みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
今回は、
起業初心者の方はもちろん
すでに起業されている方も
陥りがちな
「フロントエンド商品の値付け」
についてお話しします。
フロントエンド商品とは
お客様が最初に買いやすい
「入口となる商品」のことです。
体験セミナーや
初回相談会などが
これにあたります。
「頑張って売っても
全然儲からないから
値上げしたい」
こんな声を
よく耳にします。
お気持ち、
わかります。
でも、ちょっと
待ってください。
実はこれ、
本末転倒なんです。
フロントエンド商品の本当の役割
まず、
フロントエンド商品
（入口商品）と
バックエンド商品
（本命商品）の関係を
整理しましょう。
いきなり高額な
本命商品を
買いにくいし、
売りにくいですよね。
あなたも買い手の
立場だったら、
ご理解いただけると
思います。
初めて会った人から
いきなり数十万円の
商品を勧められても
戸惑いますよね。
だからこそ、
安価で買いやすい
入口商品を
先に販売します。
たとえば、
数十万円の
コンサルティング契約を
提供する場合、
3,000円〜5,000円の
初回相談会や診断セッション、
勉強会や体験セミナーが
入口商品になります。
この入口商品の目的は、
本命商品に
つなげることです。
そして、
本命商品で
大きな利益を
作っていきます。
陥りがちな罠
「入口商品を
頑張って売っても
全然儲からないから、
値上げしたい」
こんな声を
よく耳にしますが、
これは本末転倒
なんですね。
入口商品では、
儲けなくてもいいんですよ。
本命商品が
1件売れた方が、
はるかに儲かります。
全体で考えることが
大切です。
わたしも起業当初は
同じように考えて
いました。
「こんなに準備したのに
この金額じゃ
割に合わない」
そう思って
入口商品の価格を
上げたことが
あります。
でも、そうすると
参加者が減って、
結果的に本命商品も
売れなくなって
しまったんです。
適正価格の考え方
Zoomなどを使って
オンラインで
体験セミナーを
開催する場合、
原価は、
ほぼゼロです。
会場を借りる
必要もないし、
交通費も
かかりません。
この場合は、
参加費を500円に
しても
いいくらいです。
「えっ、500円？
そんなに安くて
いいんですか？」
そう思われるかも
しれませんね。
でも、
考えてみてください。
入口商品で
500円いただいて
10人集まれば
5,000円です。
その中から1人が
30万円の
本命商品を
買ってくださったら、
合計で305,000円の
売上になります。
もし入口商品を
5,000円に設定して
2人しか来なかったら、
その中から1人が
本命商品を
買ってくださっても、
合計で305,000円。
同じ結果ですが、
前者の方が
8人も多くの方に
あなたの価値を
知ってもらえます。
これが大きな違いです。
中上級者の戦略もある
もちろん、
入口商品を
1万円以上に設定して、
「その金額を
払える人だけ集めたい」
という戦略も
あります。
すでに実績があって
ブランドが確立している方や、
高単価のお客様だけを
ターゲットにしている方には
有効な戦略です。
ただし、これは
ある程度経験を積んだ
方の戦略です。
まだ認知度が低い段階や
実績を積みたい段階では、
まずは
【安価で買いやすい金額】
を設定しておきましょう。
多くの方に来ていただき、
あなたの価値を
知ってもらう。
これが最優先です。
まとめ：全体の流れを設計する
入口商品の役割は、
利益を上げることでは
ありません。
お客様との信頼関係を築き、
本命商品への導線を
作ることです。
目先の売上に
とらわれず、
ビジネス全体の流れを
設計していきましょう。
そして、
いいお客様と出会うための
入口商品を
考えていきましょう。
前回のメルマガでも
お伝えしましたが、
大切なのは
「部分最適」ではなく
「全体最適」です。
入口商品だけを
見て儲かる儲からないを
考えるのではなく、
本命商品まで
含めた全体で
考えてください。
今日のアクション
あなたの
入口商品の価格を
見直してみてください。
もし、
「儲からないから」という
理由で高く設定して
いるなら、
思い切って
下げてみることも
検討してみてください。
多くの方に
あなたの価値を
知ってもらうこと。
それが、
結果的に大きな
売上につながります。
あなたの商品設計を
全体で見直して
みてくださいね。
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