【起業術】来月の売上が読めない不安、解消する方法は「定価」にあり

みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。

最近の傾向として、
フリーランスの方からの
ご相談が増えてきております。

念願の独立を果たし、
フリーランスになった後の
お悩みは、

皆さん、共通して、

「毎月の収入が不安定です」

というもの。

今回は、そんなお悩みについて、
お届けしたいと思います。

「ラクでいいよね、会社員」

ある起業家さんが
言いました。

「会社員は、ラクでいいですよね。
出社したら、給料日に間違いなく、
決められたお金が入るのですから」

会社員には、会社員の
気苦労があるのですから、

そこまで言うなら、起業せずに、
会社員のままでいれば
よかったのに

つい、そんな思いも
芽生えてきます。

でも、起業家の一人として、
「給料＝安定収入」がないこと
への不安は、とても共感します。

フリーランスや起業家は
フルコミッションですから。

お金の不安は他人事ではない

フルコミッションと言えば、

先日、プルデンシャル生命の
不正事件が世間を
驚かせました。

あの事件も、
フルコミッションという制度が、
お金の不安をもたらし、

不安が判断を誤らせ、
不正に及んだとも
言われています。

不正を擁護しては
いけませんし、
被害者の方々を一刻も早く
救済してほしいと思いますが、

この事件は、わたしたち起業家や、
フリーランスの方々に
教訓を与えてくれる事件でも
ありました。

「お金や未来の不安があると、
人間は冷静ではいられなくなる」

「お金や未来の不安から、
人間は判断を誤る」

そんな事例であり、
これは、他人事では
ありません。

フルコミッションで生きていく
起業家として、その自戒と
覚悟は必要だと思いました。

フリーランスの不安の原因

では、今、ある程度の
お仕事を頂けている
フリーランスの方が、

収入の不安定さを解決するために、
何ができるでしょうか？

わたしのオススメは、

【自分の商品を作ること】

です。

「何言っているの？」

と思われましたか？

実は、自分の商品って、
すごいんですよ。

フリーランスの方の収入が
不安定な原因の一つが、

「個別見積もり」

です。

お客様の案件ごとに、
工数等から、個別に毎回
見積もりを提示しています。

予想外の大きな金額になり、
うれしい時もあれば、
その逆になる時も
あります。

個別見積もりの場合、
自分の収入を自分で
コントロールできないことに
あります。

それが、フリーランスの
未来を不安にさせます。

「個別見積もり」の何が問題なのか

もう少し具体的に
説明しますね。

個別見積もりで仕事を
している場合、

今月の売上が
いくらになるか、
実際に仕事が完了するまで
わかりません。

「このプロジェクトは
思ったより早く終わったから
単価が下がった」

「追加の要望が出て
工数が増えたから
単価が上がった」

こういったことが
日常的に起こります。

つまり、
来月の売上を
予測できないんです。

来月の売上が
予測できなければ、

経営計画を
立てることも
できません。

「来月いくら稼げるか
わからないから、
今月どれくらい使っていいか
わからない」

この状態が続くと、
常に不安が
つきまとうんです。

自分の商品が不安を解消してくれる

一方で、商品には、
定価があります。

つまり、

「単価×販売数」

で、売上が計算できます。

この計算ができれば、
経営計画を立てることが
できます。

月内に、いくつ売りたいから、
その為には、これだけの
営業活動をしよう。

そんな計画も作れます。

具体的な計画は、
わたしたちのお金の不安を、
かなり解消をしてくれます。

例えば、
あなたの商品が
10万円だとします。

月に30万円の売上が
欲しければ、
3件売ればいい。

3件売るためには、
何人に提案すればいいか。

過去の成約率から
逆算できますよね。

「10人に提案すれば
3人買ってくれる」

という実績があれば、
月に10人に提案すれば
目標達成できることが
わかります。

この「見通し」があるだけで、
不安はかなり
減ります。

「自分の商品」は優れモノ

その意味で、
「自分の商品」というのは、
非常に優れモノなのです。

わたしは

「あなた商品化」

で、あなたを支援しています。

あなたのスキルや経験が、
収益を生む、

ということも、
ご評価を頂いておりますが、

併せて、あなたのスキルや
経験を商品にすることで、

フリーランスの方が感じる
不安の多くを解消している

ということもまた、
実は、ご評価いただくことが
増えてきました。

「自分の商品」というのは、
それくらいすごいもの。

わたし自身の経験から

わたし自身も、
起業当初は
個別見積もりで
仕事をしていました。

毎月の収入が
読めなくて、
本当に不安でした。

「今月はたまたま
大きな案件が取れたけど、
来月はどうなるんだろう」

そんなことを
毎月考えていました。

でも、自分の商品を
作ってからは、
その不安がかなり
減りました。

「この商品を
月に何件売れば
目標達成できる」

という見通しが
立つようになったからです。

もちろん、
思い通りに売れない月も
あります。

でも、「何をすればいいか」が
明確になったことで、
漠然とした不安は
なくなりました。

まとめ

フリーランスの
収入が不安定な理由、

それは
「個別見積もり」に
よるものです。

自分の収入を
自分でコントロールできない。

来月の売上が
予測できない。

この状態が、
不安を生み出します。

でも、自分の商品を
作ることで、

「単価×販売数」で
売上を計算できるように
なります。

経営計画を立てられれば、
お金の不安は
かなり解消されます。

あなたの商品を作り、
未来のお金の不安を
解消させませんか？

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