スキルがあるのに稼げない人が見落としている「価値の本質」

資格を取った、
スキルを磨いた、
でも思うように稼げない。

そんな悩みをお持ちの方は
決して少なくありません。

税理士の数が企業数を上回り、
弁護士も独立が難しくなった
現代において、
「スキルがあれば安泰」
という時代は終わりました。

しかし、同じスキルを持っていても
しっかりと収益を上げている人と
価格競争に巻き込まれて
苦しんでいる人がいます。

この違いは一体何でしょうか？

今日は、実際にわたしが
支援したカメラマンの方の事例を通じて、
スキルを収益に変える
本当の方法をお伝えします。

この記事を読み終える頃には、
あなたが持っているスキルを
どのように活かせばよいのかが
明確になり、
価格競争から抜け出すヒントが
見つかるはずです。

 スキルだけでは稼げない現実

現在、多くの専門職が
厳しい状況に置かれています。

カメラマンの世界も例外ではありません。
スマートフォンのカメラ機能が向上し、
誰でも手軽に写真が撮れる時代。
写真館の閉店も相次いでいます。

そんな中、わたしが支援した
あるカメラマンの方も
同じような悩みを抱えていました。

技術はある、
経験もある、
でも仕事は価格勝負になってしまい、
利益がほとんど残らない状況でした。

「写真を撮る」というスキルだけでは
他のカメラマンとの差別化が
できなかったのです。

 独自性を見つけた転換点

その方が大きく変わったのは、
ある特定のターゲットに
焦点を当てたときでした。

それは
「人見知りの女の子専門の
カメラマン」
になることでした。

なぜこの発想に至ったのか？

それは、彼女自身が
人見知りだった経験と、
過去に人見知りの女の子を
撮影したときの体験が
きっかけでした。

最初は泣きじゃくっていた
小さな女の子が、
彼女との丁寧な
コミュニケーションを通じて
だんだん自然な表情を
取り戻していく。

そして最後に
「ありがとう」と
言ってくれたとき、
今でも涙を流すほどの
感動を覚えたそうです。

この原体験こそが、
彼女の独自性の源となりました。

 価値の再定義で生まれた新しいサービス

この体験を振り返る中で、
彼女は重要なことに気づきました。

提供している価値は
「写真を撮ること」だけではない。

人見知りの子どもと
丁寧にコミュニケーションを取り、
その子の気持ちを緩和し、
自然な表情を引き出すこと。

これも同じくらい
価値のあることだと。

つまり、
写真撮影とコミュニケーション、
この2つが「ダブル本命」の
価値だったのです。

この気づきから生まれたのが
「写真を使ったカウンセリング」
という新しいサービスでした。

人見知りの子どもが
「このままの自分でいいんだ」
と思えるようになる
ゴールを目指すサービスです。

 競合との差別化が生まれる仕組み

この新しいサービスは、
従来のカメラマンとは
全く違う価値軸で
評価されるようになりました。

単純に「写真を撮る技術」で
比較されるのではなく、
「子どもの心の変化を
サポートできるかどうか」
という軸で選ばれるように
なったのです。

人見知りの子どもを持つ
親御さんにとって、
将来を心配する気持ちを
和らげてくれるサービスは
お金を払ってでも
受けたいものです。

価格競争とは無縁の
独自のポジションを
確立できたのです。

 原体験から独自性を見つける方法

では、あなたも同じように
独自性を見つけるには
どうすればよいでしょうか？

ポイントは「原体験」を
洗い出すことです。

原体験とは、
あなたの人生の中で
感情が大きく動いた体験のこと。

例えば：
・困難を乗り越えた瞬間
・誰かに感謝された体験
・大きな失敗から学んだこと
・思わぬ成功を収めた経験

これらの体験の中に、
あなただけの独自性の種が
隠れています。

先ほどのカメラマンの方も、
人見知りの女の子との体験が
なければ、今のサービスは
生まれませんでした。

 スキルを活かす新しい視点

多くの人が陥りがちなのは、
「スキル＝商品」
という固定概念です。

しかし、真の価値は
スキルそのものではなく、
そのスキルを使って
お客様にどんな変化を
もたらすかにあります。

カメラマンの例で言えば：
– 写真を撮る（スキル）
– 子どもの心を解放する（価値）

この価値の部分を
見つけることができれば、
同じスキルを持つ人との
差別化が可能になります。

 一人では気づけない盲点

ただし、この価値の再定義は
一人では気づきにくいものです。

先ほどのカメラマンの方も、
グループでのフィードバックを通じて
この気づきを得ました。

多面的な視点から
自分のスキルや体験を
見つめ直すことで、
今まで見えなかった価値が
浮かび上がってくるのです。

 まとめ：あなたの価値を再発見しよう

スキルがあるのに稼げない
最大の理由は、
提供している価値を
正しく認識できていないことです。

あなたが持っているスキルは
きっと素晴らしいものです。

でも、そのスキルを使って
お客様にどんな変化を
もたらすことができるのか？

この視点で自分のスキルを
見直してみてください。

そして、あなたの原体験を
振り返ってみてください。

そこには必ず、
他の誰にも真似できない
独自の価値が眠っています。

今日から、
「スキルを売る」のではなく
「価値を提供する」という
視点で起業を考えてみませんか？

きっと新しい可能性が
見えてくるはずです。

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