化を体験されるのを
見てきました。
手持ちの知識や
スキルは
1ミリも変えていないのに
提示する未来を
変えただけで反応が劇的に
変わるのです。
一緒に理想の未来を見つけましょう
もし
「理想の未来」の
描き方や
自分のターゲットの
明確化について
もっと詳しく
知りたいと
思われたなら
ぜひわたしまで
ご相談ください。
一緒にあなたの
お客さんにとっての
「リアルな理想の未来」
を見つけていきましょう。
集客やセールスで
悩んでいる方の
多くは
スキル不足でも
商品不足でも
ありません。
ただ、お客さんが
望む未来を
適切に提示できて
いないだけなのです。
その未来を
明確にできれば
あなたのビジネスは
大きく変わります。
もし「あなた商品化」について
もっと詳しく知りたい、
実際に始めてみたいと思った方は
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