こんにちは！
あなた商品化プランナーの
亀田 智仁 です。
「自分の商品が売れなかったらどうしよう」
とりわけ起業当初には、
誰もが心配になることです。
その解決を目的として、
今回、ご紹介している動画はコチラです。
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【３つの問い】 売れない壁を越える魔法の問いかけ！
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セールスを経験すれば、
お客様からの一度は、
こんな反応をいただくことがあります。
「今は、お金がありません」
一度ならず、いつでも起きる反応だと思います。
よくある断り文句のトップ3に入るであろう
この言葉、
実は、私たち起業家にとって、
とても含蓄のある言葉なのです。
相手の方は、「本当に、今」、
お金がないのでしょうか？
例えば、こちらから、資金援助を
申し出しなければならないような
経済状況なのでしょうか？
亀田の経験上、本当にお金がないこと、
ゼロとは言いませんが、
そうそうあるものでも、ありません。
本音の部分は、ただ、
「今、あなたの商品に使うお金がない」
「あなたの商品を買う優先度が高くない」
だけのことが多いです。
それを、こちらを傷つけずに、
「今は、お金がありません」
とお伝えいただいているだけです。
ということは、、
「今は、お金がありません」
という断り文句の【理由】を考えると、
次のようなことが考えれます。
・私たちの商品に
そこまで価値を「感じていない」
・私たちが、しっかりと
商品の価値を「お伝えできていない」
・他の人の商品と「比べてみたい」
そうしたら、次にやることは明確ですよね。
・「どうしたら、
今すぐ購入に至るほどの価値を感じて頂けるか」
・「どのようにお伝えしたら、
価値を感じて頂けるか」
・「他者との違いをどのようにお伝えしていくか」
これらを考えていけばいいわけですね。
原因がわかれば、対策が打てるということです。
「今は、お金がありません」のような
「よくある断り文句」に対して、
事前に対策を用意しておけば、
徐々に成約できるようになり、
セールスの再現性が高まります。
つまり、断られなくなります。
そんな売れるための準備を
「3つのなぜ」という切り口でご紹介しております。
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【３つの問い】 売れない壁を越える魔法の問いかけ！
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1：いつでも同じように
お客様の「必要」を生み出す方法（ ～ 6：35）
2：お客様が、数ある商品から、
「なぜ、それを」買うのか？（6：36 ～ 15：15）
3：お客様が、数あるライバルの中から、
「なぜ、あなたから」買うのか？（15：16 ～ 21：00）
4：お客様が、貴重なお金を割いてでも、
「なぜ、今」買うのか？（21：01 ～ 29：36）
5：「3つのなぜ」があなたに与えるもの。
それはストレスのない正しいセールス（29：37 ～ 32：09）
6：まとめと、あなた商品化アクションプラン（32：10 ～ ）
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もし、商品が
売れない状況だとしても、
それは、あなたの商品に
価値がないからではありません。
ただ、その価値の伝え方を
知らないだけなのです。
上記の動画で、
正しい価値の伝え方を知っていただき、
多くのお客様に、あなたの商品の価値が
届く応援ができたらと思います。
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