「自分には、長年磨いてきたスキルがある」
「この分野なら、誰にも負けない経験がある」
そう思って一歩踏み出そうとしたのに、
いざパソコンの前に座ると、
何を書いていいか分からなくなる。
気づけば、自分よりずっと若くて、
自分より知識がなさそうな人が
キラキラと発信しているのを見て、
そっとブラウザを閉じてしまう……。
そんな「動けない自分」を
責めてしまう夜、ありませんか？
本当のところ、あなたが動けないのは、
怠けているからでも才能がないからでも
ありません。
ただ、「スキルの磨き方」と
「事業の作り方」のルールが、
少しだけ違うだけなんです。
今日は、真面目に技を磨いてきた人こそが
陥る「静かな落とし穴」について、
お話しさせてください。
「凄さ」を売ろうとしていませんか？
プロとして長く働いていると、
どうしても「いかに自分の技術が
優れているか」を証明したくなります。
でも、少しだけ視点を変えてみてください。
例えば、あなたが極度の腰痛で
悩んでいるとき、欲しいのは
「最新の解剖学に詳しい先生の講義」
でしょうか？
それとも、「とにかく今、
この痛みを消してくれる解決策」
でしょうか。
技術の視点：
「私はこのプログラミング言語を
10年やっていて、最新の
フレームワークも使えます」
相手の視点：
「パソコンが苦手なあなたの代わりに、
面倒な作業を全部自動化して、
家族と過ごす時間を増やします」
お客様が探しているのは
「凄い人」ではなく、
「自分の痛みをわかってくれて、
明日を少しだけ楽にしてくれる人」です。
あなたの技を、相手の「明日」を
どう変えるかという言葉に、
そっと翻訳してあげてください。
「60点の自分」を許す勇気
職人肌の人ほど、「もっと勉強してから」
「もっと完璧な商品を作ってから」と
自分にブレーキをかけてしまいます。
でも、ビジネスの世界での「完璧」は、
自分の中ではなく、お客様の反応の中に
しかありません。
暗闇の中で、一人で刀を研ぎ続けていても、
その刀がどんな料理に合うのかは
分かりません。
まずは、不格好でもいいから、
誰かに食べてもらう。
「少し塩辛いね」と言われたら、
次から塩を減らせばいい。
この「恥をかきながら走り、
走りながら直す」感覚。
これが、何百冊の本を読むよりも、
あなたを遠くへ連れて行ってくれます。
「普通」の掛け合わせが、光り出す
「自分と同じようなスキルを持つ
ライバルは山ほどいる」と
絶望することもありますよね。
でも、純粋な技術だけで世界一に
なる必要なんてありません。
「マーケティング」だけなら、
プロが他にいる。
「パン作り」だけなら、
もっと上手い人がいる。
でも、「パン屋さんの悩みが
痛いほどわかるマーケター」
だったらどうでしょう？
あなたのこれまでの人生で通ってきた、
一見バラバラな経験。
その「点と点」を、あなたの直感で
結んでみてください。
そこにだけ、あなたにしか立てない、
唯一無二の場所が生まれます。
さいごに
起業とは、自分を大きく見せることでも、
特別な人間に生まれ変わることでも
ありません。
あなたがこれまで必死に積み上げてきた
「技」を、今、目の前で困っている
誰かのために「お裾分け」する。
ただ、そのための仕組みを作るだけのこと。
「自分に何ができるだろう」と
頭で考えるのを少しお休みして、
「誰が今、困っていて、自分ならどう
声をかけてあげられるか」から
始めてみませんか。
あなたのその手にある技は、
必ず誰かの救いになります。
まずは、小さく息を吐いて。
そこから始めていきましょう。
その静かな一歩を、
誰よりも信じています。
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