発信を頑張っても売上ゼロ。原因は投稿ではなく設計図でした

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

「あの人の投稿は いいねが少ないのに、
でもなぜかいつも満席なんです」

こんな相談をよく受けます。

毎日一生懸命に発信している。
投稿の内容も工夫している。
なのに、お申込みにつながらない。

一方で、週に数回しか
投稿していないのに、
セミナーはいつも満席。
そんな人もいる。

この違いは、
いったいどこにあるのでしょうか。

今日は、なぜ毎日発信しても
お申込みにつながらないのか。
その本当の理由について
お話しします。

実は、売れるかどうかの8割は
発信の中身や頻度ではなく
「ビジネスの設計図」で
決まってしまうんです。

もしあなたが、
発信を頑張っているのに
成果が出ていないと 感じているなら、
この記事がきっと ヒントになるはずです。

設計図がズレると起こる3つの問題

ビジネスの設計図が 曖昧だったり、
ズレていたりすると、
どんなに発信を頑張っても 成果は出ません。

具体的には、
次の3つの問題が起こります。

まず1つ目は、
価格を下げざるを得なく
なるということです。

コンセプトが曖昧だと、 お客様から見て
他社との違いが わからなくなります。

結果として 「同じなら安い方がいい」と
価格競争に巻き込まれて
しまうのです。

2つ目は、
来たお客様で
疲弊するということです。

本来のターゲットじゃない人が
集まってしまうと、 満足度の低いお客様への
対応に追われることになります。

求めているものが違うので、
どんなに頑張っても
満足してもらえない。

そんな悪循環に
陥ってしまうのです。

そして3つ目は、
忙しいのに貯金が
増えないということです。

上記の問題が重なることで
売上の頭打ちと貯金ゼロが
セットで襲ってきます。

毎日忙しく働いているのに、
手元にお金が残らない。

これほど辛いことは ありませんよね。

響くビジネス設計図の5つの要素

では、どうすれば お客様に響く
ビジネスの設計図を 作れるのでしょうか。

わたしが大切にしている
5つの要素をご紹介します。

1つ目は、
手段ではなく
結果を語るということです。

「革新的なメソッド」よりも
「半年で安定収入100万円達成」
の方が心に刺さります。

人が求めているのは
方法論ではなく 手に入る未来なんです。

2つ目は、
実力と伝達力は両輪だということです。

どんなに技術があっても
それが相手に届かなければ 意味がありません。

逆もまた然り。
両方揃って初めて 選ばれるのです。

3つ目は、
変化を数値で表現するということです。

「スキルアップできます」 ではなく
「月40時間の残業を 10時間に削減」

数字があることで リアリティが
一気に 増します。

お客様も、自分の未来を
具体的にイメージ できるようになるのです。

4つ目は、
提供内容を明文化するということです。

「月2回120分の個別コンサル」
「48時間以内の質問回答保証」

どんなサービスを 受けられるか
具体的に示すことが大切です。

曖昧さを排除することで、
お客様は安心して
申し込めるようになります。

そして5つ目は、
競合がいない場所を選ぶということです。

レッドオーシャンの中に
ブルーオーシャンをつくる。

こんな発想で
独自のポジションを 築きます。

例えば「起業コンサル」から
「40代会社員の 週末起業専門コンサル」
のような絞り込みです。

ターゲットを絞ることで、
その人たちに 深く響くメッセージが
作れるようになります。

成功事例：売上4倍になったクライアント

実際の事例を ご紹介しましょう。

ITエンジニアのK太さんは
「フリーランスエンジニア」 という
広いポジションから

「製造業DX専門の システム導入エンジニア」

にポジションを 変更しました。

その結果として、
売上が4倍にアップ。

1年契約500万円の
案件を受注できるように なりました。

さらに、クライアントとの
信頼関係も向上したのです。

興味深いのは、 K太さんが変えたのは
ポジションだけだった ということです。

発信内容や頻度は 変えていません。

変わったのは
軸となる設計図だけです。

それだけで、 これほどの成果が
出たのです。

設計図が明確だと発信が資産になる

設計図が明確な人は 発信することで
売上と信頼が同時に 積み上がります。

発信が「労力の消費」 ではなく
「価値の蓄積」になるんです。

一方、設計図が曖昧な人は
どんなに発信しても それが資産として
積み上がりません。

毎回ゼロから 頑張らなければならない。

この違いは、 時間が経てば経つほど
大きくなっていきます。

最後に：まずは客観視することから

あなたのビジネス、
羅針盤なしで航海して いませんか？

もし設計図を 見直したいと思ったら、
まずは今のビジネスを
客観視することから 始めてください。

自分のビジネスを 客観的に見るのは
なかなか難しいものです。

一人で考え込まずに、
信頼できる人に相談したり、
専門家の意見を 聞いてみることも 大切ですね。

発信を頑張っているのに 成果が出ない。

そんな状態から抜け出して、
発信が資産として 積み上がる未来へ。

あなたらしい 「ビジネスの羅針盤」を
見つけていきましょう。

きっと、そこに
新しい道が開けているはずです。

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