みなさん、おはようございます。
あなた商品化プランナー®の
亀田智仁です。
前回、起業家が抱える
3つの共通の悩みについて
お話ししました。
今回は、その中でも
最も多くの方が抱える悩み、
「自分のスキルで稼げるのか」
という不安について
詳しくお話しします。
「自分のスキルで稼げるのか」という不安
起業準備を進めている方の
ほぼ全員が、
この不安を口にします。
「自分の知識やスキルで
本当に稼げるのか」
「誰かが必要としてくれるのか」
「お金を払ってもらえるのか」
会社員として
長年働いてきた。
資格も持っている。
専門知識もある。
でも、それが
「商品」として
価値があるのか。
この不安は、
起業を考える
ほぼすべての人が
感じています。
わたしも同じ不安を抱えていました
わたし自身も、
起業する前は
まったく同じ不安を
抱えていました。
会社員として
10年以上働いた経験。
プロジェクトマネージャーとして
チームをまとめた経験。
新規事業開発に
携わった経験。
でも、それが
起業に活かせるのか。
誰かがお金を払ってまで
必要としてくれるのか。
本当に不安でした。
「自分なんかに
価値があるんだろうか」
そう思っていました。
この不安の正体
でも、今になって
わかったことがあります。
この不安の正体は、
「自分にスキルがない」
ということではなく、
「自分のスキルの価値に
気づいていない」
ということなんです。
多くの方が、
「自分ができることは、
みんなもできる」
と思っています。
でも、実際は
まったく違います。
あなたが当たり前だと
思っていることが、
誰かにとっては
喉から手が出るほど
欲しい知識やスキルなんです。
「当たり前」の価値に気づけない理由
なぜ、自分のスキルの価値に
気づけないのでしょうか。
それは、
「自分ができることは、
長年やってきたから
当たり前になっている」
からです。
例えば、
営業として
10年働いてきた方は、
・初対面の人と
すぐに打ち解ける
・相手のニーズを
引き出す質問ができる
・断られても
諦めずに提案できる
こういったスキルを
持っています。
でも、本人にとっては
「当たり前」なんです。
「これ、誰でもできるでしょ」
と思っています。
でも、実際には
多くの人ができません。
特に、
技術職や事務職から
起業しようとする方にとっては、
営業スキルは
喉から手が出るほど
欲しいスキルなんです。
問題は「スキルがあるか」ではなく「誰に、どう届けるか」
ここで大切なことを
お伝えします。
「自分のスキルで稼げるのか」
という問いに対する答えは、
「YES」です。
ただし、条件があります。
それは、
「そのスキルを必要としている人に、
適切な形で届ける」
ということです。
問題は、
「稼げるスキルがあるか」
ではなく、
「誰に、どう届けるか」
なんです。
具体例：会社員経験を商品にした方々
わたしのクライアントの
事例をご紹介します。
Aさんのケース
Aさんは、
製造業で20年働いた
2代目社長でした。
「自分には特別なスキルなんて
何もない」
そう言っていました。
でも、よく話を聞くと、
・既存顧客との
長期取引を維持する力
・顧客との信頼関係を
築く接触設計
・競合が入り込めない
関係構築
こういったスキルを
持っていました。
これを、
「同じように既存顧客との
関係維持に悩む製造業の
2代目社長」
に向けて、
「既存客防衛＆深耕型
マーケティングコンサルティング」
という商品にしました。
結果、
6ヶ月で3社と契約。
年間売上は500万円を
超えました。
Bさんのケース
Bさんは、
フリーペーパーの編集長として
15年働いていました。
「インタビューはできるけど、
それで稼げるのかな」
そう不安を口にしていました。
でも、Bさんには、
・1回のインタビューで
相手の本質を引き出す力
・言葉にできない想いを
言語化する力
・第三者として客観的に
「その人らしさ」を見つける力
がありました。
これを、
「忙しくて自社の魅力を
言語化できていない経営者」
に向けて、
「1回のインタビューで
採用・ブランド・周年記念誌まで
一気に整える
心の代弁者サービス」
という商品にしました。
月5万円のサブスクで
3社と契約。
さらに周年記念誌の
案件も入るようになりました。
スキルはある。足りないのは「届け方」
AさんもBさんも、
新しいスキルを
身につけたわけでは
ありません。
すでに持っていた
スキルや経験を、
「必要としている人」に、
「適切な形」で
届けただけです。
つまり、
「手持ちのスキルを
1ミリも変えずに、
商品化できる」
ということです。
問題は、
スキルがあるかないかではなく、
それを
どう見せるか、
誰に届けるか、
なんです。
「自分のスキルで稼げるのか」の答え
改めて、
この問いに答えます。
「自分のスキルで稼げるのか」
答えは、
「YES。ただし、適切な相手に、
適切な形で届ければ」
です。
あなたが
長年積み重ねてきた経験。
当たり前だと思っている
知識やスキル。
それを
喉から手が出るほど
欲しい人が、
必ずいます。
ただ、
その人たちに
届いていないだけです。
小さく始めて検証する
とはいえ、
「本当に需要があるのか」
という不安は
消えないかもしれません。
そんなときは、
小さく始めて
検証してみてください。
例えば、
・SNSで発信してみる
・無料相談会を開いてみる
・モニター価格で
サービスを提供してみる
こういった小さな一歩で、
「あ、本当に
必要としている人がいる」
という実感が得られます。
わたし自身も、
最初は無料相談から
始めました。
そこで、
「こういう悩みを持っている人が
本当にいるんだ」
「自分の経験が
役に立つんだ」
という確信を得ました。
まとめ
「自分のスキルで稼げるのか」
という不安。
この不安を感じているのは、
あなただけではありません。
ほぼすべての起業家が
通る道です。
でも、答えは
「YES」です。
問題は、
スキルがあるかないかではなく、
「誰に、どう届けるか」
です。
あなたが当たり前だと
思っていることが、
誰かにとっては
喉から手が出るほど
欲しい知識やスキルです。
次回は、
「コンセプトを決めきれない」
という悩みについて
お話しします。
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